Mis on frantsiis? Kuidas frantsiisi hallata?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Iga aastaga mõtleb frantsiisi ostmisele aina rohkem nii algajaid kui ka kogenud ettevõtjaid uut ettevõtet alustades. Ja see pole üllatav, sest sellel on palju eeliseid. Kuid kui kogenud koostööpartnerid on sellega hästi kursis, on uutel tulijatel palju küsimusi. Lisaks, nagu näitab statistika, ei tasu enamik lihts alt oma kapitaliinvesteeringuid ära ja on esimeste tegevusaastate jooksul täielikult rikutud.

Et investeering oleks edukas, proovime mõista, mis on frantsiis ja kuidas see toimib. Ka selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult turu kõige atraktiivsemaid sektoreid, kuhu on kõige parem raha investeerida.

Üldine teave

Kõigepe alt peate mõistma seda tüüpi tegevuse põhiaspekte. Mis on frantsiis ja kuidas see toimib?

Lihtsam alt öeldes on see omamoodi eelis, mis võimaldab algajatele ettevõtjatelealustage oma ettevõtet väikese stardikapitaliga ja ilma eriliste kogemusteta.

Frantsiisi ostmisel saab ostja õiguse kasutada kaubamärki ja müüa selle all teatud lepingus märgitud kaupu ja teenuseid. Lisaks pakub frantsiisiandja täielikku teavet ja tehnilist tuge, täielikult töötavat äritehnoloogiat, ruumide korporatiivset kujundust ning abistab ka ettevõtte turuleviimisel. Seega ei pea frantsiisiandja iseseisv alt koostama äriplaani, välja töötama läbimõeldud turunduskampaaniat, koolitama personali ega tegelema muude küsimustega, millest sõltub projekti edu.

Kuidas see töötab?

Vaatleme seda lähem alt. Frantsiisiäri on üsna spetsiifiline ja sellel on palju lõkse, millega algaja ettevõtja peab arvestama. Seetõttu peate enne selle ostmist mõistma põhinüansse, et tulevikus vältida paljusid probleeme. Kõigepe alt peaksite mõistma, kuidas frantsiis äritegevuses töötab. See on väga oluline, kuna müüjad ei anna alati oma toodete kohta täielikku teavet. Sellest tulenev alt ei saa uustulnukad tulevase ettevõtte kasumlikkust realistlikult hinnata. Kui te ei soovi raha ära visata, siis enne ostmist on kõige parem uurida teie valitud frantsiisi alusel juba tegutsevate ettevõtete olukorda. Võite rääkida ka nende direktoritega ja küsida, kas tasub sellesse piirkonda investeerida.

Frantsiisiettevõte toimib järgmiselt:

• frantsiisiandja koostab kommertspakkumise ja paneb selle müüki;
• huvitatud ettevõtjad sõlmivad temaga lepingu ja maksavad ühekordse summa;
• frantsiisiomanik abistab kliente punkti avamisel ning pakub ka täielikult välja töötatud tehnoloogiat ja tööskeemi, äriplaani ja varustust.

Seega, kui te ei tea, kuidas frantsiisi hallata, aitab frantsiisiandja teil selle välja mõelda. Kui kaupade või teenuste müügikoht on tavapäraseks tööks täiesti valmis, läheb see frantsiisivõtja kontrolli alla.

Frantsiis ja frantsiis: mis vahet on

Mida peate selle kohta teadma? Järgnev alt kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas frantsiisi nullist alustada. Esm alt peate siiski mõistma pisut põhiterminoloogiat.

Paljud pürgivad ettevõtjad, kes esimest korda kuulevad selliseid sõnu nagu frantsiis ja frantsiis, usuvad, et need on sama asi. Kahtlemata on need mõisted omavahel seotud, kuid on mõningaid erinevusi.

Frantsiis on kaubamärgi kasutamise kokkulepe ostja ja omaniku vahel. See ei kehti ainult nime, vaid ka tehnoloogia, ettevõtte identiteedi ja ettevõtte maine kohta. See tehing on kasulik mõlemale poolele. Üks saab toimiva tehnoloogia, teine aga suurendab oma kasumit ühekordse sissemakse ja igakuiste puhaskasumist mahaarvamiste kaudu. Mis puutub frantsiisi, siis see on ärimudel.

