Uuenduste kommertsialiseerimine: määratlus, kontseptsioon, omadused ja rakendusmeetodid

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Innovatsiooni kommertsialiseerimine on protsess, mille käigus tuuakse turule uus toode või tootmismeetod ja tehakse see turul kättesaadavaks. See termin viitab sageli massimüügile. Kuid see hõlmab ka üleminekut laborist kaubandusele. Paljud tehnoloogiad saavad alguse leiutaja uurimis- ja arendustöökojas ning ei pruugi olla otstarbekad kaubanduslikuks kasutamiseks nn imikueas (prototüüpidena).

Segment "Uurimisspektri arendamine" nõuab aega ja raha, kuna süsteeme arendatakse eesmärgiga muuta toode või meetod kaubanduslikuks pakkumiseks. Uue toote väljalaskmine on arenduse viimane etapp. Sel hetkel arendavad reklaam, müügiedendus ja muud turundustegevused toote või meetodi kaubanduslikku aktsepteerimist. Peale mudeliInnovatsioonide kommertsialiseerumist (milles tehnoloogiad sisenevad ärimaailma) võib toetada tarbijamudel (mille puhul neist saavad kaubad, nagu arvutid – esm alt saadeti need laborist ettevõttesse ja seejärel koju või taskusse). Innovatsiooni kommertsialiseerimise protsessi aetakse sageli segi müügi, turunduse või äriarendusega.

Kolm põhiaspekti

Eristumine on väga oluline, et kaaluda palju ideid, hankida üks või kaks toodet või ettevõtet, mis võivad olla pikas perspektiivis jätkusuutlikud. Innovatsioonide kommertsialiseerimist nimetatakse etapiviisiliseks protsessiks ning igal perioodil on oma põhieesmärgid ja etapid. Oluline on varakult kaasata peamised sidusrühmad, sealhulgas kliendid.

Probleemid

Kavandatud innovatsiooni kommertsialiseerimise mudel võib tõstatada küsimuse, millal see käivitada? Sellised tegurid nagu tarnija muude toodete müügi võimalik kannibaliseerimine, edasise täiustamise nõuded või ebasoodsad turutingimused võivad turuletoomist edasi lükata.

Kust alustada?

Potentsiaalne tarnija võib alustada turustamist ühes kohas või mitmes piirkonnas või isegi riiklikul või rahvusvahelisel turul. Olemasolevad ressursid (kapitali ja tegevusvõime osas) ja juhtkonna usalduse tase võivad kavandatavat käivitusrežiimi oluliselt mõjutada. Väiksemad tarnijad ilmuvad tavaliselt atraktiivsetes linnades või piirkondades, samas kui rohkemsuured ettevõtted saavad kohe siseneda siseriiklikule turule. Ülemaailmne kasutuselevõtt jääb tavaliselt konglomeraatide eelisõiguseks, kuna need on vajaliku suurusega ja kasutavad rahvusvahelisi turustussüsteeme. Teised rahvusvahelised korporatsioonid võivad kasutusele võtta "juhtriigi" strateegia. Uue toote tutvustamine ühes piirkonnas korraga.

Kes peaks juhinduma

Turundusuuringud ja testid võivad tuvastada peamise tarbijarühma. Ideaalne kogukond peaks koosnema uuendajatest, teerajajatest, jõukasutajatest ja arvamusliidritest. See julgustab kasvuperioodil ka teisi ostjaid toote omaks võtma.

Kuidas alustada?

Potentsiaalsed müüjad peavad otsustama kavandatava toote tutvustamiseks tegevuskava. Kontseptsioon kujuneb ül altoodud küsimustele vastates. Tarnija peab välja töötama elujõulise turunduskomplekti ja struktureerima sobiva eelarve.

Definitsioon

Innovatsiooni kommertsialiseerimine on protsess, mis muudab ideed, uuringud või prototüübid elujõulisteks toodeteks ja tootmissüsteemideks. Mis säilitavad soovitud funktsionaalsuse, kuid on projekteeritud nii, et neid oleks lihtne ja madala hinnaga toota ning kiiresti käivitada või kvaliteetsete seadmetega kasutusele võtta. Innovatsiooni kommertsialiseerimine hõlmab ka tõhusate tootmis- ja tarneahelastrateegiate väljatöötamist varases staadiumis.etapp. See meede võib olla vajalik samm ärilise edu saavutamiseks uutest ettevõtmistest, teadusuuringutest, tehnoloogia omandamisest, patentidest jne tuleneva innovatsiooni jaoks.

