Frantsiisi tüübid. Mis on frantsiis lihtsate sõnadega

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Frantsiisiäri tekkis vastusena vajadusele arendada turgu, mis tekib iga eduka ettevõtte jaoks. Maksimaalse kasumi saavutamiseks peate suutma toodet reklaamida ja brändi populaarseks muuta. Seda on võimalik saavutada tõhusate vahenditega, et stimuleerida arvuk alt ettevõtjaid, kes on valmis ärimaailma sukelduma, kuid ei tea, kust alustada. Frantsiisiäri hõlmab partnerlussuhteid, millele peakontor seab algselt tingimused, teised aga on sunnitud neile alluma. Frantsiis on praegu üsna lai mõiste, mis hõlmab mitut tüüpi koostöömehhanisme. Neid ühendab asjaolu, et nad vastavad turusuhete kaasaegsetele nõuetele ja on suunatud vastastikku kasulikule suhtlusele.

Partnerlus vastastikuse kasu eesmärgil

Nagu frantsiisi standardlepingust nähtub, võimaldab selline suhtlemine algajal ettevõtjal omandada valitud ärivaldkonna ja ka konkreetse toote peensused ja tarkused, ilma et sellesse liiga palju raha ja vaeva investeeritaks. Frantsiisi pakkuv peakontor annab samal ajal kõik tööriistad, ligipääsu ulatuslikule teabele, mille põhjal saab ettevõte algusest peale tõhus altfunktsiooni. Paljud lepingud näevad samuti ette, et frantsiisiandja valib töötajad uue filiaali tegevuse algfaasis.

Tootmisfrantsiisi alusel tegutsev ettevõte saab minimaalse riskiga hinnata, kui produktiivne, paljulubav ja kasumlik on huvipakkuv valdkond. Reeglina tuleb maksta sissepääsutasu ja kulutada veidi raha tööruumi esmasele varustusele, kuid need kulutused on palju väiksemad kui nullist ettevõtlusega alustamisel. Tänapäeval on tootmisfrantsiis lihtne ja tõhus viis ettevõttesse sisenemiseks.

Kaubafrantsiis

Nagu frantsiisi arvustustest näha, on see valik (paljude ettevõtjate arvates) üks kasumlikumaid. Alternatiivne nimi on levitamise frantsiis. Töövoog hõlmab suhteid toote kaudu.

Frantsiisitingimused eeldavad antud juhul tootja olemasolu, kes annab konkreetsele ettevõtjale võimaluse oma toodetega töötada. Samal ajal peab ettevõte kasutama originaalbrändi ja järgima sellega kehtestatud mängureegleid. Nagu näete frantsiiside arvustustest, on selle loogikaga üsna lihtne töötada, mis on suuresti tingitud edukate strateegiate kohta kogunenud suurest teabest.

Ajalooline taust

Frantsiisitehingud on tuntud alates 19. sajandist. Selle valdkonna pioneerid olid Ameerika ettevõtjad. Sel ajal hakati valmistama ainult õmblusmasinaidSinger ja tootja andsid mitmele ettevõttele õiguse müüa oma kaupu rangelt kokkulepitud territooriumil. Samas oli kohustuslikuks tingimuseks tootja nime säilimine. Lisaks eeldas seda tüüpi frantsiis müüjate jõudude poolt pakutavate kaupade teenindamist. Singeri jaoks võimaldas selline lähenemine ärile laiendada oma müügigeograafiat ja saavutada ülemaailmset kuulsust.

Aja jooksul hakkasid kasumlikud frantsiisid äriturul üha sagedamini ilmuma. Näiteks toidupoodide liidu "Despar" kogemus on soovituslik. See ühendas kahekümnenda sajandi esimesel poolel Saksamaal põllumajanduskaupade tarnijaid ja müüjaid. Nagu praktika on näidanud, nõuavad kasumlikud frantsiisid hoolikat lähenemist kaupluse kontseptsiooni väljatöötamisele, millele juurdepääsu saab seejärel müüa. Kontseptsiooni kasutamine oli kasulik mõlemale poolele: nii autoritele kui ka neile, kes liitusid frantsiisitüübiga.

