Kuidas leida äripartnerit Venemaal ja välismaal: näpunäiteid ja nippe

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Peamine väljakutse, millega ärimehed silmitsi seisavad, on partnerite otsimine. Selliste inimeste leidmine pole lihtne, isegi kui elate samas riigis. Kuid olukord on veelgi keerulisem, kui teid ei lahuta mitte ainult kilomeetrid, vaid ka mentaliteet ja keelebarjäär. Kuidas leida äripartnerit? Lisateavet selle kohta saate sellest artiklist lugeda.

Kuidas leida äripartnereid?

Harva juhtub, et inimene teeb äri üksinda. See on raske ja inimene, kes jagab teie seisukohti, suudab teid aidata mitte vähem kui teie saate teda aidata. Partneri leidmine, kes jagab teie elu ja äri vaateid, pole lihtne ülesanne. Olge valmis selleks, et peate kannatama rohkem kui ühe ebaõnnestumise, enne kui leiate selle, mida otsite. Kuid on teatud skeem, mis võib olukorda oluliselt lihtsustada:

• Looge tutvusi kõikjal. Äripartneriga kohtumine on sama raske kui armastusega kohtumine. Nii et äraignoreerida kummalgi viisil. Kes teab täpselt, kus teie õnn naeratab?
• Vaadake tähelepanelikult oma sõpru ja tuttavaid. Võib-olla on nende hulgas pädev ja kogenud spetsialist, keda vajate? Lisaks on sellise liidu vastu suurem usaldus, kuna te juba tunnete üksteist.
• Aga sugulastega äri ei soovita avada. Nagu statistika näitab, on sellised ettevõtted harva edukad.
• Käige sagedamini erinevatel üritustel. Eriti need, mis on kuidagi äriga seotud.
• Õppige ja minge meistriklassidesse. Seal tekivad vahel ka kõige tugevamad tutvused. Lisaks koguvad sellised üritused esialgu inimesi, keda ühendab ühine eesmärk ja huvid, nii on teil lihtsam ühist keelt leida.

Kust neid otsida?

Kohad partnerite leidmiseks tuleks valida targ alt. Neid ei tohiks korrata – parem on iga kord valida uus. Mida laiem on teie otsingute ring, seda suurem on võimalus õnne tabada.

• Internet avab meile ka selles valdkonnas tohutult võimalusi. Kuidas leida internetist äripartnerit? Lihtsaim viis seda teha on professionaalsetes foorumites. Samuti saate luua oma veebisaidi või ajaveebi. Kui te selliseid meetodeid ei poolda, võite lihts alt reklaamida tasuta teadetetahvlil.
• Kiirus ärituttavad. Kõik teavad kiirkohtingust – kiirkohtingust. Kuid vähesed teavad, et ärimaailmas on selliste tuttavate analoog. Enamasti algajateleettevõtjad.
• Teemaatilised esitlused ja peod. Paar kokteili, väike jutt ja nüüd teate juba mõnda õiget inimest.
• Näitused. Kui olete huvitatud tõsise töösturi leidmisest, siis see on koht temaga kohtumiseks.
• Ametiühingud ja ühendused. Tihti ühinevad ärimehed oma huvide kaitseks mittetulundusühingutesse. Uurige, kas teie linnas on sarnaseid organisatsioone.

Looge suhteid

Ükski ettevõtja ei taha kulutada nädalaid ja kuid tehingu sõlmimisele. Kui aga hakata koostööd tegema välispartneritega, võib liiga rutakas tehing muret tekitada. Mõnes kultuuris on inimestevahelised suhted olulisemad kui töösuhted. Näiteks kui hakkate koostööd tegema Ameerika ärimeestega, peetakse teie vestlusi puht alt professionaalsetel teemadel. Aga kui me räägime Aasiast, siis sel juhul peate kõigepe alt looma usaldusliku suhte äripartneriga. Seetõttu võib lepingu sõlmimine võtta oodatust palju kauem aega ja sellega tuleks arvestada.

Kontrollige oma tulevast partnerit

Kui olete tulevase äripartneri juba valinud ja saanud tema nõusoleku, peaksite järgmiseks sammuks olema tema heausksuse kontrollimine. See etapp ei ole kõige meeldivam, kuid see on vajalik teiste inimestega töötamisel. Lõppude lõpuks sõltub palju teie partnerist, sealhulgas teie enda edust.äri, nii et te ei tohiks "kodutööd" unarusse jätta. Kui teil on võimalus, külastage tehast või tootmisüksust ja küsige ekskursiooni. Vaadake toodete kvaliteeti, pöörake tähelepanu sellele, kas põhinõuded on täidetud.

Pärast seda kontrollige äripartneri tausta. Kui usaldusväärne see inimene on, kui palju õnnestumisi ja kaotusi tal oli? Igasugune teave, mida leiate, on abiks. Lõpuks kontrollige ettevõtte autentsust, selle registreerimist ja omanikku. Kui teil pole kõige selle tegemiseks aega, palkage spetsialist, kes selle töö teie eest ära teeks, kuid ärge mingil juhul jätke seda sammu vahele.

Parandage arusaamisprobleemid

Tihti ei saa mitu inimest üksteisest aru, isegi kui nad räägivad sama keelt. Aga kui teie vahel on keelelõhe, siis olukord halveneb veelgi. Sel juhul võite palgata vahendaja või tõlgi, kes teie tööd hõlbustab. Juhtub, et keele ja mentaliteedi erinevuse tõttu võib tööprobleemide lahendamine viibida mitu nädalat, nii et pidage seda aegsasti meeles.

Samuti aktsepteerivad erinevad kultuurid "ei" ütlemist erineval viisil. Kui teil on võimalus, paluge tehingul osaleda kellelgi, kes tunneb riigi keelt ja kultuuri.

