Kuidas müüki suurendada: väärtuslikud näpunäited

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Turumajanduse arenguga kasvab eraettevõtlussektor aasta-aast alt. See on üsna loomulik – üha rohkem inimesi ei taha kellegi heaks töötada, vaid avada iseseisva ettevõtte. Ja sõltu ainult ja eranditult iseendast. Hoolimata asjaolust, et teie ettevõte on alati läbipõlemise oht, võivad ärivaist, võimed ja vastupidavus aidata teie väikeettevõttel edu saavutada. Kuid siiski ei ole ettevõtte omamine lihtne ülesanne, eriti kui tegemist on kaubandusega. Üsna sageli (ja seda tüüpi ettevõtte arengu igal etapil) tekib küsimus, kuidas müüki suurendada?

Tuleb märkida, et sellele küsimusele on üsna raske ühemõttelist vastust anda. Igasugune kauplemine on nii tulus kui ka väga riskantne äri, kuna see nõuab turutingimuste hoolikat uurimist, paindlikkust ja leidlikkust äriotsuste tegemisel ning loomulikult ärimehelt õnne. Kaaluge kõige lihtsamat ja seega selget näidet selle kohta, kuidas poes müüki suurendada.

Esiteks tuleb märkida, et igasugune kauplemine põhineb kompromissidel. Neid on mitu. Esimene on toote hinna ja kvaliteedi vahel. Hiljuti selles skeemisselline mõiste nagu "bränd" on "kiilunud" (mis enamasti ei mõjuta üldse kvaliteedinäitajaid, kuid võib hinda tõsta). Kauba kvaliteet (ja parem nii selle kaubamärgi kvaliteet kui ka populaarsus) peaks olema võimalikult kõrgel tasemel, samas kui hind ei tohiks olla senti kõrgem konkurentide seatud hinnast. Vastupidi, kunstlikud, kuigi väikesed, hinnaalandused on teretulnud (eriti alguses).

Teine oluline kompromiss, mida tuleb järgida, kui soovite praktikas õppida, kuidas müügitaset tõsta, on pakkumise ja nõudluse suhe. Esimene, nagu teate, tekitab teise. Sellest tulenev alt on kaks võimalust: kas müüa kaupu, mida alati vaja läheb, või hõivata turusektori spetsialiseeritud (kitsas) nišš, tagades sellele püsiva mõju. Selleks kas laiendage või, vastupidi, kitsendage müüdavate toodete valikut.

See pole aga ainus viis müüki suurendada. Esiteks tuleb meeles pidada, et mitmesugused tutvustused ja reklaamiliigutused annavad vaid ühekordse efekti, meelitades ligi väikese ostjaskonna, kuid just pakutavate teenuste kvaliteet teeb püsikliendid sellest spontaansest välja. Laine. Et mõista, kuidas müügitaset tõsta, vaatame järgmist diagrammi. Inimeste ja inimeste töö on alati vajalik ehk me lähtume indiviidist. Müügi kasvu tagamiseks on vajalik, et kõik juhid, müüjad, laotöötajad – üldiselt kogutöötajad töötasid nagu hästi koordineeritud mehhanism, mõistsid suurepäraselt oma funktsioone ja mõistsid, mis on ettevõtte eetika.

Lisaks on vajalik pidev ja läbimõeldud töö kliendiga. Selge, kiire ja viisakas teenindus muudab poe populaarseks üsna lühikese ajaga. Ei tohi unustada, et müüja ise peab olema müüdava kaubaga hästi kursis.

See on kogu vastus küsimusele, kuidas müüki suurendada. Vastus on lihtne, kuid peamine on siin kõik selle elemendid ellu äratada. Ja võib-olla mõtle ül altoodud näpunäidete põhjal välja midagi oma!