Mis on frantsiis ettevõtluses? frantsiisileping. Frantsiisitingimused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Meie igapäevaellu tuleb üha rohkem võõrkeelseid väljendeid, väljendeid ja sõnu. See on loomulik nähtus, sest kui paar aastat tagasi ei teadnud mõnda terminit keegi ja nüüd kuulevad seda kõik, siis osutus see vene leksikonis sobivaks ja hõivas vaid vaba niši, tõrjudes välja tülika ja keerulise. keelelised konstruktsioonid. Kõik see kehtib täielikult termini frantsiis - "kasu" kohta, mille laenasime prantsuse keelest mitte nii kaua aega tagasi ja nüüd kasutame seda aktiivselt kodumaises äris. Selliseid võõrkeelseid väljendeid leidub ju palju ka ärisuhete vallas, mis reageerib väga kiiresti turutingimuste muutustele ja on lihts alt oma tegevuse iseloomu tõttu kohustatud uuendusi massidele propageerima.

Sissejuhatus

Kõik ettevõtted ei juhindu siiski oma äri tegemise ja selle hierarhia ülesehitamise põhimõtetest, mõne jaoks on palju lihtsam minna läbimööda võrgustiku liidrite teed, kes pakuvad valmis juhtimislahendusi. Lihtsam alt öeldes praktiseeritakse ainult kaubamärgi ja selle toodete rentimist, laenatakse kogu süsteemi keerukus. Seetõttu on frantsiisiäri avamine mõnikord palju lihtsam kui sellega konkureerimineväikesed mängijad. Kui varem kasutasid selliseid äritegemise meetodeid vaid vähesed - arenenud uusrikkad või kogenud ärimehed, kellel on rahvusvaheliste ettevõtete organiseerimise kogemus, siis nüüd on kõik teisiti ja keegi ei üllata sellise mudeli üle. Selle tulemusena peetakse kõikjal vestlusi frantsiisi äritegevusest. Nad võrdlevad kuulsamaid näiteid edukatest ettevõtetest, kes on pakkunud turule universaalset või multikultuurset ärimudelit, mis on osutunud asjakohaseks kõigis maailma nurkades.

Esimene kasutamine praktikas

Kõige ilmekam näide, mida õigustatult nimetatakse frantsiisimise rajajaks, on McDonald's. Üldiselt kadestavad tema edulugusid paljud ettevõtted, kuid on ka õpetlikke hetki. Lõppude lõpuks võlgneb võrgustik oma populaarsuse mitte vendadele McDonaldidele, kes korraldasid esimese kiirtoiduasutuse, vaid Ray Krocile, tagasihoidlikule ärimehele, kes müüs varem piimakokteilide valmistamise seadmeid. Märkimisväärne kohtumine, mis kogu ühiskonna elu pea peale pööras, ei ennustanud midagi erilist. Ray Kroc käis väikeses asutuses näksimas ja oli väga üllatunud selles esitletava süsteemi populaarsusest - kiire ja odav toit, maitsvad hamburgerid karastusjookidega olid just see formaat, mida igavese ajapuudusega ühiskond vajas.. Pärast vendade Macdonaldidega vestlemist pakkus ärimees nende idee müüki kogu Ameerika Ühendriikides ja sõlmis maailma esimese lepingufrantsiisid. Ray Kroci isiklikest vahenditest ei piisanud eesmärgi edendamiseks ja ta otsustas oma majale hüpoteegi panna. Pärast seda saatuslikku otsust liiguvad sündmused väga kiiresti: nüüd on McDonaldsi impeeriumil üle 30 000 restorani ja see kogub endiselt hoogu ning ärimees on miljardär.

Tegevusandmed

Mõned huvitavat statistikat asutuste kohta, mida leidub kõikjal maailmas, ja 52-aastase ärimehe kohta, kes sõlmis frantsiisilepingu vendadega, kelle nimed on nende restoranide siltidel:

• Kahekümnenda sajandi 70. aastatel kulutasid Ameerika Ühendriikide kodanikud McDonaldsis toidule vähem alt 6 miljardit dollarit aastas. Kahekümne esimese sajandi alguses ulatusid need väärtused tõeliselt kolossaalsete arvudeni - rohkem kui 110 000 000 000 dollarini. Need arvud ületavad kogukulutusi raamatutele, ajakirjadele, ajalehtedele, muusikale, videotele, haridusele, vaba aja veetmisele, arvutitele ja tarkvarale kokku.
• Restorani populaarsuse taga on asjaolu, et see keskendub pereväärtustele ja lastepühadele, mis on arusaadavad kogu maailmas. Kloun Ronald McDonaldi kuvand on ju nii äratuntav, et temaga saavad võistelda vaid aastatuhandeid tuntud tegelased – jõuluvana ja jõuluvana.
• See tuntud võrgustik pakub vähem alt 90% uutest vabadest töökohtadest, mis on USA turul vab alt saadaval. Iga kaheksas inimene töötas McDonaldsis.
• Restoraniketi reklaamikulutused ulatuvad miljonitesse ja on endiselt üks suuremaidkõrgeim maailmas.
• McDonaldsi frantsiisiäri alustamine ei ole nii lihtne kui varem, kuid 300 000 dollari minimaalse sissemaksega saab seda teha.

Mida Ray Kroc tegi?

Ärimees ei leiutanud midagi uut ega teinud muudatusi kiirtoiduasutustes olemasolevas klienditeeninduse põhimõttes. Ta lihts alt võttis vendadelt MacDonaldidelt täiesti väljakujunenud ärisüsteemi ja rentis selle, et hiljem teistele huvitatud isikutele müüa. Kõiki restoraniretsepte, toiduvalmistamise funktsioone, kiiret klienditeenindust, personali väljaõppe põhimõtteid ja vajalikke seadmeid uuriti hoolik alt ja rakendati suurima efektiivsusega megalinnades, kus need osutusid asjakohasemaks kui kunagi varem.

Võrreldes Subwayga

Et lõpuks aru saada, mida frantsiis äritegevuses endast kujutab, tasub reaalsete näidete abil mõelda selle toimimise põhimõtetele. Peatame oma valiku McDonaldsi lähimate konkurentide – Subway osas. Nad jõudsid kiirtoidukettide asutajaettevõtte võimule kõige lähemale.

Spetsialiseerumine

Oma keskmes keskendub Subway ka väikeettevõtetele – selle restorani frantsiisi müüakse peaaegu kõigis maailma riikides ning hetkel on neil üle 34 000 asutuse. Samal ajal kui samal "McDonaldsil" on ainult 33 000 müügikohta. Näib, et suurem kohalolek peaks viima tulude juhtimiseni, kuid see pole nii. Aastane tulu"McDonald's" ületab keskmiselt oma konkurentide rahavoogude mahtu peaaegu 2,5 korda.

Juhtumiuuringud

Täpsustame i-d, sest küsimus, mis on frantsiis ettevõtluses, tekitab palju segadust, eriti mis puudutab selle toimimise põhimõtteid erinevates valdkondades. Mõelge selle levinud tüüpidele teistes ärivaldkondades.

Frantsiisireisibüroo avamise põhimõtted

See organisatsioon vastutab vaba aja tegevuste elluviimise eest lõpptarbijani. Reisibüroo frantsiis seisneb ju ainult operaatorite ja tarbijate vaheliste vahendusfunktsioonide müügis ja täitmises, mille eest ettevõte saab huvi. Kahe osapoole ärikoostöö ilmseim eelis ärivaldkonnas on see, et alustav ettevõte minimeerib võimalikud riskid. Organisatsioon avaneb ju tuntud kaubamärgi all, mis räägib enda eest ja on justkui reisifirma lisalitsents ning tema maksevõime ja usaldusväärsuse garant. Kui aga on valida – milline reisibüroo frantsiis on parem, siis tuleb tähelepanu pöörata järgmistele nüanssidele:

• ühekordne tasu suurus;
• kuutasu olemasolu (litsentsitasud);
• organisatsiooni silmapaistvus;
• töötingimused ettevõtluses ja selle edu;
• personal;
• ettevõtte partnerite arv;
• liidrite kohta teabe avalik kättesaadavus.

Paljudettevõtted võimaldavad teil need küsimused teada saada oma kodulehe veebivormis või pärast saidil küsimustiku täitmist. Pärast seda võtavad organisatsiooni esindajad huvitatud isikutega ühendust ja täpsustavad kõik koostöö üksikasjad.

Autofrantsiisiäri

Sisepõlemismootoriga või muud tüüpi elektrijaamadega sõidukeid kohtab linnatänavatel regulaarselt. Ajad, mil autot peeti luksuseks, on ju ammu möödas – nüüd on see vaid transpordivahend. See õigustab oma olemasolu punktist A punkti B reisimise mugavusega ja paljud õnnelikud omanikud ei kujuta enam oma elu ette ilma "raudse" sõbrata. Seetõttu on teenindusjaamadest ja teeninduskeskustest saanud väga tulus äri, mille likviidsuses pole kahtlust. Lõppude lõpuks tagab see stabiilse sissetuleku ning selle kasumlikkust ja arenguperspektiive on üldiselt raske vaidlustada.