Otsige Hiinast partnereid

Hiina tarnija leidmine pole lihtne. Kuid vaatamata kultuuridevahelistele erinevustele võib see olla palju lihtsam kui äripartneri leidmineVenemaa. Fakt on see, et Hiinas on tootjad juba ammu harjunud maailmaturuga töötama ja nende toodete kvaliteet on muutunud palju kõrgemaks. Kuidas leida Hiinast äripartnerit? Kõige usaldusväärsem viis on tulla mõnele tööstusnäitusele. Suurim neist toimub igal kevadel Guangzhous ja Shanghais. Lisaks võib Hiina suurtel hulgimüügiturgudel leida palju tarnijaid. Vaid vähestel tootjatel on Venemaal esindused ja filiaalid, kus saate vaadata tootenäiteid.

Aga mis siis, kui te ei saa Hiinasse minna? Internet või ärikonsultandid võivad teid selles aidata. Veebist leiate partnereid mis tahes valdkonnas, lisaks ei nõua see meetod teilt palju raha kulutamist. Seetõttu on see kõige populaarsem.

Otsige partnereid Venema alt

Äripartneri leidmine oma riigis on palju lihtsam. Teid ei eralda erinevad keeled ja mentaliteet, mis tähendab, et usalduslikud suhted saavad palju kiiremini tekkida. Äripartnereid Venemaal saab otsida mitmel viisil:

• Eriressursside kohta. Seal on tasuta saidid, kuhu igaüks saab partnerit otsiva kuulutuse postitada. Populaarsed on ka sellised saidid nagu Avito ja YouDo.
• Industriaalsetel näitustel.
• Muude äristruktuuride töötajate hulgas. Kui olete alles alustamas ettevõtjana, saate oma ideedega teisi inimesi köita ja neid enda poole võita.
• Tutvuste kaudu.
• Koolitustel käies jakursused.
• Heategevuslikel õhtusöökidel ja üritustel.

Ekspertide soovitused

Kuidas leida internetist äripartnerit? Kui soovid luua pikaajalist koostööd, siis tuleb ennekõike mõelda, mida saad teisele poolele pakkuda. Oluline on vastata mõnele küsimusele:

1. Mida te partnerluste all täpselt silmas peate: investeeringud, sponsorlused, töö, ideed? Mida selgem alt määratlete oma nõuded partnerile, seda parem.
2. Mis kasu saab teine pool? Kui soovid leida mõttekaaslast, pead oskama oma ettevõtet esitleda. Parem toetage seda tegelike faktide ja arvudega.
3. Kuidas kaitsta ennast ja oma partnerit ebaõnnestumise eest? Kui teisel poolel on turvatagatis, on ta valmis rohkem kohtuma.

Kuidas vormistada lepingut?

Ühise äri loomise eelduseks on äripartnerite kokkulepe. See tagab mõlema poole turvalisuse ja võimaldab teil keskenduda oma tööle. Leping peab olema koostatud juriidiliselt pädev alt ja seejuures tasub esile tõsta järgmisi punkte:

• Iga osapoole kohustused. Partnerlus on seotud võrdsusega ettevõtluses, kuid parem oleks, kui igaühe tegevusvaldkond oleks selgelt paberile märgitud.
• Vastutus kohustuste ja tähtaegade mittejärgimise eest. Isegi kui teil on partneriga usalduslik suhe, oleks kasulik lisada see üksus nimekirja. Karistuseks võib olla rahatrahv, kasumi konfiskeerimine võilepingu lõpetamine.
• Kasumi jaotamine. Iga osapool peaks saama tulu vastav alt oma panuse osakaalule, töömahule ja kogemustele.
• Otsuste tegemise mehhanism. Kes täpselt teeb lõpliku otsuse? Kuidas toimub oluliste küsimuste hääletamine? Nendele küsimustele tuleb vastata enne projekti käivitamist.

Kuidas saada ise äripartneriks?

Praegu ei taha üha enam inimesi võõra inimese heaks töötada ja otsustavad minna "tasuta ujuma". Kui oled üks neist, aga kardad tegevust nullist alustada, siis võid saada kogenuma inimese partneriks. Praegu on palju sidusprogramme, milles saate osaleda. Sel juhul peab teil reeglina olema teatud summa raha või hea tööidee.

Äripartneri töö võib olla palju asju. See sõltub suuresti piirkonnast, kus teie ettevõte asub. Milliseid reegleid tuleks arutada enne äripartneriga lepingu sõlmimist?

• Jagage oma investeeringut. Investeeritud raha on teie tööle lisatagatis.
• Üks pilk äritegemisele. Veenduge, et teil oleks samasugune maailmavaade.
• Tunne oma partnerit kui inimest. Minge mõnele koosolekule ja proovige see mitteametlikus keskkonnas "üle vaadata".
• Partneri osalus ettevõttes ei tohi ületada 50%.
• Jagage sõprust, peresidemeid ja äri. Isegi kui teil on partneriga lähedane suhe,arutage oma kohustusi väljaspool isiklikku suhet.

Tulemused

Kasulikud partnerlussuhted võivad ettevõtet tugevdada ja muuta selle palju jätkusuutlikumaks. See on eriti oluline kriisi ajal, mis võib õõnestada paljude ettevõtete edu. Äripartneri leiate messidelt, internetist või äripeolt. Sarnaste vaadetega ettevõtjat on raske leida. Enne seda on soovitatav ise vastata küsimusele, mida saate teisele osapoolele pakkuda, ja koostada vajalikud dokumendid. Kui te ei soovi Venema alt partnereid otsida, võtke ühendust ärikonsultandiga või külastage välismaal toimuvaid tööstusnäitusi.