Kommertsdirektor on äriasjade direktor. Ametikoht "äridirektor"

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Igas kasvavas ettevõttes tuleb aeg, mil peate lihts alt personali suurendama ja vastutust ümber jagama. Just siis esinesid ettevõtte asedirektorid erinevatel teemadel. Need on inimesed, kes vastutavad tarnimise, tootmise, reklaami ja müügiedenduse ning rahanduse eest. Kommertsdirektor on peadirektori järel praktiliselt teine inimene ettevõttes. Tal on oma kohustused, ülesanded ja õigused. Kommertsdirektoril peavad olema spetsiifilised isikuomadused ja tööoskused. Mis inimene see on, millega ta täpsem alt tegeleb ja kuidas hea ettevõtte jaoks CV-d kirjutada?

Kes on kommertsdirektor?

Finantsvaldkond on üsna lai, seega peab iga taotleja selgelt mõistma valitud eriala olemust, tööülesannete ja vastutuse ulatust.

Niisiis, kommertsdirektor on spetsialist, kestegeleb otseselt erinevate kauplemistoimingutega ja nende toetamisega. Samal ajal sõltub ülesannete täielik loetelu ainult ettevõtte eripärast ja selle suurusest. Aga kindlasti võib öelda, et just tänu kommertsdirektorile saab ettevõte kasumit, määrab arengu käigu ja tempo.

Selline töötaja juhib mitte ainult toodete ostu-müüki, vaid ka turundus- ja logistikaosakondi. Samuti loob ja hoiab kommertsdirektor suhteid ettevõtte suurte ja võtmeklientidega ning vastutab eriti tulusate tehingute sõlmimise eest.

Üldiselt võime öelda, et see on iga ettevõtte struktuuri võtmetegur. Seetõttu on taotlejale esitatavad nõuded üsna kõrged ja karmid.

Kommertsdirektori koht ettevõtte organisatsioonilises struktuuris

Väga sageli aetakse see ametikoht segi müügiosakonna juhiga. Kuid kommertsdirektoril on juhtimishierarhias täpselt määratletud koht. Just tänu sellisele vastutuse jaotusele töötab ettevõte nagu kellavärk.

Kommertsdirektori ametikoht kuulub teisele juhtimistasandile. See on direktori järel järgmine samm. Samal ajal nimetab ametisse finantsase asetäitja ja ka ametist vabastab eranditult ettevõtte peadirektor.

Kõigi tööküsimuste puhul annab kommertsdirektor aru ja annab aru otse direktorile. Need on operatiivjuhtimise, distsiplinaarvastutuse, kaubanduse ja rahakäibe ning finantsplaneerimise küsimused. Samal ajal vastutab ta isiklikult erinevate turvalisuse eestmateriaalsed vahendid ja sõlmib juhtkonnaga vastava lepingu.

Kui peafinantseerija puudub töökoh alt haiguse, lähetuse või puhkuse tõttu, siis määratakse tema asemele mõni muu ettevõtte töötaja eraldi juhataja korraldusega. Kommertsdirektori asetäitjal on samad õigused ja kohustused, mis ta teatud aja jooksul saab. Ta kannab ka rahalist vastutust.

Mida teeb kommertsdirektor?

Ettevõttes õige koha valimiseks peate selgelt aru saama, milliste ülesannete ja eesmärkidega te silmitsi seisate. See võimaldab teil oma aega ja vaeva tõhusam alt ja ratsionaalsem alt jaotada. Lisaks on see asjaolu väärtuslik nii taotlejale kui ka tööandjale. Pärast tööülesannete ja -ülesannete ulatust võib ju töötaj alt julgelt nõuda konkreetseid tulemusi. Samuti saate pidev alt jälgida tema tegevuse tulemuslikkust.

Ainus asi, millele erilist tähelepanu pööratakse, on ettevõtte tulud. Ettevõtte kommertsdirektor peab olukorda pidev alt jälgima ja selle näitaja vähenemisel viivitamatult meetmeid võtma. Selleks saab ta nõuda mis tahes äridokumente teistelt osakondadelt ning kooskõlastada tegevusi teiste osakonnajuhatajatega.

See asendamatu töötaja suudab esindada ettevõtte finantshuve suhetes erinevate institutsioonide ja valitsusasutustega. Sel juhul on ta ettevõtte nägu ja tal on täielik volitus volitadaprobleeme.

Peamised kohustused

Kommertsdirektor on isik, kellele on usaldatud tohutud volitused ja kohustused. Sellest lähtuv alt peab ta täielikult täitma kõiki ettevõtte direktori juhiseid, arendama ja laiendama ärisuhteid ning järgima ka olemasolevat äriplaani.

