Kuidas alustada algajat kinnisvaramaaklerit?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kinnisvarasektor areneb aasta-aast alt aina dünaamilisem alt, paljudele tundub, et töö selles valdkonnas tõotab palju raha ja edukat karjääri. Kuidas alustada kinnisvaramaaklerina? Sellist ametit instituutides peaaegu ei õpetata ja oma ala spetsialistid on saavutanud kõrgusi enda kogemuse põhjal, tegelikult katse-eksituse meetodil. Milliste nüanssidega tuleb arvestada, et uue tööruumiga alustamine õnnestuks?

Kuidas saada kinnisvaramaakleriks: kust alustada?

Enne kui valite mis tahes töötegevuse suuna, peate selgelt aru saama, milleni see amet teid viib, mis see on, milliseid plusse ja miinuseid see lubab. Niisiis, olete kinnisvaramaakler. Kuidas alustada?

Kõigepe alt defineerime, mis on selline vaba töökoht ja milliste manipulatsioonidega peate tegelema. Üldiselt saab agenthelistada vahendaja, kes hõlbustab korterite, suvilate, ladude (st kinnisvaraobjektide) müügi, vahetuse, üürile andmise tehingu teostamist. Ta valib välja sobivad variandid, viib inimesed kokku, koostab juriidilised dokumendid, annab nõu, kontrollib tehingute vastavust seadusele.

Kutseõpe

Kust ma saan eriteadmisi selle kohta, mida kinnisvaramaakleri töö endast kujutab? Kuidas alustada haridust selles valdkonnas? Tuleb märkida, et selliseid töötajaid koolitavaid kõrgkoole pole. Puhtal kujul ei ole see eriala meie riigis esindatud üheski instituudis ega ülikoolis. Samas on muidugi kõrgharidus see, mis igal tõelisel kinnisvaramaakleril peaks olema. Kust alustada? Valikuid on mitu:

• Kinnisvarahaldus. Sellel suunal on suurem tehniline eelarvamus ning see on väga kaudselt seotud rentimise või ostmise ja müügiga.
• Õigusteaduskonnad. Sügavad teadmised tsiviilõiguse vallas aitavad kinnisvaramaakleril sooritada mis tahes, isegi kõige vastuolulisema ja keerukama seadusega seotud tehingu.

Agendi portree: isiksuseomadused

Milline peaks välja nägema algaja kinnisvaramaakler? Kuidas alustada enda kallal tööd sellise elukutse omandamiseks? Tuleb märkida, et kinnisvaraspetsialistid on spetsiaalse lao inimesed, kes kunstlikult kasvatavad selleks vajalikke isikuomadusi.praktiliselt ebareaalne. Seega peab kinnisvaramaakleril olema:

• Rõõmsus ja rõõmsameelsus. Pidage meeles, et peate palju töötama, sageli reisima ja ebaregulaarne tööaeg võib muutuda rutiinseks.
• Füüsiline jõud ja hea tervis. Arvukad etendused ja reisid on sagedaste haiguste tõttu võimatud.
• Vastupidavus stressile. Muide, igasugune töö inimestega eeldab selle kvaliteedi vajadust.
• Suhtlemine. Kui teile ei meeldi ja te ei oska inimestega suhelda, pole see töö kindlasti teie jaoks.

Mida ma peaksin õppima?

Mõnest isikuomadusest siiski ei piisa. Millistes suundades peaks kinnisvaramaakler arenema? Kust alustada oma professionaalset teed? Järgmised näpunäited aitavad teil edu saavutada:

• kuulake professionaalide arvamust, võtke kasutusele nende tehnikad;
• Uurige regulaarselt ajalehtede, ajakirjade ja raamatute andmeid;
• kasuta oma vaba aega ratsionaalselt, hari ennast;
• olge täpne ja ärge unustage oma kohtumisi;
• püüdke luua võimalikult palju kasulikke kontakte, tulusad sidemed ei lähe kunagi üleliigseks;
• hoia oma mainet; ükski klient ega agent ei tööta koos kinnisvaramaakleritega, kes petavad;
• olge kannatlik, mõnikord võib liigne kiirustamine põhjustada vigu ja tehingu ebaõnnestumist;
• häälestage positiivsele, pole ime, et nad ütlevad, et mõtted on materiaalsed.

Teiste inimeste vigadest

Kuidas alustada algajat kinnisvaramaaklerit? Lisaks üldistele soovitustele, mida teada ja teha, tuleks arvesse võtta ka levinumaid vigu. Selline teave aitab neid tulevikus vältida.

