Ansoffi strateegiline maatriks

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2024-01-09 14:09

Ettevõtte strateegiline planeerimine on üks eduka äriarenduse etappe. See tõde hakkas kujunema 20. sajandi algusest. Ja see idee on 100 aasta jooksul kiiresti arenenud. Esimesed pikaajalise ja keskpika planeerimisega tegelevad talitused ei olnud sellise tegevuse alalised osakonnad ega osakonnad. Aastased finantsprognoosid – sellega lõppes strateegiline ehitus.

Idee asutaja

Venema alt pärit Igor Ansoff, kes on suurema osa oma elust elanud USA-s, annab strateegilise planeerimise ühe lihtsaima ja arusaadavama definitsiooni. Selle spetsialisti sõnul peaks analüütiline, loogiline protsess, mis eeldab ettevõtte tulevast positsiooni turul, arvestama väliskeskkonda. Ansoffi maatriks on Ameerika matemaatiku-ökonomisti kuulsaim tööriist. Elementaarne arusaamine, organisatsiooni arenguprognoosi ruut on oma lihtsusega võitnud tugeva koha peaaegu iga kaasaegse ettevõtte strateegilistes plaanides.

Strateegiate ajalugu

Ainult20. sajandi 50-60ndatel aastatel toimunud planeerimise arengu teises etapis hakkasid ettevõtted moodustama planeerimisosakondi, mis tegelesid pidev alt ettevõtluse arendamise väljavaatega.

Lõpuks, ettevõtte arendamise strateegia idee kinnitab end vajadusena kolmandas etapis – Euroopa ja Jaapani ettevõtete konkurentsivõime suurenemise ajal võrreldes Ameerika ettevõtetega. Ja just viimaste esindajad töötavad välja eredaid majanduslikke ja matemaatilisi ettepanekuid.

Lihtne tabel

Analüütilise tööriista algkujuks on ruut, milles vaadeldakse kahte telge: vertikaalset ja horisontaalset. Kuid kas pole lihtsam kaaluda seda tabeli kujul, mis hõlmab 4 väljaspool servi asuvat elementi ühisesse võrku? Siis võtab maatriks järgmise kuju:

Turunimi/toote nimi	Olemasolev toode	Uus toode
Olemasolev turg	Turule tungimise strateegia	Tootearenduse strateegia
Uus turg	Turu laienemise strateegia	Mitmekesistamisstrateegia

See esitus muudab tegurite ristumisteede mõistmise palju lihtsamaks. Ja saate arvutada ettevõtte arendamise võimalusi.

Ansoffi maatriks: kasvustrateegiad

Idee iseeeldab tihedat seost tulevaste ja olemasolevate turgude ja ettevõtte toodete vahel. Iga teenuste või kaupade tootja võib nimetada oma äri arendamise väljavaateid. Strateegia määrab võimaluse valikul tee, mida mööda ettevõte peab liikuma, olemasolevad riskid. Samas on oluline mitte ainult suuna kindlaksmääramine, vaid ka võimalikult täpne olemasolevate müügiturgude, tarbijanõudluse segmendi määramine, ettevõtte kasvuvektori paikapanemine lähtuv alt tegelikust turupositsioonist, määrata praegu toodetavate toodete ja pakkumiste konkurentsieelised tulevikus. Ansoffi strateegiamaatriks on tõhus tööriist ainult siis, kui kõik ül altoodud tingimused on täidetud.

Lihtsaim viis

Tabeli veergude ja ridade arvu järgi on lihtne kindlaks teha, et Ameerika matemaatik pakkus välja ainult 4 kasvuvõimalust. Esmapilgul mitte eriti rikkalik alternatiiv. Kuid Ansoffi maatriks ja aastatepikkune kogemus selle rakendamisel tõestavad vastupidist.

1. Turule sisenemine, kasutades olemasolevaid tooteid ja turge, kus ettevõte tegutseb enesekindl alt, hõivab oma segmendi ja on konkurentsivõimeline. See arendusvõimalus hõlmab müügi kasvu. Mis saab sellele kaasa aidata? Võimalikud on järgmised meetmed:

   – ettevõte suurendab oma turuosa;

   – kordusmüügi arendamine, st püsiklientide võrgustiku arendamine;

   – toodete arvu kasv juba vallutatud turusegmentides;- kaupade ja teenuste selliste omaduste avalikustamine, mis hõlmavad nende kasutamist uutes

   Ansoffi maatriks sobib igale ettevõttele. Toote turule viimine on kõige ilmsem strateegia. Olemasolevate ressursside maksumust saab alati arvutada väikseima riskiga.

2. Olemasolevate toodetega uute turgude arendamise strateegia valimisel peab ettevõte kohandama tooteid ja teenuseid uutele segmentidele. Sel juhul võivad tööriistadena olla järgmised:

   - müügitsoonide geograafiline laiendamine;

   - uute müügikanalite arendamine;

   - uute turusegmentide arendamine. Selle arengutee saab valida ettevõtte, kelle turunduspoliitika on välja töötatud efektiivsele tasemele.

