2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Finantsasutuste arengu efektiivsus sõltub otseselt müüdavate teenuste kogusest ja kvaliteedist. Näiteks pangandussektoris - need on müüdavad laenud, järelmaksud, laenud ja muud teenused, kindlustusseltsides - need on autode, kinnisvara, elukindlustuse kindlustused.
Ristmüügiks nimetatakse koos kliendile vajalike kaupade ja teenustega mõne muu täiendava müüki. Teisisõnu on see teenuste või toodete ristmüük.
Selliste meetodite põhiülesanne on suurendada organisatsiooni sissetulekute poolt. Sageli on nende meetodite abil müüdavad tooted väga kasumlikud, kuid vähem populaarsed ja seetõttu pakutakse neid "koormana" koos teiste populaarsete toodetega.
Ristmüügi tüübid
Tavapäraselt võib need jagada müügiks teenindussektoris ja kaubavaldkonnas. Teenindussektoris on seda tüüpi müük sageli esindatud panganduses ja kindlustustegevuses.
Erinevus selle müügitehnika vahel erinevates ärivaldkondades
Pangatoodete ristmüük on teenuste kombinatsioon, mille eesmärk on erinev. Näiteks kui inimesel on laen, saab tee peale müüa ka maksekaardi. Seega on kliendi koormus palju suurem, asutuse kasumlikkus suurem. Teine näide: ettevõte taotles pang alt krediidiliini. Pank otsustas laenu anda, kuid arvestades arvelduskonto avamist ja palgaprojekti ülekandmist.
Antud juhul näeme sellise arvelduskonto ja palgalepingu rakendamise vabatahtlikku-kohustuslikku varianti.
Väga populaarseks on muutunud ka kindlustuse ristmüük. Peaaegu iga kindlustusselts püüdleb igakülgse klienditeeninduse poole. Ehk kui pöördusite kinnisvara kindlustamiseks kindlustusseltsi poole, siis kindlasti pakutakse teile ka muid kindlustusliike (elu-, auto- jne). Kindlustusseltsi muude toodete müümine koos põhitootega on kindlustuses ristmüük.
Kauplemis- ja müügimeetodid
Ristmüük jaemüügis erineb veidi rahanduse ristmüügist. Siin on need esitletud pigem põhimüügi lisana kui eraldi tootena. Näiteks nutitelefoni või arvuti ostmisel pakutakse tasu eest lisateenust või tarkvara. Sel viisil reklaamitakse kaupu, mis müüvad halvasti.
Millised on nende meetodite eelised?
- Teenuste reklaamimine, mis ei müü hästi.
- Ristmüük annab sageli suurt tulu,Seetõttu tõstab sellise tehnika kasutamine oluliselt ettevõtte finantstulemusi. Suureneb omakapitali tootlus ja organisatsiooni likviidsus, mis parandab oluliselt statistilisi näitajaid.
- Organisatsioonide soov liikuda Euroopa koostöökvaliteedi poole, kus ettevõtted saavad olulise osa kasumist (kuni 30 protsenti) lisateenustest, mida müüakse ristmüügi teel.
- Selle tehnika kasutamine võimaldab organisatsioonil teha oma juhtidest "universaalsõdureid", kuna selle meetodi rakendamine praktikas on võimalik ainult siis, kui töötajad tunnevad suurepäraselt kõiki ettevõtte tooteid.
Soovitan:
Imporditud kaubad on tõhus vahend edukaks äriks
Mis on import? See on kaupade, tööde või teenuste importimine tolliterritooriumile välisma alt riiki ilma reekspordita
Aleksandri leht – tõhus vahend paljude haiguste vastu
Aleksandrilehte või, nagu seda teisiti nimetatakse, sennalehte, on pikka aega kasutatud paljude inimeste haiguste raviks
Kuhu investeerida 200 000 rubla kasumi teenimiseks?
Küsimuse, kuhu investeerida 200 000 rubla kasumi teenimiseks, esitavad need, kes unistavad oma passiivsest sissetulekust. Ja tuleb märkida, et inimesi, kes saavad sellist sissetulekut, on palju. Nende hulka saamiseks piisab, kui teha mitmeid lihtsaid samme
Maksusüsteem on tõhus avaliku korra vahend
Maksusüsteem on maksude ja lõivude kogum, mida maksustatakse äriüksustelt ja tavakodanikelt vastav alt asjakohastele õigusaktidele (näiteks maksuseadustikule). Selle olemasolu vajadus tuleneb funktsionaalsetest riigiülesannetest ning arenguetapid sõltuvad riikluse kujunemise ajaloolistest tunnustest
Hoiused on tõhus vahend hoiustajate soovide täitmiseks
Kaasaegsed pankurid on huvitatud suure hulga klientide ligimeelitamisest, kes soovivad hoida oma rahakapitali ja teenida hoiusest järjepidev alt kasumit. Hoiused on tõhus vahend hoiustajate soovide täitmiseks, kui pangad pakuvad laias valikus tooteid, mis võimaldavad teil tehingute tegemisel, ostudel, kommuna alteenuste tasumisel ja laenude saamisel eeliseid nautida