Kallal töötamise eelised ja puudusedfrantsiis

Iga äri, olenemata tegevuse liigist, on seotud teatud tunnuste ja raskustega ning sellel on ka plussid ja miinused. Seetõttu peate frantsiisi toimimise küsimuse täielikuks paljastamiseks kõigepe alt kaaluma selle tugevaid ja nõrku külgi. Mis puudutab eeliseid, siis peamised on järgmised:

• võimalus kiiresti äri käivitada ja reklaamida;
• kõrge bränditeadlikkus;
• minimaalsed reklaami- ja reklaamikulud;
• valmis äriplaan;
• tasuta personalikoolitus;
• teave ja tehniline tugi.

Mis puudutab puudusi, siis need on samuti olemas. Spetsialistid eristavad järgmist:

• trahv või lepingu lõpetamine frantsiisiandja kehtestatud reeglite mittejärgimise korral;
• võimatus muuta äritegevuse kontseptsiooni ja ellu viia oma ideid;
• muljetavaldav alginvesteering;
• frantsiisiomaniku pankroti korral läheb see teiste ettevõtjate omandisse, kes saavad frantsiisivõtjale oma nõuded esitada.

Ametliku statistika kohaselt lõpetab ligikaudu 85% frantsiisivõtjatest tegevuse esimese viie aasta jooksul pärast avamist. Põhjus on selles, et frantsiisiandja kannab halbade äritavade, liiga suure konkurentsi või muude põhjuste tõttu suuri kahjusid, misjärel võtavad tema ettevõtte üle suured ettevõtted. Seetõttu tuleks enne ostmist kõik plussid ja miinused korralikult läbi kaaluda, et hiljem mitte midagi kahetseda.

Kui palju frantsiisi ostmine maksab

Sellele küsimusele on võimatu ühemõtteliselt vastata, sest tänapäeval varieeruvad hinnad väga laias vahemikus. Paljud algajad peavad kõige odavamaid pakkumisi, mis pole täiesti õige, kuna enamik neist osutub praktikas ebaõnnestumiseks. Tõeliselt töötavad frantsiisid pole ka liiga kõrge hinna tõttu kuigi sobiv valik. Hind kujuneb paljude tegurite põhjal, mille hulgas on võtmetähtsusega bränditeadlikkus ja sujuvad äriprotsessid.

Tänapäeval on Internetis spetsiaalsed ressursid ja platvormid, kuhu frantsiisiomanikud postitavad oma pakkumised koos üksikasjaliku kirjelduse ja maksumusega. Parem on need läbi otsida, sest lisaks äriplaanile leiab se alt ka reaalsete ostjate arvustusi. Lisaks aitavad mõned vahendajana tegutsevad ettevõtted alustavaid ettevõtjaid lepingu sõlmimisel ja vajaliku dokumendipaketi kogumisel.

Kui te selliseid vahetusi ei usalda, kuid ei tea, kuidas frantsiisiga iseseisv alt töötada, on soovitatav kõigepe alt konsulteerida juristidega, kes on nendes küsimustes hästi kursis. Nad uurivad hoolik alt lepingu tingimusi ja teevad dokumendis vajalikud muudatused, et see oleks teile võimalikult kasulik. Muidugi peate nende teenuste eest maksma, kuid professionaalse nõustamise tulemusel saate vältida palju probleeme ja säästa palju tulevikus.

Frantsiisid, milleskõige kasumlikumad alad?

Ettevõtte planeerimisse ja elluviimisse tuleb suhtuda väga tõsiselt. See kehtib ka kaubamärgi kasutusõiguste ostmise kohta. Lõppude lõpuks peaks projekt olema mitte ainult odav, vaid ka kasumlik. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad on huvitatud sellest, millised frantsiisid tegelikult töötavad. Ja see on väga aktuaalne teema, sest jätkuva majanduskriisi ja Venemaa-vastaste välissanktsioonide tõttu suletakse meie riigis ettevõtteid üksteise järel. Seetõttu on valmisettevõttesse investeerimise edu võtmetegur õige niši valimine. Statistika kohaselt on kõige atraktiivsemad järgmised:

• äri;
• jaemüük;
• kindlustus;
• toitlustus;
• turism.

