FMCG – mis see on? FMCG turg ja selle turundussaladused

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kas olete kunagi märganud, kuidas supermarketis pikas järjekorras seistes sirutate tahtmatult käe kassas asuva kandiku poole, et saada šokolaaditahvlit või kummikummi, mis saadetakse turvaliselt teie toidukorvi? Praegusel hetkel, eneselegi märkamatult, oled turundustriki peal ja kiirendad seeläbi FMCG valdkonna vahendite käivet. "Mis see on?" - te küsite. Tooted, millega me kõik regulaarselt kokku puutume ja mida pidev alt vajame. See artikkel aitab vastata selle toote küsimusele üksikasjalikum alt.

Kuidas FMCG tooteid ära tunda?

Inglise keelest on lühend tõlkes "kiire liikuv tarbekaup". Lihtsam alt öeldes ostame seda kiire tarbimise tõttu pidev alt ja väga sageli. Neid iseloomustavad kolm peamist tunnust:

• madala hinnaga;
• kiire rakendamine;
• kasutage lühikest aega.

Kõik tooted, mis nende parameetrite alla kuuluvad, on FMCG. Mis need kaubad on? Esiteks piiratud säilivusajaga (piimatooted, pagaritooted) ja kiiresti tarbitavad tooted (sigaretid, joogid, šokolaadid, alkohol). Lisaks kuuluvad sellesse rühma kõik kodukeemia (pulbrid, hambapastad, seebid) ja kosmeetika, paber- ja plastnõud, kõikvõimalikud patareid, lambipirnid ja palju muud.

FMCG turu omadused

Erinev alt kestvuskaupadest on FMCG palju odavam ja seetõttu peavad selle valdkonna ettevõtted raha teenimiseks pidev alt kõrget käivet hoidma. Igapäevaste kaupade ostmise sagedus üsna madala hinnaga on hea kasumi teenimise aluseks.

Samas, nagu ühelgi teisel alal, on FMCG-s kõige kõrgem ja karmim konkurents koha pärast päikese all. Seetõttu ei saa eksida õige turundusstrateegia, hinnapoliitika valikul, pidev alt tuleb hoida kätt pulsil, otsides samal ajal uusi tooteid, mida turule tuua.

Supermarket on parim koht FMCG jaoks

Suurima populaarsuse sedalaadi kaupade müügis on võitnud kõigi tänased lemmikud FMCG jaeketid ehk teisisõnu supermarketid. Just need iseteeninduspoed osutusid järgmiste komponentide tõttu suuteliseks igapäevaseid tooteid tõhus alt müüma:

• lai valikkaubad;
• suhteliselt madalad tootmiskulud;
• kõik suuremad tootekategooriad on alati laos olemas (pidev täiendamine).

Lisaks stimuleerib pädev kaupade paigutuse planeerimine kogu supermarketis (hästi läbimõeldud turundusstrateegia) tarbijate kõrget aktiivsust. Just kauplemisvõrgustiku raames on impulsiivsete ostude põhimõte kõige hõlpsamini rakendatav. Kas olete kunagi mõelnud, miks asub alati kassas vitriin šokolaadide, pulgakommide ja nätsudega ning leivariiulid asuvad tavaliselt poe tagaosas (nendele jõudmiseks peate tahes-tahtmata muust kaubast mööda kõndima)? Kõik see pole juhus, vaid turundustrikk, mis on FMCG-s väga populaarne. Mida see annab? Võimalus suurendada müüki ja teenida madalate tootehindade tingimustes.

Turunduspoliitika elluviimise omadused FMCG-valdkonnas

Selle valdkonna turundusele iseloomulikud omadused on järgmised:

• käibe pidev kasv (kui iga toode on odav, võib ainult märkimisväärne osa müügist tuua suurt kasumit);
• töö kõige olulisem osa on töötamine tarbija mõistusega (siinkohal on oluline äratada ostjates pidevat ja sageli alateadlikku soovi toodet osta, tekitada selle järele vajadus);
• tähtsad on kaks asja - kaupade väljapaneku koht (supermarketi riiulid) ja tarbijate lojaalsus (peate suutma äratada nende tähelepanu, võita nende usaldus).

Nii et iga päev ellu jääda mitmesuguste kaupade kaupatarbimine ja suur konkurents selles valdkonnas, peate tegema kõvasti ja pidev alt tööd, otsides pidev alt müügiks uusi tooteid ja uusi turundussaladusi, hoidma vastuvõetavat hinnataset ja suurendama käivet.

FMCG turu tegelikkus

Ameerikas ja Lääne-Euroopas on FMCG turg eksisteerinud väga pikka aega ning on arengu ja korralduse poolest Venemaa turust oluliselt ees. FMCG kategooria hakkas Venemaal kujunema enam-vähem postsovetlikul ajal. Samal ajal oli firma MARS üks esimesi ettevõtteid, kes hakkas Venemaa kiirtarbekaupade turgu vallutama. Siiski on sellel alal endiselt üks juhtivaid positsioone. Kõik teavad Snickersi või Bounty batoone, Dove šokolaadi ja Skittlesi maiustusi. Isegi meie lemmikloomad tarbivad oma tooteid, ahmides Whiskasi või Pedigree toitu. Erinevate gruppide ja kaubamärkide kaupa ostes me isegi ei mõtle, et tegelikult on paljud neist lihts alt ühe terviku erinevad küljed. Mitmete teiste erinevate kaubamärkide all müüdavate toodete kohta võib öelda, et enamik neist kuulub ühele suurele kaubamärgile (Nestle, Wimm-Bill-Dann, Coca-cola). See viitab sellele, et sellel turul domineerib praktiliselt monopol, kusjuures mitmed suurimad ettevõtted hõivavad suurema osa turust. Väikestel ettevõtetel on sellistes tingimustes raske, kuid mõned neist leiavad oma niši ja eksisteerivad eduk alt kaasaegsel FMCG turul. Mis see on,kui mitte edukas turunduspoliitika, mis aitab võita (või tagasi võita) tarbijate südameid?