McKinsey maatriks: määratlus, ehitusmeetodid, plussid ja miinused

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

McKinsey maatriks on üks levinumaid meetodeid ettevõtte asukoha määramiseks konkreetses segmendis ja võrdluses teiste ettevõtetega. Maatriksi õige ülesehitusega ja vajalikke detaile arvesse võttes saavad ettevõtjad selgelt aru, kuhu ja kuidas nad peavad liikuma.

Üldomadused

General Electric McKinsey Matrix ehk äriekraan, nagu seda nimetatakse, on meetod, mida kasutatakse bränditurunduses ja -halduses, et aidata juhtidel teha otsuseid tootearenduse kohta. Kontseptuaalne sarnasus on BCG (Boston Consulting Group) maatriksiga, kuid kirjeldatud tööriist on suurusjärgu võrra keerulisem.

McKinsey General Electricu maatriksi töötas välja McKinsey konsultatsioonifirma spetsiaalselt General Electricu jaoks eelmise sajandi 70. aastatel. Kümme aastat hiljem on mudel muutunud väga populaarseks ettevõtte ja toote positsiooni määramiseks turul.

Kirjeldatud meetodi peamine omadus on kaalu kasutaminekoefitsiente ja võttes arvesse kõiki tööstuse arengusuundi. See analüüs annab vastused järgmistele küsimustele:

• mis suunas on vaja areneda;
• tegevus, mis toob suuri kaotusi;
• millised tooted ei vasta potentsiaalse kliendi nõuetele;
• milline toode on kampaanias prioriteet;
• kuidas ressursse ratsionaalselt ja tõhus alt jaotada jne

Samm-sammuline arendus

McKinsey maatriksi väljatöötamine on üsna aeganõudev ja keeruline protsess. Üldiselt võib selle jagada viieks eraldi faasiks.

1. Sortimenti üksikasjalik analüüs. Kriteeriumide ja tegurite valik edasiseks hindamiseks. Need peaksid olema seotud segmendi atraktiivsuse ja konkreetse ettevõtte konkurentsivõime tasemega kõigis huvipakkuvates valdkondades.
2. Valitud kriteeriumide kaalu või tähtsuse määramine.
3. Kõigi segmentide hindamine valitud indikaatorite järgi maatriksi loomise ajal.
4. Iga segmendi potentsiaali ligikaudne prognoosimine, mis põhineb tarbijate nõudmistel ja turusuundumustel.
5. Ressursside sihtimine ja õiglane jaotamine.

Kõik sammud on palju lihtsamini mõistetavad, kui teie silme ees on McKinsey maatriksi valmis näide.

Segmendi atraktiivsuse skoor

Esm alt peate mõistma tööstuse "atraktiivsuse" mõistet. See näitab, kas ettevõttel on kasumlik siseneda antud turule ja konkureerida väljakujunenud ettevõtete ja uute tulijatega. Peamiste hindamist mõjutavate tegurite hulgas onkuvatakse kolm rühma:

• Turg. Nende hulka kuuluvad: turu suurus, arengutase, segmendi kasvumäär viimase kolme aasta jooksul, mängijate arv sellel "saidil" ja reklaamitoe tase.
• Tarbija: sihtrühma ulatus, tarbimiskultuur ja lojaalsuse tase konkurentide pakkumistele.
• Turutrendid. Siin on vaja esile tuua tarbijatrende ja makrokeskkonna muutustest tingitud riske (räägime demograafilistest, sotsiaalsetest, kultuurilistest, teaduslikest ja tehnoloogilistest, keskkonna- ja muudest teguritest).

Atraktiivseks turuks loetakse, kui:

• suured potentsiaalsed müügimahud;
• madalad sisenemisbarjäärid;
• võimalused kindlustada ettevõttele pikaajalist kasumit;
• minimaalne risk.

