Kuidas müüki suurendada. Müüginumbrid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Jaemüük on kõige levinum äriliik. Seega võimaldab otsekontakt ostjaga anda jaemüügipunktile atraktiivse välimuse. Praktika näitab aga, et mõned äriüksused on täielikult keskendunud valedele tegevusvaldkondadele, mis võivad tuua suurimat kasumit.

Kaasaegsed jaemüügipunktide omanikud ei mõtle sageli sellele, milliseid meetodeid või vahendeid müügi suurendamiseks kasutada. Kuid isegi hulgimüüjad peavad mõnikord mõtlema ka jaemüügile.

Suhtlus hulgi- ja jaemüüjate vahel

Nende kahe kategooria vahel on seos, nimelt:

- jaemüügi kasvuga on ka hulgimüüjate vastavate näitajate tõus;

- müügimahtude aktiveerimisega hulgimüüja soovitusel suureneb lojaalsuse tase jaemüügipunktis;

- Võttes arvesse jaekaubanduse iseärasusi, suureneb hulgimüüja müük tänu nõudluse paremale rahuldamisele.

Müügi jälgimine

Nõudlus nii üldiselt kui ka konkreetse toote järele tänapäeva tingimustesjuhtimine on eriti oluline ja nõuab seetõttu pidevat jälgimist. Kõigi eduka müügi tingimuste loomiseks peate müügiprotsessi ise korralikult korraldama, võttes arvesse teatud tegureid, alustades kauba välimusest ja pakendist, lõpetades hindadega (hulgimüük ja jaemüük), samuti müügikohad.

Millega peab kaubandusäriüksus arvestama ja mida peab kontrollima? Kogemus näitab, et õige ja tulemusliku otsuse tegemiseks on vaja selgelt süstematiseerida tegevust puudutav info. Seire esimene etapp on andmete kogumine ja analüüs. Järgmine on otsene otsuste tegemine.

Peamised jaemüügi näitajad

Müügimahtude hoidmiseks peate jälgima kahte jaemüügi efektiivsuse näitajat:

- kauplust külastanud klientide arv;

– kauplusest midagi ostnud klientide arv.

Esimene näitaja arvutatakse üsna lihts alt. Poe sissepääsu juurde saab panna vastava anduri, mis loeb nii sissetulevaid kui ka lahkuvaid kliente. Vead võivad sel juhul tekkida ainult siis, kui sama ostja siseneb ja väljub mitu korda. Kuid need jäävad tähtsusetuks.

Näitajad, mis määravad poe klientide arvu

Nende hulgast tõstame esile peamised:

- jaemüügipunkti asukoht;

- siltide olemasolu;

- kaubanduspakkumise ainulaadsus;

- reklaami korraldamine;

- muud teenused.

Tihti keskenduvad jaekauplused oma müügipunktide avamisel ainult ühele ül altoodud teguritest. Ja eksperdid on tõestanud, et ainult neid näitajaid kompleksis arvesse võttes on võimalik säilitada stabiilne müügitase.

Ja siiski on kõige olulisem näitaja väljalaskeava asukoht. Teisel kohal on toote spetsiifika valik. Sellest faktorist sõltub ka esimene näitaja. Seega, kui räägime tarbekaupadest, siis loeb poe asukoht. Kui äriüksus peaks müüma teatud unikaalsusega kaupu, siis antud juhul pole müügipunkti asukoht nii oluline. Poe külastatavuse suurendamiseks on soovitatav kaaluda müüginäitajaid.

Läbilaskvus

Väljalaskeava asukoht mõjutab sellist tegurit nagu liiklus. Viimase määrab potentsiaalsete külastajate koguarv. Selleks saab äriüksuse esindaja seista poe uksel ja lugeda inimesi, kes sellest müügipunktist möödusid ja huviga tema suunas vaatasid. Täielikumate andmete saamiseks võib kõik potentsiaalsed ostjad jagada meesteks ja naisteks ning jaotada ka vanuse järgi.

Märgid

Pärast kaupluse läbilaskvuse kindlakstegemist on vaja potentsiaalsete külastajate pilke köita. Tõhusa vahendinatööriista, kasutatakse märki, mis peaks:

- ole märgatav ja silmatorkav;

- määratle selgelt kaupade eripära, mida inimene saab sellest poest osta;

- teatage teatud ostude eelistest (madalad hinnad, mitmekesisus ja kõrge kvaliteet).

Märgi tõhususe määramine on kahjuks keeruline. Seda saab teha ainult empiiriliselt.

Ainulaadne müügipakkumine

Kui pole võimalik korraldada suure liiklusega müügipunkti, kuid on soov avada oma ettevõte, aitab see tegur. Kauplemispositsiooni ainulaadsus on see, mille pärast iga ostja soovib minna poodi, mis asub isegi väravas. Seega on esimene asi, mis on lihts alt vajalik tagamaks, et müügimahud on alati stabiilsed, pakkuda toodet või teenust, mis on oma määratluses ainulaadne.

