2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Enne meie majanduse üleminekut turusuhetele ei olnud jaemüüjal probleeme optimaalse sortimendi määramisega. Oli üks ülesanne – riiulid vähem alt millegagi täita. Seetõttu jõudis mõiste "sortimendimaatriks" mõistmine ja rakendamine palju hiljem - läbi kadude, aegunud toodete utiliseerimise, laojääkide ületäitumise aeglaselt liikuvate esemetega. Ellu jäid ja arenesid need, kes mõistsid õigel ajal, et ilma pideva tegevuste analüüsita ja kauplemisprotsessi arvutistamiseta ei kesta te turul kaua vastu.
Kui välisterminite keerukust mitte arvestada, on poe sortimendimaatriksiks nimekiri kaupadest, mille olemasolu riiulil ja minimaalses taandamatus jäägis laos on kohustuslik. Enne selle koostamist määratakse kaupluse strateegia, selle sihttarbija, vanus, sissetulekute tase. Kui pood otsustatakse positsioneerida madalate hindadega sooduspakkujana, siis ei tuleks kellelgi pähe oma maatriksisse lisada eliitviskit, niisama odavat tembeldamist.veljed ratastele.
See on koostatud kaubagruppide kaupa. Iga SKU (sortimendi artikkel) kaasatakse tehtud analüüsi põhjal maatriksisse. Määratakse üksuse keskmine käibeperiood, seda positsiooni eelistavate tarbijate sihtsegment, võimalikud analoogid, tarnijad.
Tihti juhtub, et konkureerivad tarnijad pakuvad sama toodet. Jaemüüjale on selline olukord kasulik: ost tehakse tarnij alt, kes pakkus madalaimat hinda ning soodsaid tarne- ja maksetingimusi. See julgustab teist tarnijat pakkuma veelgi paremaid tingimusi.
Mille jaoks on sortimendi saldo?
Juhataja või muu tarnijatega koostööd tegeva isiku kohustus on laoseisude pidev jälgimine. Lisaks muudele eelistele võimaldab sortimendimaatriks vältida müügipersonali kuritarvitamist. Juhtub, et hoolimatute tarnija, kasutades ostujuhi isiklikku huvi, müüb aeglaselt liikuva toote või populaarse toote jaemüügipunkti, kuid koguses, mis ületab kaupluse tavapärast nõudlust.
Kinnitatud sortimendimaatriksi olemasolul on toote tellimine, mida selles ei ole (või ilmselgelt rohkem kui miinimumvaru), märgatav rikkumine, mida ei tee ei juht ega tarnija.
Täna on turu jaemüüja sunnitud turul püsimiseks kiiresti reageerima kõikidele muudatustele, seega on sortimendi maatriksmitte luustunud dogma. Iga ettevõtte töötaja peaks seda teadma. Selleks tehakse kaupluse käibe perioodiline analüüs ja sortimendimaatriksi moodustamine ning see protsess on pidev ja katkematu.
Kui mõnda SKU-d enam ei müüda (hind on tõusnud, kvaliteet langenud, ostjate põhikategooria eelistused on muutunud), asendatakse see kiiresti populaarsema analoogiga. Jälgitakse väliskeskkonda (konkurentide ilmumine, punkti mõjuraadiuses elamuehitus, linna majanduskeskkonna muutused), selle tulemuste põhjal tehakse maatrikskorrektsioone.
Soovitan:
McKinsey maatriks: määratlus, ehitusmeetodid, plussid ja miinused
McKinsey maatriks on üks levinumaid meetodeid ettevõtte asukoha määramiseks konkreetses segmendis ja võrdluses teiste ettevõtetega. Maatriksi õige ülesehitusega ja vajalikke detaile arvesse võttes saavad ettevõtjad selgelt aru, kuhu ja kuidas nad peavad liikuma
Kaubeldusäri: äriplaani koostamine, dokumentide paketi koostamine, sortimendi valimine, hinnakujundus, maksud ja kasum
Kaubeldusäri sobib suurepäraselt neile, kes otsustavad proovida kätt enda heaks töötades. Paljud ambitsioonikad ettevõtjad alustavad kauplemist, sest millegi kallima ostmine ja selle odavam alt müümine on kõige ilmsem viis raha teenimiseks. Kuid kauplemist ei tohiks pidada hitiks, sest ükski ärimees pole kaitstud ettenägematute riskide, tarnijatega seotud probleemide või turueelistuste muutumise eest
Ansoffi strateegiline maatriks
Ansoffi maatriks on Ameerika matemaatiku-ökonomisti kuulsaim tööriist. Elementaarne arusaamine, organisatsiooni arengu prognoosimise ruut on oma lihtsusega võitnud tugeva koha peaaegu iga kaasaegse ettevõtte strateegilistes plaanides
Porteri maatriks organisatsiooni näitel
Porteri maatriks on mudel, mis peegeldab ümbritsevate konkurentide tegelikku olukorda kindlal ajaperioodil. Selle komponendid on tarnijate ja tarbijate võim, uute konkurentide tekkimine, asendustoodete turult kõrvaldamine ja konkurentsisuhted sama tööstusharu ettevõtete vahel
RACI maatriks kui vastutuse haldamise tööriist. RACI: ärakiri
Kui paadis nagu vanal naljal on 1 sõudja kohta 7 kaptenit, siis ei aita laeval kiiremini sõita ei kallimad aerud ega kaasaegne motivatsioonisüsteem. Nii ka äris