Järgmisena peatume iga niši juures üksikasjalikum alt, et saaksite enda jaoks määrata mitte ainult kõige tulusama, vaid ka huvitava ja meeldiva töösuuna.

Frantsiisi omadused ettevõtluses

Eespool oleme juba käsitlenud frantsiisi omandamisega seotud peamisi aspekte ja terminoloogiat. Enamik ettevõtjaid eelistab investeerida olemasolevatesse ettevõtetesse selle asemel, et nullist projekte ellu viia, sest see on tulusam. Investeeringud tasuvad end palju kiiremini ära ja hakkavad kasumit tootma. Oma ettevõtte loomisel kulub kasumi teenimiseks mitu aastat, kuid valmistehnoloogia ja kaubamärgi kasutusõigusi ostes võib see protsess võtta aega vaidmitu kuud.

Aga siin tekib küsimus, kuidas frantsiis äris toimib. Tõepoolest, täna pakub turg tohutul hulgal ettepanekuid erinevates tööstusharudes. Sõltumata sellest, millise niši valite, on algoritm sama. Muidugi on mõned eripärad, kuid olemus jääb samaks. Nüüd räägime sihtkohtadest, mis jäävad frantsiisi ostmisel kõige atraktiivsemaks.

Jaemüük

Pole eriti mõtet rääkida, kuidas kaupluse frantsiisiga töötada, sest isegi ärikaugel inimesel on müügipunkti toimimisest ettekujutus. Protsess on äärmiselt lihtne. Määratlete kaubagrupi, leiate kõige soodsamaid tingimusi pakkuva frantsiisiandja ja sõlmite temaga lepingu. Siis üürid toa ja teed selles remonti, misjärel hakkad teenima. Peaasi on kaupluse eripära õigesti kindlaks määrata.

Ekspertide hinnangul moodustab jaekaupluste osa meie riigis täna 45 protsenti. Konkurentsi tase on kõrge, kuid potentsiaalne kasum on võrreldamatu. Lisaks ei piirdu te kõige atraktiivsema sihtkoha valikuga. Saate kaubelda kõigega, mida soovite:

• beebitooted;
• toit;
• ehitusmaterjalid;
• mööbel;
• autoosad;
• riided ja jalanõud;
• kodumasinad ja elektroonika;
• eriseadmed;
• lahtine tee ja kohv;
• suveniirid ja palju muud.

Võite öelda, et üksinda poe avamine pole keeruline, kuid selline arvamus on ekslik. Müügikoha käivitamine pole probleem, kuid ostjaid on sinna väga raske meelitada. Ja kaubamärgi kasutamise õigusi ostes säästate end nendest probleemidest.

Frantsiisi toimimist kaubanduses on kirjeldatud eespool, kuid selle eelistest tuleks eraldi rääkida. Peamiste hulgas on järgmised:

• kiire müük;
• hästi väljakujunenud töömeetod;
• hästi väljakujunenud kanalid toodete tarnimiseks;
• minimaalne pankrotioht.

Mis puudutab frantsiisipoe avamise miinuseid, siis neid pole, välja arvatud muidugi need, mida selles artiklis varem käsitleti. Seetõttu on seda tüüpi tegevuse asjakohasus üsna kõrge.

Millised on tegelikult töötavad frantsiisid? Ettevõtjate tagasiside järgi saab (müügiobjektiga) märkida:

• "220 volti" – elektrilised tööriistad ja seadmed;
• Alisia Fiori - kaubamärgiga laste- ja naisterõivad;
• "Razlivnovich" - vaadijoogid;
• Florma - dekoratiivkosmeetika;
• "Mitte Apple" – mobiiltelefonid, nutikellad ja tarvikud;
• Respekt – kingad;
• "Lõhnav maailm" – veinijoogid;
• "Betoonalus" – ehitusmaterjalid.

See on vaid väike valik paljutõotavaid frantsiise, mis tagavad suure tulu. Tegelikult on pakkumine turul lihtnetohutu, nii et algajal ettevõtjal on palju valida.

