Parim müügiraamat. Lugemisnimekiri müügijuhtidele

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Parim müügiraamat on äris ja kaubanduses väga oluline tööriist. Müügi tegemine, kliendi võitmine, konkurentide seas laineharjal püsimine – need on eesmärgid, mille seavad endale tõelised ärimeistrid. Käsiraamat aitab need eesmärgid saavutada.

Läbirääkimiste maagia. Öelge kõigepe alt ei

Parim müügiteemaline raamat, üks paljudest äriteemalistest raamatutest, aitab alati mõista ebaselgeid probleeme. Pole saladus, et üldtulemus sõltub inimese tegudest, tema mõtlemisest, otsuste tegemise viisist. Väga sageli, kartes kaotada klienti, teeme kliendi mõju alla sattudes tahtmatult mõttetuid ja pealesunnitud tegusid ning kaotame kontrolli asjade üldise seisu üle. Nii seame oma edu ohtu. Äris läbirääkimiste pidamine on väga oluline finantsvahend. Meie rahaline edu sõltub selle tulemusest. Sellest tulemusest sõltumine lõpetada, seda ise mõjutada on paljude ettevõtluse ja kaubanduse esindajate peamine eesmärk. Kuidas seda iseseisvust saavutada, planeerige õigestija läbirääkimisi pidama, ütleb Jim Camp oma raamatu "Kõigepe alt ütle ei" lehekülgedel.

Lihts alt "ei" ütlemine ja kliendi üle mõjuvõimu saavutamine läbirääkimiste käigus on kõige tõhusam vahend läbirääkimistehnikate arsenalis. Olles üle saanud oma hirmust kliendi kaotamise ees, lõpetame temast sõltumise ja keskendume oma käitumisele, mida on võimalik kontrollida. Oma raamatu "Kõigepe alt ütle ei" lehekülgedel garanteerib Jim Camp läbirääkimistel positiivse tulemuse, olenemata partneri olemusest. Autor õpetab lähenema igasuguse psühholoogilise hoiakuga inimestele. "läbirääkimiste lõpus, ning olev enesekindlus tulevikus tagab hea tulemuse. Raamat õpetab igal juhul hoidma väärikust, välistab alandamise ja äripartneri solvamise.

Peamine tööriist vestluses on hääl

Kas kõik saavad rikkad olla? Jah. Igal inimesel on potentsiaal rikkaks saada. Paljud inimesed püüavad alustada oma elu nullist, saavutada edu ja parandada oma rahalist seisundit, kuid kõigil see ei õnnestu. Teadmata, kuidas mõjujõudu õigesti kasutada, enda kasuks tööle panna, ei õnnestu inimestel. Paljud ei saa aru, et suurim potentsiaal on koondunud meisse meisse, meie meeltesse. Pole saladus, et tänapäeval on peamine töövahend ja elus mobiiltelefon. Peaaegu igal inimesel on see. Vestlusest kuniPalju tuleb telefonist. Äris algab iga uus samm telefonikõnega. On võimatu välistada tõsiasja, et täiusliku sammu tulemus sõltub samast kõnest.

Õige tehtud kõne on terve kunst, mida õpetas "kõne meister" Jevgeni Žigili. Autor keskendub meie tähelepanu sellele, kuidas me telefonikõne tehes kaasame või kaasa lööme. Neil kahel sõnal on oma psühholoogia. Kuid igas telefonivestluses me kas müüme midagi (toodet, teavet, lahendust) või ostame. Meie plaani üldine tulemus sõltub sellest, mis juhtub.

Telefonikõne eelised on selged: aeg, raha, mugavustsoon jne. Kui esmamulje jätab välimus, miimika ja lõhn, siis jätame helistades vaid ühe tööriista - oma hääle. Temast sõltub telefoni teel peetavate läbirääkimiste tulemus. Tõeliseks telefonivestluse meistriks saamiseks ja külmade kõnede tegemisel edu saavutamiseks on kasulik kuulata soovitusi, mille Jevgeni Žigili andis kõnemeistris.

Telefonikõnemeister

Neil Rackhami raamat "SPIN Selling" on usaldusväärne tööriist tehingutes. Teave on lihtne ja huvitav, võimaldab teil mõista soovitud tulemuse saavutamise põhikriteeriume: kõne ettevalmistamine ja planeerimine, oma hääle heli kontrollimine (nii, et see oleks positiivne), lause teksti teadmine ja meeldejätmine. noh, ja lõpuks, veenduge, et telefonivestluse tulemus on edukas. Raamat on väga kasulik kõigile, kes töötavad ärimaailmas, kõigile neile, kes iga päev müüvad. Pole raske mõista autori soovi esitada oma ideed ja teha selgeks, et telefonivestluse põhitööriist on inimhääl.

Hankige klientide usaldus

Müük on iga kaubandusettevõtte lõppeesmärk. Tehingu tulemus sõltub müüja oskustest ja oskustest. Müük võib olla suur ja väike, kuid see kõik eeldab ostjale teatavat kokkupuudet. Suurte müükide või tehingute tegemisel on müüja peamiseks eesmärgiks oskus võita ostja usaldus. Selleks tehke ärikohtumisi, mille käigus toimub tutvumine ostjaga. Vestluse käigus esitatakse rida küsimusi, mis on edaspidi kliendi usalduse ja lojaalsusega. Raamat õpetab, kuidas suuri tehinguid eduk alt lõpule viia, luues samal ajal ostjaga tihedad suhted. Ärikohtumiste korraldamine ja eri tüüpi küsimuste põhilühend on Neil Rackhami raamatu peateema. "SPIN-müük" on juhtidele, müügiagentidele ja juhtidele asendamatu väljaanne.