Kõik voolab, kõik muutub…

Kaasaegsed frantsiisitüübid erinevad oluliselt kaks sajandit tagasi sõlmitud tehingutest, samas jääb koostöö olemus samaks. On tootja, kellele kuuluvad toote õigused, ja on ettevõtja, kes soovib selle tootega töötada. Toote frantsiisimine hõlmab töötamist tootja sildi all, tema maine kasutamist ja ettevõtte alustamist minimaalse investeeringuga.

Mis on lihtsam alt öeldes frantsiis? See on selline tehing, mille sõlmimisel saab ettevõtja tarnij alt sortimendimaatriksi, kaupluse kontseptsiooni, toote,sageli ka personal esimest korda tööle. Frantsiisivõtja kaubamärgi all töötamine on ettevõtja kohustus. Mis on (lihtsam alt öeldes) selle skeemi järgi äri ajamine? Kõige sagedamini - riiete, toidu, kingade müük.

Nõuded ja tingimused

Väikeettevõtete frantsiisid annavad võimaluse saada minimaalse investeeringuga suure osaluse osaliseks. Samal ajal suurendab tootja oma kaubamärgi tuntust ja ka tehingute mahtu, mis toob kaasa rahalise õitsengu. Paljud ettevõtted nõuavad oma partneritelt tehingute mahu minimaalset hoidmist ning selle summa ületamisel antakse boonuseid ja tehakse tulusaid pakkumisi. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete frantsiisid eeldavad reeglina, et ettevõtja järgib standardeid, teenindusreegleid ja peakontori kehtestatud taset. Kui ettevõtte eetikast ei peeta kinni, kui teenindustase pole kõrge, võite kergesti kaotada õiguse töötada tuntud nime all.

Tänu üsna karmidele, kuid soodsatele koostöötingimustele saavad investeeringuteta väikelinnade frantsiisid võimaluseks ettevõtlussfääri pääsemiseks neile, kellel on soov, kuid puuduvad suured sularahareservid ja eriharidus. Frantsiisiga pakutav toode on ostjate poolt hästi tunnustatud, mis tähendab, et klientide juurdevool on tagatud ainult läbi reklaamitava kaubamärgi, ilma frantsiisiostja enda pingutuseta. Samal ajal frantsiisiomanik apteegi, rõivaste,tooted saavad kvaliteetsed kaubad rangelt ette nähtud tingimustel ja soodsa hinnaga. Tarnija ja müüja on kõik huvitatud ettevõtte kasumlikkusest, mis julgustab neid tegema koostööd, tõhus alt ja tootlikult.

Alternatiiv

Paljudes linnades on pagari- ja kondiitriärisid viimasel ajal tärganud nagu seeni. Paljud neist on ka frantsiisilepingud. Tootja võimaldab ettevõttel töötada oma äratuntava nime all, tagab küpsetustooted, tootmisruumid ning hästi toimiva läbimõeldud skeemi juurutamiseks ja kliendi meelitamiseks. Ettevõtja, tasudes lepingu alusel tasumisele kuuluva summa, peab lihts alt hoidma müügikoha töökorras.

Nagu kirjeldatud skeemist näha, saadab ettevõte pagariärisse igapäevaselt poolfabrikaate, millest töötajad valmistavad klientidele meelepäraselt kukleid ja kooke. Kuna koht tegutseb tuntud nime all, ei kahtle potentsiaalne klient toote kvaliteedis ja läheb julgelt raha kulutama, isegi kui (näiteks) leiva hind on kõrgem kui supermarketis.