3. Ansoffi maatriksi kolmas versioon hõlmab uue toote tutvustamist juba kasutatud turgudele. Reeglina kasutavad seda arenguteed eduk alt tehniliste vahendite tootmisega tegelevad ettevõtted. Just nende omadusi tuleks ajakohastada, et vastata tarbijate kõrgematele nõudmistele olemasoleval turul. Ansoffi maatriksi järgi valitud kolmas strateegia eeldab kasvu arengut:

   – toote omaduste uuendamine, kvaliteedi parandamine, staatuse muutmine

   – täiesti uute kaupade ja teenuste pakkumine;

   – tootesarja toodete laiendamine;– pakkuda tarbijale olemasolevaid uue põlvkonna kaupu ja teenuseid.

Risk ja kasv

Kõige riskantsem strateegia valik on tegurite viimane ristumisvõimalus. Uus turg ja toode viitavad mitmekesistamisele. Ettevõtte sisenemine võõrale territooriumile võib olla õigustatud üliharvadel juhtudel. Nagu Ansoffi maatriks näitab,"tooteturg", kui ühtki neist ei valdata, saab skeemina käsitleda ainult siis, kui:

• võimetus kasutada ülalnimetatud kolme arengu- ja kasvuviisi;
• kui olemasoleva tegevuse arendamine ilmselgelt soovitud kasumit ei too;
• kui puudub teave ettevõtte stabiilsuse ennustamiseks selle tavapärases arengus;
• uutesse projektidesse investeerimise väike või täielik kasutu.

Ansoffi maatriks ja selle praktiline rakendamine panganduses

Ettevõtte majandusareng sõltub otseselt tegevusaladele ja muudele finantsteenustele laenamisest. Pangad on selles nišis kesksel kohal. Ja nende strateegia on sama asjakohane kui iga ettevõtte turundusplaan.

Ansoff Opportunity Matrix on tõhus tööriist kavandatud finantstoodete rakendamiseks, nii uute kui ka arenenud turgudel end tõestanud. Me räägime neist ainult seetõttu, et pankade teenuseid kasutab suur osa elanikkonnast ning katmata turusegmentide otsimine on järjest vähem edukas.

Parem see, mida sa juba teed

Ilmne strateegia või, nagu seda nimetatakse ka "väikese laeva", "kulude kokkuhoiu" strateegiaks, hõlmab järgmisi arendusetappe:

• sarnaste konkurentide teenuste nõrkuste tuvastamine;
• meetodite väljatöötamine potentsiaalsete klientide veenmiseks, keslõpuks peaksid nad eelistama selle panga toodet (samal ajal on surve kategooriliselt välistatud, kuna selle tulemus võib olla ainult ajutine mõju);
• paku seotud teenuseid soodsatel tingimustel.

Olemasolevaid finantstooteid tuleb täiustada, laiendada ja muuta. See tegevus põhineb intensiivsel uurimistööl, mille tulemuseks on toote positsioneerimine, st vajadus määrata kindlaks selle iseloomulikud tunnused, omadused, mis eristavad seda analoogteenustest, asendusteenustest.

Kahe tööetapi alusel kujundatakse panga sortimendipoliitikat. See eeldab pakutavate teenuste komplekti moodustamist, mis määrab eduka tegutsemise selles turusegmendis, tagab majandusliku efektiivsuse ja määrab arenguvektori.

Viimane tööetapp on sortimendistrateegia. Selle moodustamiseks on vaja arvestada järgmiste arenguteedega:

• Teenuste eristamine. See eeldab eraldi niši eraldamist olemasolevate, konkurentide toodetest erinevate toodete rakendamiseks.
• Kitsas spetsialiseerumine. Arendusstrateegiana valitakse toodete pakkumine paljudele klientidele, keda piiravad teatud tegevuste omadused.
• Teenuste mitmekesistamine. Kaupade müügi turusektorite ulatuse ja arvu laiendamine on reeglina universaalpankade eesõigus.
• Vertikaalne integratsioon. Strateegia on sünergia kehastus.

Protsendisuhe

Ansoffi maatriks ja selle praktikas kasutamise mitmeaastane kogemus võimaldas järeldada teatud edumustreid konkreetse strateegia rakendamisel ja ka kulude tõenäolist väärtust. Riski-kulu suhte visuaalne esitus võimaldab teha turundusotsuseid, mõistes selgelt kahju tõenäosust.

Olemasolevale turule uute toodete toomise strateegia kaotab märkimisväärselt edukuse ja kulude arvu osas, kui valite valiku "vana toode arendatud segmendis". Sellised näitajad lubavad kindl alt väita, et iga ettevõtte arenguvõimalust piiravad mitmed asjaolud, väliskeskkond, majanduslikud võimalused ja paljud muud tegurid. Ansoff Matrix on vaid tööriist, mis aitab strateegiat valida, mis ei muuda ümber ettevõtte võimete sügavama analüüsi.