Spetsiifilised transporditeenuste tegevused

Autoteeninduses võib frantsiis olla suurepärane lahendus neile, kes alles planeerivad oma äri. Siiski tuleb mõista, et ka selliseid investeeringuid tuleks teha targ alt. Lõppude lõpuks pakub frantsiis selles valdkonnas erinevaid pakette - mitme või ühe kaubamärgiga. Põhiline erinevus nendes on järgmine: kui ühele tootjale suunatud leping võimaldab töötada ainult kindlat marki autodega ja hoiab ettevõtjaid ettevõtete sihtasutuste raames, keskendudes erinevatele tootjatele.äri toimib erinev alt.

Äripõhimõtted

Eemal megalinnadest, kus inimesed eelistavad kasutatud autosid, on haruldane leida samu sõidukimudeleid. Seetõttu on väikese linna monobrändi frantsiis sageli sobimatu (kuigi võib olla erandeid, nagu Kaug-Ida puhul, kus enamik sõidukeid imporditakse tõusva päikese ma alt), samas kui megalinnades on see võimalik eduk alt ellu viia projekt, kus hooldatakse ainult ühe tootja autosid (näiteks Ford, Toyota, Mercedes jne). Nii saavutatakse pakutavad teenused täiuslikkuseni ja püsiklientide voog pakub teenindusjaamale või garantiiteenindusele parimat reklaami.

Riskiennetus

Kui teil on vaja luua kindlustusselts, siis pole vaja spetsialiste, kes selgitaksid, mis on frantsiis konkreetsel juhul ettevõttes ja milline on selle tähtsus teenuses, kus klientide hankimine põhineb usaldusel. Oma ettevõtte korraldamisel, mis võtab endale kohustusi riske ennetada või kompenseerida, on ju oluline tugineda kvalifitseeritud turuosaliste kogemustele, sest likviidset või korralikult toimivat süsteemi pole võimalik nullist üles ehitada. Vajalik on üle võtta nii juriidiliste kui ka eraisikute kindlustamisega tegelevate suurimate ettevõtete või võrgustike oskused ja tegevuse põhimõtted. Ju siis vara hüvitamine või muud juhtumidkohustuste tekkimisel hüvitab organisatsioon need oma kliendile lepingus ette nähtud summas. Just sellise hüvitise suurus määrab kindlustuse omavastutuse. Kõige tavalisemal juhul tehakse selle eest makseid järgmiselt. Hüvitist ei maksta, kui kahju väärtus ei ületa lepingus märgitud summat. Tingimuslik omavastutus eeldab aga, et kui pooled ületavad kinnitatud rahalisi kahjusid, siis toimub kindlustusjuhtum ja kahju hüvitatakse täies ulatuses.

Eelised ja puudused

Kuigi valmishaldustehnoloogiate kasutamisel on palju positiivseid külgi, tasub seda küsimust igakülgselt kaaluda, kuna lepingu juriidilised nüansid mõjutavad oluliselt juhtumi õnnestumist ja võivad nõuda mõningast muudatused. Seetõttu on enne paberite allkirjastamist oluline:

• arutage tulevaste tegevuste aspekte audiitorite ja konsultantidega, kes oma pädevuse piires oskavad anda vajalikke selgitusi või soovitusi;
• pehmendada koostööreegleid ja vaidluste lahendamise tingimusi;
• näidake lepingus pooltepoolsete paranduste tegemise tingimused, mis võimaldavad frantsiisi tingimusi täielikult kohandada;
• nägema ette õigusabikulude vastastikune maksmine;
• kustutada seisukohad, mis soovitavad arutelu vahekohtumenetluses, mis on eraasi ega loo pretsedente;
• pidage läbirääkimisi lepingu pikendamise põhimõtete üle;
• tellimuse ette kirjutamameetmed vääramatu jõu korral ja soodsad tingimused taastamistööde perioodiks.

Nende oluliste tingimuste järgimisel ei lase positiivsed äritulemused kaua oodata ning rõõmustavad nii kliente kui ka omanikke, kes on võtnud vastutuse ettevõtte arendamise eest.