Levinud põhjused

Siin on levinud põhjused, mis hõlmavad valesid oletusi ja ebaproduktiivseid tavasid:

1. Te peate hankima midagi, mis töötab kiiresti, sõltumata valmistatavusest ja maksumusest. Kõike saab hiljem parandada.
2. Pange see kiiresti töötama mis tahes osadega, mida praegu leiate. Iga innovatsiooni kommertsialiseerimisprotsessi kaudu on teil juurdepääs.
3. Veenduge, et prototüüp töötaks nüüd iga hinna eest, määrates ranged tolerantsid ja kasutades kõrgelt kvalifitseeritud tööjõudu.

Kuidas kujundada kaubanduslikke esemeid?

Ideaalne viis uuenduste ja tootmissüsteemide kommertsialiseerimiseks oleks luua need "esimesel katsel". Optimaalse valmistatavuse, kulude, kvaliteedi, aja ja funktsionaalsuse tagamiseks peaks uurimistöö turustamine hõlmama järgmist: Tehke tulemuste kokkuvõte nii, et uuring ei määratleks, piiraks ega vihjaks toote arhitektuuri, tootmisstrateegiat ega disaini mis tahes aspekti, kui vaadeldakse põhimõtte või katse füüsiline tõestus. Kasutage kindlasti üldisi sõnu, nagu "keskmine", "soorita" ja nii edasi.

Nagu patendivolinikud ütlevad, on sõnad nagu "keskmine" kõige tugevamad. Ja kui leiutisel on nõue, mis algab sõnaga "vahend"see oleks väga lai rakendus, mille tulemuseks oleks võimas patent. Levinud sõnad tuleb reaalajas dokumenteerida töötoas tekstitöötlusprogrammis, mis projitseeritakse ekraanile. Õigesti tehtud üldkirjeldus sisaldab ainult sõnavara pärleid ja võite isegi meeskonda üllatada lühiduse ja ebatavalisusega. Põhipostulaadid:

1. Toote tuvastamisele tuleks pühendada väärtuslikke ressursse ja aega.
2. Arendusmeeskond peab tuvastama, isoleerima ja säilitama „juveelid”, mis on innovatsiooni tegelik alus, ning seejärel optimeerima sellega seotud projekte. Samamoodi tasub jälgida, et tootenõuded väljendaksid üldiselt "kliendi häält".
3. Oluline on algusest peale kaasata valmistatavus, et kiiresti arendada madala hinnaga kvaliteetseid tooteid säästlikuks tootmiseks. Kui seda on vaja õppida kogu ettevõttel või kui on vaja kultuurilist nihet, siis tuleks koolitusi korraldada samadel põhimõtetel läbi seminaride. Toodete või teenuste puhul, mida tuleb ehitada vastav alt nõudlusele või massiliselt kohandada, rakendatakse põhimõtteid “Ehita tellimuse järgi ja üldine kohandamine”. Innovatsioonide kommertsialiseerimise ülim juhtimine ja säästlik tootmisstrateegia madalate kuludega tellitava tootmise jaoks ilma prognooside ja laoseisudeta.”
4. Juhid peaksid neid põhimõtteid mõistma ja toetama, lugedes raamatuid ning osaledes juhtidele ja juhtidele mõeldud koolitustel ja tootearenduse strateegiakursustel.
5. Kogukulu kvantifitseerimine. Mida olulisem on hind, sedaparem mõõta. Ambitsioonikate kulueesmärkide saavutamiseks on hädavajalik kvantifitseerida kõik müüki mõjutavad kulud. Kuni ettevõtteülesed kogusummade mõõtmised pole paigas, peab arendusmeeskond tegema kuluotsuseid üldanalüüsi põhjal või tegema olulisi otsuseid käsitsi. Kuna suur osa säästust tuleb üldkuludest, peate veenduma, et keskmised hinnad ei koormaks uute toodete kulusid.

Uuenduste kommertsialiseerimise etapid

Prototüüpide, makettide või rakendusuuringute mis tahes vormis strateegia peab algama "pärli" tuvastamisest ja säilitamisest – tehnoloogiast, mis on tõestatu põhieeldus või olemus. Innovatsiooni kommertsialiseerimise vormi muutmata arendatakse või kujundatakse ümber kõike, mis on seotud põhitehnoloogia ja tugisüsteemidega, et pakkuda paremaid kulusid, kvaliteeti ja turuletuleku aega. Seejuures integreeritakse see optimaalsesse tootearhitektuuri ja tootmisstrateegiasse.

Teadus oleks sama, kuid seadmed, tarkvara, materjalid ja innovatsiooni kommertsialiseerimise juhtimissüsteemid tuleks turustada, et muutuda tootlikumaks.

Üks viis selle mõistmiseks on see, et toode või teenus "ei tunne mingit vahet". Siin on mõned näited innovatsiooni kommertsialiseerimisest: valguskiired on alati ühesugused. Elektroonika, vedeliku, rakkude, helide voog – kõiki neid mõisteid ei teaerinevus.

