Kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kas soovite teada, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu, et ta ei saaks teilt keelduda? Seejärel lugege edasi.

Ükskõik kui hea teie juht ka poleks, ei mõtle ta ööd ega päevad sellele, kuidas teie palka tõsta. Tema jaoks on see lisakulu, seega on sinu ülesanne panna ta arvama, et oled küsitud raha väärt. Tegelikult tuleb end ettevõttele teist korda maha müüa ja see pole lihtne. Räägime sellest, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu.

Pole parim valik, kui loote inspiratsioonile ja tabate koridoris bossi, jahmatate teda selle suurepärase ideega. Tõenäoliselt keeldub ta sinust. Võtame teadusliku lähenemise.

Argumentatsioon

Lisaks teie isiklikele ja ametialastele omadustele võivad vestluse kõige kaalukamad argumentid olla kaks: töökohustuste laienemine ja normkoormust ületav töömaht.

Milliseid argumente tuleks vältida?

1. Teie palk on turu keskmisest madalam. Võite kasutada juhust ja vihjata oma ülemusele, et teised ettevõtted maksavad teile rohkem, kuid siis olge selleks valmissee, et ülemus soovitab sul sellist firmat otsida. Seda argumenti saate kasutada ainult ühel juhul: kui olete ettevõttes töötanud aastaid ja pole kordagi palgatõusu saanud, samas kui teie kolleegide palgad on turul märgatav alt tõusnud.
2. Professionaalne areng. Jah, kutseoskuste arendamine on hea, kuid ei tohi unustada, et professionaalne areng on osa sinu tööst. Juht hoolib kvaliteedist ja ajastusest, mitte sellest, kuidas sa tulemusi saavutad. Seega, kui kasutate omandatud oskusi sama töö tegemiseks, mis varem, siis erialase arengu punkt sobib pigem CV kui konfidentsiaalseks vestluseks ülemustega.
3. Suurepärane kogemus. Kui oled aastaid samas ettevõttes töötanud ja tähti taevast pole piisav alt, viitab järeldus iseenesest, et sinu positsioon tööturul on madal. See tähendab, et teie lojaalsus võib olla plussiks värbajale, kuid mitte teie juhile.
4. Kutse konkureerivasse ettevõttesse. On äärmiselt ebamõistlik juhtida juhi tähelepanu sellele, et konkurent on teile pakkumise teinud. Esiteks saab juht aru, et olete "suuski teritanud", teiseks võib ta seda teavet tajuda väljapressimisena. Arvake ära, kelle saab esimesena koondada?

Valed motiivid

Püüdes oma motiive juhile selgitada, on ebasoovitav kasutada järgmisi argumente:

1. "Sidorovil on sama positsioon, aga palk on suurem."

Kui töötaja kelleleviitate, laadite rohkem, ülemusel võib tekkida küsimus, aga kas ta maksab teile rohkem?

2. "Võtsin hüpoteegi, kuid pole midagi maksta."

Esiteks, te ei konsulteerinud laenu võtmisel ülemusega. Teiseks võib ta soovitada teil elada oma võimaluste piires.

3. Vaadake inflatsiooni ja tõusvaid hindu.

Tõenäoliselt soovitab ta pöörduda rahandusministeeriumi poole.

Kuidas vestlust üles ehitada?

Peamine, mida ise mõista, on see, et palgatõusu küsimine on läbirääkimine inimesega, kelle huvid ei ühti sinu omadega, seetõttu on küsimus, kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, üsna tõsine. Ja vestluseks peate valmistuma mitte vähem vastutustundlikult kui läbirääkimisteks suure kliendiga.

Esimene asi, mida peaksite tegema, on teabe kogumine. Proovige uurida, kuidas teie ettevõttes palgatõus käib, nimelt kas praktiseeritakse iga-aastast indekseerimist või ehk tõusevad palgad olenev alt tööstaažist jms. Rääkige kolleegidega, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu, näited nende isiklikust kogemusest võivad teile kasulikud olla.

Lisaks peate välja selgitama, kes teie palgatõusu mõjutab, kas teie vahetu juht või tema juhendaja. Sel juhul peate kasutama oma ülemuse tuge ja lootma tema oskustele läbirääkijana.

Igal asjal on oma koht ja aeg

Nüüd sellest, kuidas küsida ülemuselt õigeaegselt palgatõusu. Olge vestluse aja ja koha valimisel tõsine. Arvatakse, et selliseid on kõige parem kasvatadaküsimusi reedel pärast lõunapausi. Sel ajal kipub võimude rahulolu tavaliselt üle minema.

See on muidugi nali. No tõsiselt, uurige, kuidas ettevõttes läheb. Kui teie viimase kvartali tulemused on kehvad või teie osakond ei ole oma eesmärke täitnud, on palgatõusu küsimine praegu äärmiselt ettevaatlik.