Müügitöötaja ülesanne on võita oma kliendi süda

Kõik, kes müügiga tegelevad, teavad hästi kõiki raskusi ja takistusi, mis müügi tegemisel ette tulevad. Võimalus müüa toodet suure hulga sarnast toodet müüvate konkurentide seas on, võib öelda, terve teadus. Aleksander Derevitski raamat "Müügi isikupärastamine" põhines kirjaniku ja tema isiklikul kogemuseljärgijaid. Raamatu põhiolemus on potentsiaalse ostja ligimeelitamine, pöördudes tema poole isiklikult. Teave, mis on adresseeritud konkreetsele isikule, toimib äris tõhusam alt kui abstraktne pöördumine tarbija poole üldiselt. Ostja hindab seda, kuidas tema huvidega arvestatakse, tema vajadused rahuldatakse ja ta maksab selle eest raha. Raamatu põhiteema on, kuidas võita iga kliendi süda.

Võitlus edu nimel

Jaemüüjatel ja ärijuhtidel on alati küsimusi tööstuse arengu, hindade, kaubanduse ja jaekaubanduse uute suundumuste kohta. Parim müügiteemaline raamat "Trade Wars: The Battle for On-Site and Online Success" sisaldab enam kui sada näidet ja olukordade kirjeldust erinevatelt turgudelt. Raamatu lehekülgedel on välja toodud erinevate kauplemisolukordade võrdlus ja analüüs, jaemüüjate ja tootjate erinevuste küsimused ja muud teemad. Eriline koht on e-kaubandusel: viise, kuidas uusimaid tehnoloogiaid ja seadmeid asjatundlikult kogu protsessiga ühendada. Raamat keskendub kaubandusanalüüsile ja kaubandusturunduse VS bränditurunduse võrdlustele, brändivahetuse kogumaksumusele versus kliendi poe vahetamise kuludele. Raamat "Kaubandussõjad. Võitlus edu nimel riiulitel ja veebis" on väga kasulik juhtidele, aga ka juhtidele ja isegi üliõpilastele.

Raamat juhtidele – tarkuse õpik

Raamatu "The Complete Guide to the Sales Manager" autoridkogus palju infot müügimeetodite, uute ideede elluviimise ja fundamentaalsete küsimuste lahendamise kohta erinevates kauplemisolukordades. Raamat on mõeldud laiale lugejaskonnale – juhtidest kuni juhtide ja müügiinimesteni. Kaasaegsetel kaubandustöötajatel peab ju olema korraga palju omadusi: tarkus, paindlikkus. Müügijuhid – karisma ja oskus oma töötajaid motiveerida. Raamatu autorid võimaldavad mõista, kui olulised on kõik need omadused eesmärgi üldiseks saavutamiseks.

Kuidas võita ja klienti hoida?

Parim müügiteemaline raamat on juhend, mis võib õpetada tarkust, oskust vastu pidada ja oma eesmärki saavutada. Murat Turgunovi raamat Guerrilla Sales õpetab, kuidas ostjat, klienti konkurentidest eemale viia. See juhend erineb pisut varem loetud raamatutest. Tänu autori oskustele on raamat täidetud erinevate psühholoogiliste portreedega, selle lehtedelt õhkub kerget huumorit. Raamatu lehekülgedel on palju kasulikke näpunäiteid algajatele juhtidele. Põhiidee on selles, kuidas klienti võita? Selle eesmärgi saavutamiseks on välja mõeldud palju erinevaid stsenaariume ja praktilisi näpunäiteid. Ja valis ka müüjatele erinevaid sõnu-magneteid, mille kasutamine aitab ostjat meelitada.

Raamatu üheks suunaks on oskus ära tunda inimesi, kes teevad otsuseid ja töötavad selliste inimestega. Lisaks tuuakse näiteid konkurentide analüüsist ja uurimisest. Ainult oma konkurenti hästi tundes saate võitlusest võitjana väljuda,raamat ütleb. Avatakse kümmekond kogenud müügimeeste saladust ja antakse praktilisi juhendeid, kuidas müügi ajal käituda.

Kuidas jõuda otsustajateni?

Kõige võimsam tööriist on autori sõnul oskus hoida äriinimest müügiprotsessis. Autor on kindel, et just see meetod aitab võita ostjaid, kliente, inimesi, kes suudavad otsuse langetada ja seega osta. Raamat on kasulik mitte ainult müüjatele ja juhtidele. Sellest võib saada ka kaubandusosakondade juhtide, kommertsdirektorite ja kaubamüüjate töölaud. Pärast seda tüüpi juhendi lugemist saab inimene positiivsete emotsioonide laengu, ta on oma tegudes kindel ja on seatud positiivsele tulemusele. Lisaks on müüja relvastatud kõigi vajalike teadmiste ja teabega ning on ilma igasuguse kahtluseta valmis klienti võitma. Murat Turgunovi raamat – edukas edu planeerimine ja ostja usalduse võitmine.