See analüüs paljastab kiiresti, mis ei ole kalliskivi, sealhulgas söögiriistad ja toiteallikad, mida saab kiiresti hankida madalama hinnaga ja kõrgema kvaliteediga. Näiteks kui elektroonikamoodul on 20" lai, ei mahu see tavalisse 19" riiulisse.

Kui varased arhitektuurid tagavad, et tavalisi elektroonilisi funktsioone saab täita valmisplaatidelt, siis on need ehitatud hästi madalate kuludega ja parema saadavusega, jättes kliendi keskenduma kvaliteedile. Kui ei, siis võib olla vaja välja töötada kohandatud skeemid, mis on ressursimahukas ja muudab projekti muud osad keeruliseks.

Näiteks kui kasutajaahelad valivad meelevaldselt pinge, mida igaüks vajab, siis võib osutuda vajalikuks mittestandardne toiteallikas selle asemel, et valida tõestatud toiteallikas ja arvutada juba olemasolevad pinged. See lähenemisviis võimaldab disainimeeskonnal keskenduda mudelile endale, selle asemel, et raisata väärtuslikku aega ja ressursse mallile.

Toote või tootmissüsteemi formaat ja suurus ei tohiks põhineda suvalisel väljundil, võimsusel, mis vastab teatud väärtusele. Selle asemel tuleks toote vormingut optimeerida, et see vastaks süsteemi parimale hinna ja jõudluse suhtele. See võimaldab teil osta odavamaid võtmete ostetud osi ja komplekte.

Innovatsiooni kommertsialiseerimise tõhusus

Ilma selle toiminguta tekib tavaliselt kiusatus lihts alt ette võttauuringud, mis "töötavad" ja seejärel "ettevalmistavad" ja toodavad tootmisse. Ja see võib tunduda "varajase edenemisena" ja võib ajutiselt juhtidele ja investoritele meeldida või suvalistest tähtaegadest kinni pidada, mis võib olla kahjulik. See toob aga kaasa mitmeid nõrkusi. Mida? Mõelge edasi.

Reaalajas turul

Üks mitteärilise uurimistöö suurimaid nõrkusi võib olla see, et innovatsiooni kommertsialiseerimise toode või protsess ei ole valmis õigetes tingimustes piisavas koguses tootmiseks. Ja see toob kaasa viivitusi, mille jooksul kulutatakse palju ressursse tulekahjude kustutamiseks ja muudatuste korralduste täitmiseks. See on hoiatus teadlastele ja juhtidele, kes on huvitatud ainult funktsionaalsusest, mida halb valmistatavus võib kahjustada.

Reaalajas turule jõudmine viibib. Või toote eduvõimalused võivad olla ohus, kui innovatsioonifondi ei turustata enne, kui kõik testid on tehtud. Ettevõte seisab siis dilemma ees kahe ebameeldiva alternatiivi vahel: proovige alustada tootmist ilma piisava kommertsialiseerimiseta või viivitada toote turuletoomisega. Ja siis peate toote uuesti kasutusele võtma ja võib-olla protsessi uuesti kvalifitseerima või isegi kliinilisi uuringuid värskendama.

Kulu

Nagu eespool mainitud, määrab toote hinna kontseptsioon või arhitektuur. Kuid võimalus saavutada minimaalne tõenäolineväärtus jääb märkamata, kui tootesüsteem põhineb uurimistöö prototüübil või, mis hullem, maketil. Peale selle, kui osad on sellisel viisil konstrueeritud, ei ole kulusid lihtne vähendada, kuid muutmisjärjekorraga proovimine raiskab väärtuslikke ressursse ilma neid tegelikult vähendamata ja jällegi kahjustab toote ja protsessi terviklikkust.

Teadlased jätavad kasutamata suure võimaluse – varuosad. Tavaliselt teevad teadlased uuendusi ainult selleks, et "optimeerida" funktsionaalsust ja seejärel sobitada osad "arhitektuuri", mis välistab standardsed varuosad ja nõuab tavaliselt väga ebatavalisi tooteid, mõnikord kulu- ja saadavusprobleemidega (mis omakorda lükkab reaalajas turgu edasi). Seevastu innovatsiooni kommertsialiseerimise keskus peab algama valmistoodete ja alamsüsteemide hoolika otsingu ja valikuga. Ja siis toode kujundatakse sõna otseses mõttes nende detailide ümber. See on teadlaste jaoks üsna paradoksaalne. Kuid valmisosade strateegia on juveelidele keskendumise kommertsialiseerimise võtmeelement.

