Komisjon – aktiivsete inimeste sissetulek

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Tasutasu on vahendaja (isiku või ettevõtte) töö eest tasumine teise isiku nimel ja arvel teenuse osutamise või tehingu/tehingute toetamise eest.

Vahendajate teenuseid kasutavad sageli ettevõtted, kes soovivad oma käivet suurendada. Seetõttu arvutatakse vahendustasu kõige sagedamini protsendina vahendaja saavutatud käibest. Sellel võib olla palju vorme.

Tihti rakendatakse vahendustasu lineaarsel kujul: mida suurem on käive või müügimaht, seda suurema summa vahendaja saab. Sellisel kujul on töö eest tasu lihts alt arvutatav, paralleelselt saab rakendada täiendavaid ergutusvorme, kuid selles on ka puudusi. Näiteks kui vahendaja on saavutanud väga kõrge käibetaseme, võib tema sissetulek olla suurem kui tagatisfirma juhi oma. Loomulikult võivad sel juhul meeskonnas tekkida pinged suhetes. Lisaks võib vahendaja kõrge sissetulek vähendada tema huvi suurendada suurendamiseks täiendavaid jõupingutusikäive/müügimaht.

Lääneriikides kasutatakse sageli kahanevaid vahendustasusid, kui müügi/käibe kasvuga väheneb vahendaja tasustamise protsent käibest. Sel juhul on väga oluline töötasu protsendi muutuse korrektne arvutamine, mis arvestaks nii käendaja ettevõtte kui ka töövõtja huve, vastasel juhul pole ta huvitatud käibe/müügi kasvust.

Tasu järkjärgulisel kujul, kui töötasu protsent suureneb koos müügi/käibe kasvuga, kasutatakse sageli vähenõudlike kaupade või teenuste müümisel. See vorm stimuleerib tõhus alt vahendajaid, kuid põhjustab sponsorettevõttele suuri kulusid.

Teatud kaupade või teenuste müügi kiirendamiseks kasutavad ettevõtted sageli spetsiaalset vahendustasu vormi – suurenenud huvi nende kaupade/teenustega tehtavate tehingute vastu teatud ajaperioodil.

Näiteks erialadest, kus töötasu arvestatakse täpselt vahendustasu vormis, on kindlustusagendi töö - isik, kes esindab ametlikult kindlustusseltsi ja vormistab dokumente isiku- või varakindlustuse jaoks.

See töö sobib aktiivsele, energilisele inimesele, kes oskab ja armastab inimestega suhelda. Töö kindlustusagendina ei nõua eriharidust, kuna iga kindlustusselts ise koolitab oma töötajaid erinevatel tasemetel (esialgne,kogemusega kindlustusandjana, grupijuhina). Kindlustusagendi tööks on olulised sellised tegevuse komponendid nagu kutse-eetika, teeninduskultuur, kõigi ettevõtte poolt pakutavate kindlustusliikide reeglite ja tingimuste tundmine, oma tegevuse üle arvestuse pidamise ja selle kohta aruandluse oskus.

Kindlustusagendi tööülesannete hulka kuulub klientide nõustamine kõigi tööd andva ettevõtte pakutavate teenuste osas, abistamine konkreetse toote valimisel vastav alt tarbija vajadustele.