Oluline on ka koka tuju. Kui hommikul oli kolm lahkuminekut ja kaks vallandamist, on parem see ära oodata, vastasel juhul võite sattuda ebaviisakustesse.

Vestluse skripti arendamine

Kirjutage vestlusskript. On selge, et kõiki sündmuste arengu stsenaariume on võimatu ennustada, kuid on vaja läbi mõelda peamised. Kirjutage üles kõik võimalikud vastuväited, mille kohta teie ülemus üritab läbirääkimiste tõusulainet pöörata, ja valmistage neile ette vastuargumendid.

Tõenäoliselt võite aimata, et vastuseks teie ettepanekule ei visku ülemus teile entusiastliku hüüatusega rinnale: "Kuidas ma seda ise ei arvanud?!".

Tõenäoliselt on see vältimatu vastus, mille eesmärk on võita aega. Võib-olla on teie ülemus selline inimene, kellele meeldib enne otsuse tegemist asjad läbi mõelda. Võib-olla ei sõltu otsus ainult temast ja ta ei saa probleemi ise lahendada. Mõlemal juhul vajate konkreetseid andmeid, "jah" või "ei", nii et kontrollige, millal saate tem alt vastust küsida.

Mis saab järgmiseks?

Oletame, et pärast kõike kaalumist keeldus juht sinust. Mõelge, kuidas te sel juhul käitute: proovige tagasi pöördudaräägi hiljem, jäta nii nagu on või otsi oma õnne muj alt?

Tüüpilised olukorrad

Vaatleme olukorda konkreetsete näidetega.

Esimene näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui te ei mõjuta ettevõtte tulemusi.

Tavaline töötaja, kes teeb tavapärast rutiinset tööd. Kogenud professionaal ja väga hea. Tema töö spetsiifika on selline, et ta ei avalda organisatsiooni finantstulemustele erilist mõju. Kuidas küsida sel juhul ülemuselt palgatõusu ja milliseid argumente esitada?

Igal spetsialistil on ülesanded, mis iseloomustavad tema töö edukust. Need võivad olla isiklikud tulemused või kogu osakonna töö tulemused. Kasutage seda teavet läbirääkimistel argumendina.

Kui teil pole mitu aastat palka tõstetud, on teil täielik õigus nõuda palgatõusu.

Teine näide. Kuidas küsida ülemuselt palgatõusu, kui kohustused on hägused.

Töötajale olid pandud paljud teiste inimeste kohustused, ta, nagu öeldakse, “lohib”, kuid tänu oma oskustele, kogemustele ja taiplikkusele saab ta selle kõigega tööpäeva jooksul hakkama. Milliseid argumente kasutada, isegi kui tööpäeva pikkus pole muutunud.

Kahjuks on olukord tüüpiline. Kellegi teise, pealegi ametlikult vormistamata funktsionaalsusega koormatud töötajal pole tegelikult õigusi, sest sellist lisatööd pole.

Selles olukorras oli ideaalneMõtleksin sellele, kuidas ülemuselt tööülesannete jaotamise etapis palgatõusu küsida, aga kui hetk käest jääb, tuleb püüda tagada juhtkonna toetus, seda enam, et enamasti teab ülemus suurepäraselt, kuidas inimene on hõivatud ja hindab seda.

Kujutage nüüd ette, et teil pole võimalust oma ülemusega silmast silma rääkida. Näiteks, nagu sageli juhtub, viibite erinevates linnades või ei tunne te end temaga kohtudes kindl alt ja kardate, et arglikkus ei lase teil oma seisukohta argumentidega vaielda.

Kolmas näide. Kuidas küsida palgatõusu, kui te ei saa isiklikult kohtuda.

Räägime, kuidas küsida oma ülemuselt kirjas palgatõusu. Sellel valikul on nii vaieldamatud eelised kui ka tõsised puudused.

Peamised puudused on silmside puudumine, võime näha vestluskaaslase reaktsiooni ja seda vestluse ajal mõjutada.

Kui aga asju tõsiselt võtta, kompenseerivad kõik need puudused vaieldamatud eelised. Ja esimene neist on võimalus argumendi üle mõelda ja seda täiel rinnal kasutada, ilma et oleks oht, et jääks midagi häguseks, ununeks või segi ajama. Lisaks pole ohtu valel hetkel tulla, sest. keegi ei loe kirju, kui nad on äriga üle koormatud.

Lisaks säästad oma närve, sest peale kirja saatmist ei sõltu sinust enam midagi ja pead vaid vastust ootama. Ütlematagi selge, kui olulinesel juhul ettevalmistus.