Toote konkurentsivõime hindamine

Konkurentsivõime osas on siin kõik palju lihtsam. Selles etapis hinnatakse ettevõtte tugevust olemasolevate ja potentsiaalsete konkurentidega toimetulekuks. Peamised hindamise näitajad on:

• Toote konkurentsivõime, nimelt selle ainulaadne kaubanduseelis.
• Ettevõtte ressursid. Tähelepanu juhitakse kaubamärgile, ressurssidele erinevates valdkondades (logistika, rahandus, turundus, müük jne), töötajate kvalifikatsioonile.
• Konkurentsi tugevus, intensiivsus, barjääride ja monopolide teke.

Need kriteeriumid aitavad kajastada ettevõtte pikaajalist võimet teistega konkureeridatööstuse esindajad, et võtta turul juhtpositsioon. Kui näitajad on juba määratud ja kõik koefitsiendid paigutatud, saate ettevõtte näitel luua McKinsey maatriksi.

Sõltuv alt sellest, millises kvadrandis ettevõte või üksikud äriüksused (SBUd) asuvad, valitakse strateegiline kompleks.

Strateegia valik

Ressursside ja investeeringute jaotamisel on oluline määratleda strateegia kõigil tasanditel.

1. Kasva. See on võimalik, kui ettevõttel või SBU-l on äärmiselt väärilised positsioonid. Need meelitavad investoreid tänu garanteeritud tootlusele tulevikus. Parim on pühendada ressursse teadusuuringutele ja tehnoloogia arendamisele, ulatuslikule reklaamile ja tootmise laiendamisele, ostes teaduse uusimaid saavutusi.
2. Selektiivsus või ebaselgus. Sel juhul on vaja raha investeerida ainult võttes arvesse ettevõtte võimalikku arengut ettevõtte ja juhtimisvõime tõttu. Sellest lähtuv alt on vaja rahastada juhtimissfääri.
3. Saak. Ettevõte tegutseb ebaatraktiivses valdkonnas ja teeb seda äärmiselt halvasti. Siin on vajalik üleminek teisele valdkonnale või kiireloomuline likvideerimine. Parim lahendus on müüa tooteid parima hinnaga ja vältida investeeringuid.

Seega võetakse arvesse kõiki võimalikke tulemusi. Pädev juht ja investor oskavad vajalikud strateegiad õigesti kombineerida kompleksiks, mis aitab ettevõttel läbi murdavõitjad.

Matrixi vead

General Electricu maatriksil on oma populaarsusest hoolimata mitmeid puudusi:

• raskused iga kategooria kaalu objektiivsel hindamisel;
• raske töö maksab palju raha;
• ettevõtte koht maatriksis ja valitud parendus alternatiivid on puht alt soovituslikud.

Lisaks sellele arvestab maatriks ettevõtte ja selle kõigi osade arengut ühes suunas. Tegelikult on vaja iga äriüksuse funktsionaalsed strateegiad uuesti välja töötada.

Samuti ei võta maatriks arvesse ootamatuid olukordi, järske muutusi mitte ainult kohalikul, vaid ka globaalsel turul. Seetõttu ei ole uuringu tulemused eriti täpsed.

Meetodi eelised

Vaatamata puudustele on uuritaval mudelil mõned eelised, mis muudavad selle ettevõtete äristrateegiate väljatöötamisel väga populaarseks:

• juhtide teadlikkuse tõstmine nende tegevuse tõhususe ja pakutava toote konkurentsivõime kohta;
• kliendi soovide ja tema eelistuste dünaamika mõistmine;
• andmete esitamine potentsiaalsete turuvõimaluste kohta;
• laiad strateegilised valikud;
• info uurimine ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede kohta, vigade parandamine;
• see on üksikasjalikum meetod kui BCG maatriks.

Nii et kuiKui mõistate selgelt, et McKinsey maatriks on oma olemuselt ainult nõuandev, siis saate õigesti koostada individuaalse strateegilise portfelli, võttes arvesse kõiki ettevõtte funktsioone.