Sellega seoses on tal järgmised kohustused:

• Toodete või teenuste kvaliteedi ja ladustamise ning kvantiteedi standardite väljatöötamise kontroll ja koordineerimine. Kauba lõpliku maksumuse, sortimendi ja tootmismahud määrab kaubandusdirektor.
• Ettevõtte turundusstrateegia väljatöötamise ja elluviimise koordineerimine. See juhtimine mõjutab otseselt ettevõtte tulevast finantsseisundit.
• Vastutab personali koolitamise ja arendamise eest, juhendab töötajate tööd.
• Jälgige aruandlusdokumentide õigeaegset koostamist ja esitage need õigeaegselt juhtkonnale. Lisaks kuulub kommertsdirektori ülesannete hulka kõigi finantspaberite kinnitamine.
• Jälgige nii üldise äriplaani täitmist kui ka ettevõtte eelarvet. Tagada õigeaegsed ja täielikud palgamaksed.

Lisaks nendele nõuetele on igal ettevõttel õigus kehtestada kommertsdirektori jaoks oma pädevus. Kõik oleneb ettevõtte suurusest, spetsiifikast ja juhtimisstruktuurist. Vene ettevõtetes võivad konkreetsed soovid mõjutada ka tööülesannete täitmistasutajad.

Peamised omadused, mis professionaalil peaksid olema

Kommertsdirektor on väga raske ametikoht, mis nõuab töötaj alt mitte ainult vastavaid tööoskusi, vaid ka teatud isikuomadusi. Ja seda ei määra mitte ainult isiklikud sümpaatiad ja eelistused, vaid pigem valitud postituse eripära.

Niisiis, alustame professionaalsete omaduste ja oskustega. Enamikul ettevõtetel on taotleja jaoks järgmised kriteeriumid, mille kommertsdirektor peaks oma CV-s märkima:

• Töövõime ja teadmised konkreetse turu kohta, kus ettevõte tegutseb.
• Võimalus kujundada ja juhtida olemasolevaid ja kavandatavaid turustuskanaleid.
• Erinevate reklaamiprojektide tõhusaks elluviimiseks juhinduge turundussüsteemist.
• Võimalus suhelda VIP-klientidega, sõlmida lepinguid suurte tehingute sõlmimiseks.
• Inglise keele oskus suhtlemiseks ja dokumentidega töötamiseks.

Kui rääkida kandidaadi isikuomadustest, siis siin on tööandja nõuded üsna standardsed. Nagu paljudel teistelgi ametikohtadel, peab tulevane kommertsdirektor olema eesmärgikindel ja pingekindel, seltskondlik ja karismaatiline. Ta peab olema juht, suhtlema tõhus alt töötajate ja mis tahes publikuga. Eriti hinnatud on ka tõhusus ja konfliktide puudumine.

Millised ettevõtted seda positsiooni kasutavad

Nüüd tööturul leiad üsnasuur hulk vabu kohti kommertsdirektori ametikohale. Nende eripära on see, et sellised reklaamid võivad pikka aega rippuda. Sellel on mitu objektiivset põhjust: esiteks viib tööandja läbi üsna karmi ja põhjaliku kandidaatide valiku ning teiseks ei suuda äsja tööle võetud töötajad kogu tööülesannete mahule ja töörütmile vastu pidada.

Finantsisti leidmise lähenemine ning nõuded tema teadmistele ja oskustele erinevad lääne ja kodumaiste ettevõtete vahel oluliselt. Siin tuleks arvesse võtta Venemaa ja välismaal ettevõtluse arengu mentaliteeti ja ajalugu.

Kodumaistes ettevõtetes tekib kommertsdirektori koht ettevõtte laienemise või juhtimisstruktuuri ümberkorraldamise tulemusena selle ebaefektiivse töö tõttu. Seetõttu on kandidaatidele esitatavad nõuded väga ebamäärased. Siin on kommertsdirektor universaalse väljaõppe ja kogemustega spetsialist, kes suudab kiiresti toime tulla aastatega kogunenud probleemidega.

Lääne ettevõtetes on funktsionaalsus ja taotlejatele esitatavad nõuded juba ammu selgelt määratletud. Seetõttu on taotlejal palju lihtsam teada saada, mille eest ta täpselt vastutab, millised on tema peamised ülesanded ja kohustused. Lisaks pööratakse siin tähelepanu professionaalsusele, mitte subjektiivsetele sümpaatiatele.

Kandidaadi palgatase ja põhinõuded

Mida võib tulevane kommertsdirektor oodata kompensatsiooniks oma raske töö eest? Ju siis kommertsdirektori ametijuhendnäeb ette üsna laia valikut kohustusi ja tohutut vastutust.

Siinkohal tasub tähele panna, et palk sõltub otseselt ettevõtte suurusest ja isegi asukohast. Näiteks kommertsdirektori kõrgeimat palka täheldatakse Moskvas või Peterburis. Siin saab töötaja arvestada igakuise sissetulekuga 80 000 rubla. Mida kaugemal pealinnast, seda väiksem on tasu.

Lisaks on kõrgemad nõuded kõrgemale töötasule: töökogemus vastaval ametikohal vähem alt 3 aastat, erinevate müügikursuste ja koolituste läbimine, finantsplaneerimise ja tulemuslike läbirääkimiste pidamise kogemus. Teretulnud on ka MBA kraad ja inglise keele oskus.