• Ärge suruge oma teenuseid peale kõigile, kes tahavad teid kuulata, tõenäoliselt pole neid vaja ja inimene tahab lihts alt rääkida, ebavajalikud vestlused võtavad ainult teie tööaega.
• Ärge võtke ebaõnnestumist liiga tõsiselt, pidage meeles, et tehingu katkestamine või katkemine juhtub üsna sageli ja enamikul juhtudel pole see spetsialisti süü. Võtke seda kui väärtuslikku kogemust ja ärge heitke meelt, negatiivne suhtumine võib tulevastele kohtumistele üle kanda.
• Müügioskuste puudumine ja arusaamatus nende oskuste vajalikkusest. Professionaalsed kursused või suhtlemine oma ala ekspertidega aitavad igal algajal seda tühimikku täita.
• Arengusoovi puudumine. Pea meeles, et kõrgete tulemuste saavutamiseks peab iga inimene arenema ja püüdma ületada oma lagi, ära pea end kõigist targemaks.
• Ainult teoreetiliste teadmiste omandamine. Pöörake tähelepanu asjaolule, et töö kinnisvaravaldkonnas eeldab ennekõike elavat suhtlemist inimestega, mistõttu ei piisa soovitud saavutamiseks ulatuslikust teoreetilisest baasist. Äärmiselt oluline on oskus olemasolevaid teadmisi praktikas kasutada ja konkreetse olukorraga kohandada.
• Arenduste tähtsuse väärarusaam. Tööaeg või skript, -eeskujulik stsenaarium vestluse läbiviimiseks, jämed alt öeldes mall. Kui olete mitu tüüpilist malli läbi mõelnud, on teil lihtsam navigeerida, tehes kliendiga suhtlemisel vaid väikseid muudatusi.

Kui suudate kõiki neid vigu ette näha, saate suurepäraseks spetsialistiks.

Teave rahalise mõistmise kohta

Vastates küsimusele, kust alustada algaja kinnisvaramaakleriga, tuleb märkida tõsiasja, et suur osa noori peab seda ametit üsna lihtsaks, tuues kerge raha. Pange tähele, et see pole absoluutselt nii. Vahendus kinnisvara valdkonnas on raske ja vaevarikas töö, mis nõuab vastupidavust ja täielikku pühendumist. Teie sissetulek on tükitöö, see sõltub täielikult tehtud tehingutest, see tähendab teie tehtud jõupingutustest. Töövõimetuse ja teadmiste puudumise tõttu on selline töö lihtsaim viis pankrotti minna.

Kust tööd otsida?

Kuhu peaks algaja kinnisvaramaakler minema? Kust alustada töö otsimist? Ideaalne esimene töökoht on suurettevõte, kus on kindel kollektiiv, ärge kartke eksida teiste töötajate sekka, teie ülesandeks on omandada vajalik haridus ja arendada välja esimene potentsiaalsete klientide baas. Suured ettevõtted pakuvad sageli koolitust, mis on teile kasulik. Lisaks on suurettevõtetel ka professionaalsed juriidilised meeskonnad, kes on valmis iga töötajat toetama.

Esimene suund

Millestalustada algajat kinnisvaramaakleri? Ilmselt teab ka mittespetsialist, et kinnisvaras on kaks põhivaldkonda: ost-müük ja üürimine. Viimane suund on lihtsam ja hõlpsamini hallatav. Kui algajad on kinnisvaratehingutega tegelema palgatud, saavad nad lühikese aja jooksul põhikogemuse:

• Suur tehingute arv võimaldab suhelda erinevate klientidega (telefoni teel ja isiklikult suhtlemise praktika, tüüpiliste olukordade uurimine, suhtlemisoskuste omandamine).
• Õiguslike dokumentide ja lepingute koostamise põhitõed (lihtsaimast keerukamani).
• Võimalus õppida kinnisvaravaldkonnas töötamise nüansse ja lõkse.

Tegevuse kohene algus

Kuidas näeb välja kinnisvaramaakleri otsetöö? Kust alustada baasi ehitamist? Klientide leidmiseks on palju võimalusi. Suures ettevõttes väljastatakse vanale või uuele tulijale valmis kontaktid. Aga kuidas on lood nendega, kes tahavad algusest peale töötada ainult enda jaoks? Kui teil pole professionaalseid sidemeid, saate helistada ostude andmebaasidesse või hankida teavet Internetis, ajalehtedes, ajakirjades või isegi bussipeatustes olevatest reklaamidest.

Samuti on hea mõte koostada oma visiitkaardid kontaktandmetega ja jagada neid oma sõpradele.

Nüüd teate, kust alustada algaja kinnisvaramaaklerina, olge enesekindel ja mõistlik. Pidage meeles, et parimate tulemuste saavutamiseks peateühendada teoreetilised teadmised regulaarse praktikaga, osata planeerida oma aega, näha lõppeesmärki ja mitte kaotada südant ebaõnnestumise korral.