Kindlustussektor

Veel üks paljutõotav suund, mis kogub iga aastaga aina enam populaarsust. Kuidas selles valdkonnas frantsiisiga töötada? Väga lihtne! Leidke müüja, sõlmige leping ja asuge pakkuma kinnisvara-, auto- ja elukindlustusteenuseid. Valmisärisse investeerimise eeliseks on see, et kindlustus on väga keeruline tegevus, millest algajale on väga raske aru saada. Ja frantsiisi ostes minimeerite kõik riskid. Seni on parimad pakkumised:

• "Kindlustuspunkt";
• FinSity;
• Uniqa;
• Grave;
• "Dedalus";
• Axa Group;
• Finantsgrupp.

Iga frantsiisiandja pakub valikut mitme toote vahel, millel on erinevad koostöötingimused. Esitatud pakkumisi iseloomustavad suhteliselt madalad kulud ja väikesed igakuised mahaarvamised, mis teeb neist täna ühed tulusamad.

Toitlustus

Kui tunnete muret selle pärast, kas frantsiisiga töötamine on tulus, siis vaadake toitlustusasutuste finantsaruandeid. Nende sissetulekud on riigi majanduslikust olukorrast hoolimata endiselt kõrged, kuna inimesed vajavad alati toitu. Samuti meeldib paljudele inimestele väljaspool kodu oma sõpradega aega veeta, mistõttu nad külastavad regulaarselt erinevaid kohvikuid ja restorane.

Avaliku asutuse avaminetoiteallikas ei erine mis tahes muu projekti käivitamisest. Kõige kasumlikumate frantsiiside osas võib eristada järgmist:

• "Beebikartul";
• "Dodo pizza";
• Metroo;
• "IL Patio";
• McDonald`s;
• "Sushipood";
• Wokker;
• Papa Grill;
• "Kuldlind".

Toitlustusasutuste frantsiisid on teiste tegevusliikidega võrreldes atraktiivsed selle poolest, et paljud neist hakkavad kasumit teenima juba esimesest tööpäevast. Ja nende omanike esitatud aruannete kohaselt on see tõepoolest nii, mitte nutikas turundustrikk.

Turism

See suund on üsna spetsiifiline, kuid õige planeerimise ja juhtimise ning hea frantsiisi valimise korral toob see regulaarselt stabiilset kasumit. Venemaa seadusandluse kohaselt võib reisifirma avada ainult sellel alal erihariduse ja töökogemusega isik. Frantsiis vabastab ettevõtjad sellest vajadusest. Ostad lihts alt kaubamärgi kasutusõiguse ja töötad vaikselt. Parimate pakkumiste hulgas on järgmised:

• Reis ja piletid;
• "Sletat.ru";
• "Kuum viimase hetke pood";
• "Tuuleroos";
• Korallireisid;
• TUI.

Kõik need frantsiisid pakuvad soodsaid tingimusi ja võimaldavad teil minimaalsete probleemidega avada tulutoova reisibüroo. Selle ostmisel pidage siiski meelesseda tüüpi äritegevus on hooajaline, mistõttu kasumlikkus muutub aastaringselt.

Lõkse

Kaubamärgiõiguste ostmisel saate täielikult toimiva tehnoloogia ja ärimudeli ning turundusabi, kuid teatud riskid säilivad.

Eespool kirjeldati, kuidas frantsiisiga töötada. Lõksud on veel üks oluline aspekt, mida iga algaja ettevõtja peaks arvestama. Kõige olulisemate hulgas nimetavad eksperdid järgmist:

• halb ärimudeli areng;
• liiga ranged koostöötingimused;
• karmid trahvid lepingu rikkumise või taganemise eest;
• piirang tarnijate valikul;
• Paisutatud igakuised mahaarvamised.

Et mitte millestki ilma jääda, peate hoolik alt läbi mõtlema kõik ül altoodud aspektid.

Mida räägivad kogenud ärimehed frantsiisi ostmise kohta

Täna investeerivad paljud kogenud ettevõtjad väljakujunenud ettevõtetesse. See valik sobib eriti hästi algajatele. Ja see pole probleem, kui te ei tea, kuidas frantsiisi hallata. Nendega pikka aega töötanud ärimeeste ülevaated kinnitavad, et seda tüüpi tegevus on väga lihtne ja arusaadav. Maksate lihts alt frantsiisiandjale ja ta teeb peaaegu kõik teie eest. Seetõttu ärge kartke, vaid avage julgelt frantsiisid.