Samas on tulevase kommertsdirektori keskmine vanus umbes 40 aastat. Enamasti on need kõrgharidusega mehed. Lisaks peavad igal kandidaadil olema head referentsid eelmisest töökohast.

Samuti võib tööandja esitada taotlejale erinõudeid. Näiteks on see sõidukite omand, nõusolek tööülesannete täitmiseks väljaspool tööaega, teatud diplomite olemasolu jne.

Kommertsdirektori ametikohale kandideerimine

See küsimus otsustatakse igas ettevõttes vastav alt personalitabelile ja kehtivatele seadustele. Eelnev alt lepitakse kandideerimine kokku firma omanikega. Kui kõrv alt ei ole võimalik professionaalset töötajat leida,Enamasti määratakse see ametikoht ettevõtte pearaamatupidajale. Sellel inimesel on kõik selle ametikoha jaoks vajalikud teadmised ja oskused. Samal ajal tehakse tööraamatusse üleviimise kohta vastav kanne.

Kommertsdirektori ametisse nimetamise korraldusele kirjutab isiklikult alla peadirektor või ettevõtte juht. Samamoodi vallandatakse töötaja sellelt koh alt.

Seoses sellega, et äsja lapsendatud isikul lasub tohutu vastutus, on soovitatav sõlmida temaga tööleping. See, nagu ka ametijuhend, näitab kõiki tulevase kommertsdirektori õigusi ja kohustusi. See sisaldab ka klauslit konfidentsiaalsuse ja mitteavaldamise, vastutuse ja olemasoleva lepingu ennetähtaegse lõpetamise tingimuste kohta.

Samas igal juhul teeb personaliosakond tööraamatusse vastava kande vastuvõtmise aja ja tellimuse numbri kohta.

Kommertsdirektori ametijuhend

Ettevõtte struktuuris koostatakse iga töötaja kohta spetsiaalne käsiraamat, mis näitab ära kõik tegevuse aspektid ja ametikoha nüansid.

Kommertsdirektori ametijuhend sisaldab järgmisi punkte:

1. Üldsätted. Siin on reeglina lahti mõtestatud peamised mõisted ja terminid, nõuded kutse- ja isikuomadustele ning põhilised tööreeglid ettevõttes.
2. Töötaja kohustused. Selles lõigus on selgelt välja toodud kõik punktid, mille eest kommertsdirektor vastutab.
3. Õigused. Selles jaotisesmärgitud on töötaja võimalused ja volitused.
4. Vastutus. See punkt on eriti oluline, sest. sisaldab teavet kommertsdirektori kohustuste kohta ettevõtte ees ja seadust.

Samuti võib see dokument näidata töötingimusi, töötajale esitatavaid nõudeid ja muid ettevõtte juhtkonna äranägemisel olevaid punkte. Töötaja võidakse vallandada ametijuhendi mittetäitmise eest.

Kuidas ja milliste näitajate järgi hinnatakse kommertsdirektori tööd?

Nüüd on igas ettevõttes töötaja töö tulemuslikkuse üks peamisi näitajaid tema tulemuslikkus ehk see, mida ta lauale tõi ja mis kasu sellest välja tuli. Või võib see olla lõpliku kasumi väärtus, mille ettevõte saab inimese tööperioodi eest. See on väga oluline näitaja, sest see võib hiljem otseselt mõjutada palga suurust ja soovitusi.

Enamike kommertsrežissööride tegevust hinnatakse järgmiste kriteeriumide alusel:

1. Oma ametijuhendi selge täitmine. Siin hinnatakse iga lepingu punkti täitmist.
2. Kõrge distsipliini ja alluvuse tase. Kommertsdirektor peab olema kõrgelt organiseeritud ja vastutustundlik inimene, kuna ta vastutab ettevõtte praeguse ja tulevase käekäigu eest.
3. Ettevõtte olemasoleva äriplaani täitmine. Ettevõtte töö koos finantstulemustega on hoolik alt ja täpselt arvestatud. Kui mõni üksus jääb õigel ajal lõpetamata, võib see olla üsna negatiivnemõjutada tema tulevikku.

Õige ja sisuka CV koostamine

Tööandja ei saa teada tulevase töötaja ainulaadsetest isikuomadustest, oskustest, kogemustest ja muudest isiksuse nüanssidest. Seetõttu peab iga taotleja suutma oma CV õigesti koostada. Lõppude lõpuks sõltub see sellest, kas nad võtavad ta meeskonda.

Seega peaks kommertsdirektor CV-sse märkima:

1. Isikuandmed (sünniaeg, registreerimis- või elukoht jne).
2. Haridus (kõrgkoolid ja kõik kursused).
3. Töökogemus (ettevõtete nimed, ametikoht ja vastutusalad).
4. Professionaalsed omadused ja oskused (kaup peab esindama konkurentsieelist).
5. Lisainfo (programmide ja keelte tundmine).

Samuti on siin mõned näpunäited oma CV täitmiseks:

1. Täpsem info ja numbrid ametialaste saavutuste kirjelduses.
2. Parem on märkida nende ettevõtete ulatus, kus te varem töötasite.
3. Vaadake oma CV-d läbi tööandja pilgu.