Kvaliteet

Uuringud, mis ei ole rahalised, võivad tekitada probleeme uuenduste usaldusväärse kommertsialiseerimisega. Sest hästi toimivaid uuringuid teevad sageli kõrgelt koolitatud tehnikud, teadlased ja insenerid, kes teavad, kuidas asjad (vaatamata puudustele) mõõtmetega tööle panna.valim ei ole tõenäoliselt statistiline.

Sagedasemad põhjused on järgmised kommertsialiseerimisvead, mis põhinevad tähelepanekutel või ajakirjanduse tsitaatidel.

Prototüüpe saab tulevikus kergesti "alandada"

Nagu eespool märgitud, on hinda väga raske muuta, kui toode on disainitud. Sest 80% kogu eluea kuludest on arendus ja loomine. Ja ära on tehtud nii palju, et süstemaatiline kulude vähendamine läheb keeruliseks. Lisaks maksavad muudatused raha, mida toote eluea jooksul tagastada ei saa. Ja muutmine maksab ka aega, eriti kui on vaja ettetellimist, mis võib turuletulekut aeglustada, mõnikord tõsiselt. Lisaks võivad muudatused tekitada rohkem probleeme, mistõttu tuleb uuendada veelgi paremini, kulutades nii lisatunde, kalendriaega ja raha järgmistele toodetele. Mis omakorda võib kahjustada funktsionaalsust, kvaliteeti ja töökindlust. Kulude vähendamise halvim tagajärg on see, et väärtuslike ressursside eraldamine tagasiulatuva DFM-i projekteerimisjärgsetele katsetustele vähendab muid tõhusamaid jõupingutusi odavate toodete väljatöötamiseks disaini, kvaliteedi parandamise ja tootmise kaudu.

Käivitage eksperimentaalne toode

Üldreeglina on nii, et kui prototüüp on valmis, tuleb see kokku panna ja tootmisse panna. Rafineerimata toodetega, mis pole mõeldud töödeldavuse jaoks, tekivad paratamatult probleemidesialgne käivitamine, kvaliteedi tagamine, järjepidev funktsionaalsus. Ja nii maksab tegelik tootmine rohkem kui eesmärk. Sama probleemi teine variant on see, kui juhtkond või investorid nõuavad "tõestatud tehnoloogiat" ja seejärel ei luba lollaka prototüübi muudatusi. Mis seejärel läheb tootmisse ilma kommertsialiseerimiseta.

Järgmine viga

Uuenduste kommertsialiseerimisest Venemaal saab riskijuhtimisega mööda minna. Võib arvata, et mitteäriline disain oleks tõesti väärtusetu, saavutades edu, mis võib lihts alt tõestada funktsionaalsuse erinevaid aspekte. Ükskõik kui hästi see toode ka poleks, ei pruugi see olla tehnoloogiliselt piisav alt arenenud, et kiiresti stabiilset tootmist saavutada.

Noored ettevõtted vajavad ainult küpsust

Mõned inimesed ütlevad, et nad töötavad "veel noore tehnoloogia kallal, seega on kulud endiselt suured." See tähendab, et kulud küpsedes loomulikult vähenevad. See viga ilmneb peaaegu alati järgmise väga levinud postulaadi korral. Mõelge sellele järgmises lõigus.

Ainuüksi masstootmine vähendab kulusid

Ettevõtte juht võib arvata, et lõplik tulu sõltub väga suurtest tellimustest. See tähendab, et mastaabisäästu saavutamiseks on vaja suurt klienti. Tegelikult usuvad paljud inimesed, et tööstusmüüt on ainus viis innovatsiooni kommertsialiseerimiseks. Kulude vähendamine on mahu suurendamine. See võib kehtida märkimisväärse koguse kaubanduslike toodete kohta, mille turud või kujundus varieeruvad vähe või minimaalselt. Sellise võimsuse rajamiseks on aga vaja suuri kapitaliinvesteeringuid. Kui see võimalus on suurem kui kindlad tellimused, siis on ettevõttel oht, et mastaabisääst viib kulud piisav alt madalale, et tekitada sellise turu täitmiseks vajalik nõudlus. Kui aga toodet ei ole turustatud, proovib see müügitehas prototüüpe või toortooteid, teenuseid masstootma ning seisab silmitsi paljude probleemidega, nagu eespool mainitud.

Ja kuna oma olemuselt kallist toodet või teenust on väga raske valmistada, toob tegelik kulude vähenemine masstootmistehase ehitamiseks kulutatud summ alt väga väikese tulu. Mis veelgi hullem, kui loodetud kulude kokkuhoid ei realiseeru, võib äri hätta jääda. Lõpuks on masstoodanguna valmistatavad tehased nii paindumatud, et neid on raske viljakama toote saamiseks ümber seadistada.