Kaubad ja teenused

Vastav alt ülalkirjeldatud skeemile saate osta apteegi, riidepoe, kondiitritoodete või isegi restorani frantsiisi. Kuid mitte kõik ei taha kaubaga töötada, nii et frantsiis annab võimaluse pakkuda teenuseid sarnasel viisil. Teenuste frantsiisi nimetatakse mõnikord ka ärifrantsiisiks. Partnerid sõlmivad peakontori intellektuaalomandi osas lepingu. See eeldab, et tarnijal on mõned litsentsid, mis võimaldavad tal valitud piirkonnas töötadakategooriad ja nende litsentside kasutamise õigus antakse üle frantsiisilepingu alusel.

Teenusefrantsiisid on Internetis rohkesti – mitmel saidil. Sarnase loogika järgi töötavad ilusalongid ja spordisaalid. Mõne kontseptsiooni puhul eeldatakse, et frantsiisiostja otsib ainult klienti ja teenuseid osutab peaaegu täielikult peakontor. See skeem on levinud meditsiiniettevõtetes, eriti laborites. Ettevõtja avab teeninduspunkti, kus ta saab kliendilt bioloogilise materjali, saadab selle peakontori uurimispiirkonda ja seejärel edastab saadud andmed kliendile.

Terminoloogia ja erinevused

Alati pole võimalik kohe aru saada, kas frantsiis kuulub kauba või teenuse kategooriasse. Palju sõltub konkreetse tsooni eripärast ja reeglitest, mida peakontor koostööle kehtestab. Paljud rajavad frantsiisi segainteraktsiooni mudelile. Klassikaline näide on McDonaldsi kiirtoidurestoranid. Frantsiisi ostes ei saa ettevõtja mitte ainult juurdepääsu kaubamärgile, vaid ka ettevõttes toimuvatele protsessidele. Nõude jaoks tarnitakse poolfabrikaate, peakontor koolitab personali, pakub toote valmistamiseks ainulaadseid tehnoloogiaid ja pakub mitmeid muid spetsiifilisi eeliseid. Frantsiisi omandanud partner peab tegelema maine hoidmise, ostja meelitamise, kauba müügi, kliendi teenindamisega otse laua taga. Tegelikult räägime nii kaubast kui ka teenusestkoostöö.

Siiski on vaadeldav mõiste palju laiem, kui esmapilgul tundub. Samuti on tingimuslik ja tingimusteta frantsiis. Seda terminoloogiat ei kasutata isegi mitte oma ettevõtte loomisel, vaid kindlustusvaldkonnas. Kindlustusjuhtumi korral tuleb maksta teatud hüvitisskeemi. Autoritasu makstakse lepingu alusel kindlas summas ja tingimus sõltub olukorra eripärast.

Klassifikatsioon: miks seda vaja on?

Frantsiisisüsteemi kirjeldatud jaotus mitmeks rühmaks muudab potentsiaalse ärimehe selle ettevõtetevaheliste vastastikku kasulike suhete valdkonna omandamise lihtsamaks. Kaasaegsel turul on tohutul hulgal frantsiisieeldusi ning konkreetse tehingu lõkse, omadusi ei ole alati esmapilgul näha. Teisest küljest võib ainult õige valik olla eduka äri võti. See tähendab, et peate hoolik alt uurima frantsiisi klassifikatsioonisüsteemi ja otsustama, milline variant on konkreetsel juhul parim.

Oluline on meeles pidada, et erinevate frantsiisiklasside ärikontseptsioonid on oma olemuselt üsna erinevad. Samas on idee igal asjal sama - on kindel peakontor, mille kaubamärki tuleks reklaamida, ja on algaja ettevõtja, kes pole valmis nullist äri looma. Vastutasuks rahalise kasu saamiseks antakse talle kõik võimalused luua äri juba tuntud ehk täpselt klientide soovidele ja nõudmistele vastava nime all. Juurdepääsulintellektuaalomandi frantsiisi puhul on oluline hinnata, kui väärtuslik teave on, kas sellega tasub töötada. Frantsiisipakkumised näevad sageli väga ahvatlevad välja, kuid praktikas on need palju vähem tulusad, kui reklaamitakse. Esialgse kontseptsiooni kvaliteet määrab ärimehe edu.

