Kuidas lillemüüki suurendada: 6 nippi lillepoele

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kui teil on lilleäri, on teie üks peamisi muresid müügikasvu suurendamine ja potentsiaalsete klientide leidmine. Kasumi teenimiseks peate mõistma, mis motiveerib kliente ostma.

Inimesed ostavad lilli erinevatel põhjustel: keegi ostab lilli ainult pühade ajal. On neid, kelle jaoks lillekujuline kingitus on tavaline asi, tänuavaldusena või komplimendina adressaadile. On kliente, kes ostavad kaunistatud kompositsioone, kauneid korve või potililli nii kingituseks kui ka oma rõõmuks. Peate arvestama ja rahuldama teie poodi tulevate klientide kõiki maitseid.

Suust suhu levitavad saladused

Kuidas lillemüüki suurendada? Parim reklaam on klientide positiivsed ülevaated. Teine pluss on see, et te ei pea selle eest maksma. Töötage hoolega. Veenduge, et lillede kvaliteet oleks alati kõrgel tasemel. Siis kliendid teilevenitada.

Ära istu paigal. Paku oma teenuseid ettevõtetele ja ettevõtetele (siin tähistatakse alati sünnipäevi, tähtpäevi ja ettevõtete koosolekuid), linna pulmabüroodele.

Isegi kui viimastel on oma lilletarnijad, laske neil end meeles pidada. Olukorrad on erinevad. Võib-olla saate pakkuda neile paremaid koostöötingimusi.

Ärge unustage lähimaid restorane või kohvikuid – andke endast teada, pakkuge eritingimusi, jätke visiitkaardid oma salongi teabega.

Lilleseade peaks välja nägema kallis

Ära unusta, et paljud kliendid tulevad lillepoodi lootuses vähem kulutada ja saada uhke lillekimbu. Paku erinevaid võimalusi. Ostjad hindavad mahukaid odavaid kimpe. Paku valikuid selliste kombinatsioonide ja kehastuste jaoks, mis koosnevad vähesest arvust värvidest, kuid visuaalselt näevad need väga mahukad ja kallid välja.

Bonused ja allahindlused

Teatud lilletüüpide eripakkumised ja allahindlused meelitavad ligi uusi kliente ja kiirendavad selle kauba müüki, mis on teile antud hetkel kasumlik. Mõelge välja sündmusi (oma salongi avamine, poe sünnipäev, pulmakimpude allahindlused, erilised kimbud Suudluspäevaks jne) ja märkige alati kuupäev, millal teie boonus lõpeb. See aitab potentsiaalsetel ostjatel otsuseid kiirendada.

Ideaalne klient on püsiklient

Ideaalne variant on hankida ostjaselle püsiklient. Ka siin on mõned väikesed nipid. Kõige tähtsam on muidugi suhtumine. Iga ostja hindab viisakaid ja tema vajadustele tundlikke töötajaid. Ärge unustage lihtsat mõistmist ja inimlikku suhtumist. Rohkem naeratusi, rohkem mitte millestki rääkimist.

Küsi põhjust, anna oma soovitus, võida inimene. Ja tõenäosus, et ta järgmine kord teie poole pöördub, suureneb kordades.

Teine oluline tööriist küsimuses, kuidas lillemüüki suurendada, on kliendikaart. Jagage möödujatele lendlehti ja inimesed saavad teie lillepoest teada. Kui aga soovid saada reaalset efekti ja müügikasvu, siis kingi juba ostu sooritanutele järgmise kimbu puhul soodustusega püsikliendikaart. Ta salvestab selle ja jätab teie lillepoe meelde ning järgmine kord tuleb ta tõenäoliselt siia lilli tooma.

Ja ärge unustage: rahulolev klient ei saa mitte ainult teie püsikliendiks, vaid soovitab seda ka sõpradele.

Pidage meeles valmis lillekimpe

Mees tuli teie juurde lillede järele, kuid ei tea, mida ta tahab? Salongis peaks alati olema mitu erineva hinnakategooriaga valmis kimpu.

Maitsega komponeeritud valmis lilleseade peaks köitma tähelepanu ja võimaldama kliendil otsustada. Ta ostab teilt lillekimbu ega lähe lähedalasuvasse poodi.

Kõrge kvaliteet on edu võti

Tuleb meeles pidada, et ostjadhinnata mitte ainult teenuse kvaliteeti. Nende jaoks on oluline osta ebatavaline ilus kimp, mis ei närtsi 2-3 päevaga. Kahjuks on lilled eriline, habras kaup. Seetõttu on oluline omada usaldusväärseid tarnijaid, kes teid alt ei vea ja pakuvad parimat kvaliteeti parima hinna eest. Ärge minge edasimüüjate ahela kümnendasse ettevõttesse. Otsige üles suurim ettevõte, mis on turul tegutsenud aastaid ja tegeleb ise lillede tarnimisega Venemaale otsetootjatelt.

Tänapäeval on neid Venemaal vaid üksikud. Kuid kõige autoriteetsem on võib-olla "7 lille" (veebisait 7flowers.ru). Praktika näitab, et parem on töötada otse kui väikeste hulgimüüjate võrgustiku kaudu.

Logistikavõrk, algallikast pärit kaupade hinnad ja kvaliteet on alati kõrgemad. Lisaks on siinne valik palju rikkalikum. On isegi lilli, millest enamik ostjaid pole kuulnudki. Pakkudes oma klientidele eksklusiivseid lilletüüpe, juhite oma salongile täiendavat tähelepanu.