Mõned näited on järgmised:

- Hiina tee otsepakkumine (üle 1000 sordi);

- Euroopa keemiline puhastus (ainult 5 tundi);

- üle 100 tasuta paigaldusega boileri mudeli;

- maitsvad kvaliteetsed valged madalaimate hindadega jne.

Edendamise organisatsioon

Mitte kõik äriüksused ei saa endale lubada reklaame filmida, et oma edaspidi televisioonis edastada. Samuti on kesktänavate stendid üsna kallid. Seetõttu pööratakse selles artiklis tähelepanu teistele, mitte vähem tõhusatele reklaamimeetoditele.toote reklaam.

Tõhus meetod on asjakohaste reklaamide paigutamine Internetti ja kohalikesse ajalehtedesse. Samuti võib abiks olla positiivne tagasiside klientidelt, kes on rahul ostu ja teenindusega, kes on rahul hinnaga. Müügimahtu saab oluliselt suurendada, kui tellida trükikojast vastavad flaierid ja voldikud. Ideaalne reklaam on teave toote või teenuse kohta, mis asub koos muude andmetega, mida potentsiaalne ostja võib vajada. Näiteks saate flaieri tagaküljele printida parimate toitlustuspunktide aadressid või rongide sõiduplaanid. Sel juhul suureneb oluliselt sellise brošüüri teabesisu ja ka selle säilimise tõenäosus.

Mis puutub Internetti, siis veebis reklaamimisel on üks vaieldamatu eelis. See on taskukohane hind. Müügimahtu saab oluliselt suurendada, kui loote sobiva kaupluse veebisaidi, mida regulaarselt uuendatakse.

Muud teenused

Näiteks otsustab ettevõtja avada väikelinnas kosmeetikapoe. Kuidas saan sellest kogu kogukonda teavitada? See on väga lihtne – kutsuda kohale stilist, kes saab näiteks kuu aja jooksul klientide imago tasuta välja valida ja kohendada ning teavitada võimalikult paljusid flaieritega. See peaks tõesti toimima ja kuu aja pärast saavad paljud naised sellest poest teada.

Teine hea näide on tavaliste asjade müükplastikaknad. Jaemüük kasvab tulevikus oluliselt, kui pakute rentida spetsiaalset seadet, mis mõõdab akende soojusjuhtivust ja arvutab soojuskadu. Selle seadme pakkumisega tõuseb majandusüksuse reiting märkimisväärselt.

Seega saab müügikasvu saavutada ül altoodud soovitusi kasutades.

Mõne kaupluse hävimise põhjused

Jaekaubanduse uuringud on näidanud, et kuni 80% väikeettevõtetest läheb esimese viie tööaasta jooksul pankrotti. See on sageli seotud märkimisväärsete kuludega, mis on omakorda seotud näiteks kaupluse ruumide rentimisega. Jaemüügi maht sõltub suuresti kaubavalikust. Samuti napib sageli häid spetsialiste, kes suudaksid klientidega tõhus alt töötada.

Oma ettevõtte edukaks arendamiseks ei saa ignoreerida konkurente, kuid ei ole soovitatav neile pidev alt tagasi vaadata. Mida antud juhul mõeldakse:

- loota ainult iseendale;

- tegelege ostjate arvu suurendamisega (meelitage täpselt ostjaid, mitte ainult möödujaid; suurendage liiklust ja proovige luua ostjate järjekorda);

- suurendada käivet, veendes iga külastajat mingisugust ostu sooritama, suurendades keskmise tšeki suurust ja kaupade hulka selles, tagades maksimaalse kordusostude;

– lahendage kõik raamidega seotud probleemid:leida kõrgelt kvalifitseeritud töötajaid, ennetada töötajate seas vargusi, koolitada spetsialiste, luua tõhus süsteem kontrolli teostamiseks nii müüjate kui ka administraatorite üle;

- looge tõhus turundus (lükake halvasti toimiv reklaam, tasakaalustage müüki, töötage välja kasumlik hind).

Kuidas saavutada stabiilne planeeritud müügimaht ja vestlus jätkub.

Müügivalem

Selle näitaja kasvu või vähenemise analüüsimiseks tuleks arvutada müügimaht. See võimaldab igal äriüksusel oma edu kontrollida ja teha õigeaegseid otsuseid asjakohaste koefitsientide kiire langusega.

On olemas tuntud müügivalem:

OP=(UPR + Pr) / (C - R), kus

RC – poolfikseeritud tootmiskulud;

Pr - kasum ilma intresside mahaarvamiseta;

P – ühikuhind;

P – muutuvkulud kaubaühiku kohta.

Müügi analüüsimisel on oluline näitaja selle kogumaht. Samal ajal toimub brutotulu arvutamine, kuid mõnda aega põhineb see käibel, toimides kaubandusliku juurdehindluse määra kujul. Planeerimisperioodi brutotulu põhineb prognoositud käibel.

Järeldus

Ül altoodud materjali kokkuvõttes tuleb märkida, et müügimaht on üsna oluline näitajakaubandusettevõtte tulemuslikkusest sõltub selle väärtus suuresti nii sise- kui välisteguritest. Ainult siis, kui äriüksus püüab nendega oma tegevust planeerides arvestada, suudab ta saavutada häid tulemusi.