Vene turul on frantsiisivaldkonnas ka järgmine suhete jaotus:

• müük;
• teenus;
• tootmine.

Teenus ja frantsiis

Otsustades sellise äriga alustada, saab ettevõtja frantsiisimüüj alt kogu vajaliku teabe valitud valdkonna kohta. Tihtipeale avatakse nii kinnisvarabürood ja peakontor peab ühist andmebaasi, ühte mitme piirkonna kohta ning üksikud kontorid saavad sellele kindla summa eest piiramatu juurdepääsu. Peamine ülesanne on leida klient ja hoida andmebaasis olev info ajakohasena.

Frantsiis on üsna lai alt levinud autorendi ja kaupade puhastamise, pealelaadimise, mahalaadimise ja kolimise teenuste pakkumisel. Võimalus kasutada peakontori kliendibaasi on ühendatud juurdepääsuga populaarsele kaubamärgile, mis muudab ettevõtlusega alustamise lihtsaks ja arusaadavaks.

Tootmine ja frantsiis

Ettevõtja saab teatud lepingus määratud summa eest peakontorist kõik seadmed, personali ja võimalused oma tootmisprotsessi seadistamiseks. Lisatud on juhend masinate kasutamiseks, personali koolitamiseks. Peakontoris viiakse läbi koolitusi, tänu millele saab algaja ettevõtja koheselt luua kvaliteetseid tooteid, mis vastavad kehtivatele standarditele ja klientide ootustele.

Peakontori jaoks on seda tüüpi frantsiis üks mugavamaid. Ettevõte tegeleb ainult teabe, masinate jagamisega, kuid otsene töö langeb täielikult sellele, kes frantsiisi omandab. Minimaalsete kulude ja investeeringutega on võimalus kasumit maksimeerida.

Müük ja frantsiis

Selle koostöövariandi puhul täidab peakontor mitmeid funktsioone - see varustab võrku sisenevale ettevõtjale vajalikke seadmeid, sageli personali ja kaubanduspinda ning toodab ka kõik vajalikud kaubad ise. Frantsiisi omandanud ettevõtja ülesanne on leida klient ja müüa toode, teenindades ostjat kõrgeimal tasemel. See valik on frantsiisiandjale raskem, kuid lihtsam neile, kes alles alustavad oma esimest äri.

Kust alustada?

Endale parima frantsiisi valimisel on oluline analüüsida mitmeid tegureid. Kõigepe alt peate mõistma, kui palju raha on algaja ettevõtja valmis ettevõttesse investeerima, ja ka välja mõtlema, milline ülalkirjeldatutest on kõige sobivam. Praegu on virtuaalse veebi avaruses palju ettevõtete katalooge, kust saate frantsiisi osta. Teades valdkonda, millele potentsiaalne frantsiisiostja on kõige paremini orienteeritud, ja ette kujutada, millistel tingimustel on mugavam töötada,saate valida enda jaoks parima variandi.

Enamasti avavad frantsiisipoed riideid, jalanõusid, aga ka jäätisepoode, toidupoode ja kondiitripoode. Ja ometi tasub proovida end selles, milles hing peitub, isegi kui tegemist on mitteklassikalise frantsiisivaldkonnaga. Oluline on hinnata konkurentsi taset, aga ka sobiva pinna olemasolu oma linnas. Kui ettevõtlusega alustatakse väikelinnas, kus on juba esindajad, näiteks kiirtoidurestoranid, ei too sarnane väljund tõenäoliselt edu. Pange tähele: mõned ettevõtted seavad piirangud (näiteks mitte rohkem kui üks müügikoht, pood, restoran asukoha kohta).