Alustage tänulikkusega. Kuid ainult siir alt, tõenäoliselt on teil midagi tänada inimese eest, kes teid palkas ja võib-olla kulutas teie koolitusele või kohanemisele palju aega ja vaeva. Võite edasi liikuda peamise juurde – põhjuste juurde, miks sa peaksid palka tõstma. Loetlege kõik oma saavutused ja kirjutage kindlasti, kuidas see mõjutas osakonna või ettevõtte tööd tervikuna.

Seda saate teha tabelite või graafikute kujul. Peaasi, et juht näeks, et tänu sinule on äriedu näitajad tõesti tõusnud. Pidage meeles, et kõik ülalmainitud argumendi tabud kehtivad ka tähtede kohta.

Kokkuvõttes oleks kasulik mainida minu soovi professionaalseks kasvuks ja võimalusest ettevõttes areneda. See jätab ülemusest hea mulje ja ta ei arva, et sa hoolid ainult rahast.

Nüüd paar sõna selle kohta, kuidas telefoni teel bossilt palgatõusu küsida. Siin kehtivad samad reeglid, mis isiklikel läbirääkimistel. Kirjutage vestlusskript, sel juhul saate selle enda ette panna ja vajadusel piiluda. Ja ärge unustage kõnet varakult planeerida.

Ja nüüd natuke teavet selle kohta, millised ülemused on, võib-olla pakub see teile meelelahutust ja aitab valmistuda.

Võltsdemokraat

Reeglina püüab mitte segada alluvate tööd, andes neile täieliku tegutsemisvabaduse, mis muudab selle väga sarnasekstõelisele demokraadile. Kuid ärge lõdvestage, selline ülemus reeglina ei selgita, mida ta tegelikult tahab, ja hoolimata sellest, mida te teete, selgub, et ta ei tahtnud seda üldse.

Kui alluv on kahtlustav ja endas ebakindel, võib selline ülemus saada tema jaoks tõeliseks karistuseks ja töö muutub pideva stressi allikaks.

Kuidas käituda? Esimene ja lihtsaim variant on vahetada ülemust ja leida uus töökoht. Tõsi, sel juhul on oht, et järgmine juht on eelmisest veelgi hullem.

Teiseks, raskem, aga ka kõige usaldusväärsem - tugevdage närvisüsteemi, tõstke enesehinnangut, töötage enda kallal.

Meeleolumees

Eile oli ta ideaalse bossi etalon ja täna viskab välku, noomib, sõimab ja otsib, mille üle kurta. Kuid torm möödub ja ta kohtub homme hommikul melanhoolses rahuolekus.

Sellised võimude jaburused ei aita kaasa soodsa psühholoogilise keskkonna loomisele meeskonnas. Jah, ja see ainult kahjustab tööprotsessi, kuna see hindab alluvate tööd mitte nende võimete ja tulemuste, vaid nende meeleolu järgi.

Kuidas käituda? Tujuinimene ei ole veel juhi halvim versioon ja ei saa teha muud, kui puhangute hetkedel abstraktne võtta, mitte alustada, mitte vaidlema, vaid rahulikult kuulata, arvestada ja andestada.

Energiavampiir

Tavaelus on see erudeeritud, vaimukas intellektuaal. Ta alustab vestlust alluvaga vaiksel häälel, suurendades järk-järgult kõne tempot ja helitugevust, seejärel harjub ja hakkab töötajat norima, takistades tal sõna sisestamast.

Pärast vestlust sellise ülemusega kogevad alluvad tavaliselt purunemist ja tühjust. Kuid kokk muutub, tema tuju tõuseb, põsed muutuvad roosaks, tema silmadesse ilmub sära.

Kuidas käituda? Esimene ja kõige olulisem reegel on mitte alluda provokatsioonile. Ärge mingil juhul tehke vampiirile vastastikku, ärge alustage ega karju. Seda ta sinult ootab. Teie relv on rahulik ja tasakaalukas. Selle tulemusena murrab ta su peale hambad ja jääb maha, sellistele inimestele ei meeldi kõva toit.

Lihtsad nipid aitavad ülesannet lihtsamaks muuta. "Sule", lihts alt lukustage sõrmed kokku, see aitab säästa teie energiapotentsiaali. Ja kõige pingelisemal hetkel hammustage lihts alt seitse korda kergelt keeleotsa. Kahtlemata aitab.

Täiuslik boss

Kui saate täiusliku bossi, on teil õnne. Selline juhtimisstiil eristab nutikaid, taktitundelisi, õiglasi ja kompetentseid, hea huumorimeelega inimesi. Sellise inimese tiiva all on rõõm töötada, ta aitab igal töötajal oma potentsiaali realiseerida ja annab kõigile väärilise tasu.

Kuidas käituda? Töötage, täiustage ja hindage seda, mis teil on.

Loodetavasti saite aru, kuidas küsida oma ülemuselt palgatõusu. Soovime teile isiklikku ja karjääri kasvu!