Kes on suurettevõtte edasimüüja?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Me kõik oleme kaubandusvaldkonnas ja muudes valdkondades rohkem kui korra kuulnud terminit "diiler". Mida see sõna tähendab? Kes on edasimüüja? See ei ole palgaline käsi. Edasimüüja on partner. Ta investeerib oma rahalised vahendid ärisse, tegutseb oma ruumides ja saab sellest tulenev alt palju rohkem kui lihtne töötaja. Sellisest tegevusest tunnevad huvi nii suured kui ka väiksemad ettevõtted. Mis on edasimüüja töö?

Firma või eraettevõtja sõlmib tarnijafirmaga erilepingu, mille järgi ostab teatud koguse kaupa ja seejärel leiab sellele iseseisv alt kliendid. Sellega aga edasimüüja tegevus ei piirdu. Loomulikult on ta kaubanduslik vahendaja, kuid samas tegeleb ta jooksv alt kaubandusega. Edasimüüja jaoks ei ole kõige olulisem mitte ainult ühe kaubapartii ühekordse kliendi leidmine, vaid terve turustuskanali rajamine. Nii et ta loob uuetoote tarbijaväärtus. Tema kohustuste hulka kuulub hea ruumi pakkumine tootenäidiste väljapanekuks, klientidele asjatundliku nõu andmine ja lõpuks ka kvaliteetne müügijärgne teenindus. Nüüd saate aru, et on võimatu üheselt öelda, kes on edasimüüja.

See mõiste ulatub selle sõna otsesest tõlkest palju kaugemale. Võib öelda, et diiler on midagi enamat kui lihts alt müüja, ta on suurettevõtte esindaja, kes soodsas valguses reklaamib ja müüb turul kaupu, mida suurkorporatsioon ei suuda (või ei ole aega) omada. oma. Vastav alt diilerilepingule on emaettevõttel õigus esitada oma müügiesindajale erinevaid nõudeid. Ja võib-olla kõige levinum nende seas on teatud hinnataseme järgimine. Ettevõtted jälgivad hoolik alt, et dumpingut ei toimuks. Teisisõnu kohustub diilerilepingu partner-osaline müüma kauba lepingus kehtestatud (või sellest kõrgema) hinnaga. Kõige tähtsam on see, et ei oleks liigset alahindamist. Kui see juhtub, siis koostöö lõpetatakse. Jällegi tuleks tagasi pöörduda küsimuse juurde, kes on edasimüüja. Nagu näha, on tegemist ka ausa partneriga, kes peab kasumit teenides mõtlema huvidele ja talle kaubaga kauplemiseks hankinud ettevõttele. Lepingus on ka muid nõudeid. Nii võib näiteks emaettevõte nõuda kauplemisplatvormi rangelt fikseeritud suurust, laia valikut, ranget ja läbipaistvat aruandlust. Lisaks on tal õiguskohustage oma esindajat kasutama ettevõtte sümboleid.

Kuidas saada ettevõtte edasimüüjaks? Mis sellest kasu on?

Kui olete huvitatud sellisest tegevusest ja teie peas hakkas vilkuma fraas: "Ma tahan saada edasimüüjaks", siis see osa meie materjalist on just teile. Sellise ettevõtte loomine pole nii keeruline. Juriidilise isikuna peate sõlmima edasimüüja lepingu tarnijaettevõttega. Kõik tehingu detailid ja nüansid räägitakse läbi ja sõlmitakse leping. Nüüd kasuks. Edasimüüjaks saades saate kasumit teenida. Selle suurus on otseselt võrdeline müügikasvuga. Ja need kasvavad, kui seisate silmitsi madala konkurentsiga. Lõpuks on väljakujunenud esindajatel võimalus töötada väga soodsatel tingimustel: suurte allahindluste ja erinevate boonustega. Arvame, et oleme nüüd andnud ammendava vastuse küsimusele, kes on edasimüüja.