2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
See inglise keelest laenatud sõna jõudis Venemaale koos kapitalismi algusega (tagasi). Lihtsaim viis vastata küsimusele, kes on turustaja, on turustaja. Täpsem alt võib see olla füüsiline (füüsilisest isikust ettevõtja) või juriidiline isik, kes osutab tootj alt toodete tarnimisel vahendusteenuseid (lähtepunkt)
edasimüüjatele (edasimüüjatele) ja lõpuks otsesele ostjale. Kuidas muidu saab iseloomustada, kes on turustaja ja millega ta tegeleb? Esiteks on ta tootmisettevõtte esindaja teatud territooriumil. See tähendab, et ta tegeleb turustuskanali ehitamise, võrgu loomisega, mitte jaemüügiga. See on selle erinevus edasimüüjast. Nii võrgustiku kui ka usaldatud territooriumi ulatus võib olla väga erinev. Kõik sõltub eelkõige tootest. Mida suurem see on, seda rohkem on nõudlusttal on konkurents, seega turustaja ulatus (muide, 2007. aasta sõnaraamatu järgi on lubatud ka vorm "turustaja") on juba kontsentreeritum. Võtke see näide: mahlade (piimatooted, leib jne) tootja
on huvitatud oma toote leidmisest kõigis jaekettides, väikestes poodides, kioskites, supermarketites ja kaubanduskeskustes. Seetõttu peab kanal olema lai ja hargnenud. Ja kes on antud juhul turustaja? See on hulgimüüja, kes loob suhteid jaemüüjatega, tegeleb hinnapoliitikaga konkreetses linnas ja/või piirkonnas, jälgib ja korraldab reklaami ja tutvustusi, positsioneerimist, kuvamist. Samal ajal võib see töötada nii ühe tootja jaoks kui ka reklaamida erinevate tootjate tooteid. Ta võib oma nimel töötada, aga ei pruugi. Kuid just tema vastutab piirkonna laonduse, hulgiostude ja hinnakujunduse eest.
Võtke veel üks näide, et illustreerida, mis turustaja on. Oletame, et tootja tegeleb bännerkangaste tootmisega suureformaadiliseks printimiseks viiemeetristel printeritel. Kui palju lõppkliente tal võib olla, kui sellised masinad on üliharuldased, parimal juhul on need saadaval ühes suurlinna reklaamitootmistehases?
Sel juhul on tal otstarbekam usaldada oma toodete levitamine terve riigi või mitme piirkonna korraga edasimüüjale. Ja mitme kanali kaudu pole mõtet seda reklaamida, sestnõudlus sellise toote järele on selektiivne ja episoodiline.
Tihti töötavad autoosade, torustiku ja keerukate masinate edasimüüjad komisjonitasu eest. Nende jaoks eeldatakse teatud müügimahtu piirkonna (riik, piirkond, linn, võrk) kohta. Kui nad selle lõpetavad, võivad nad loota boonuspreemiatele. Aga just turustaja on see, kes vastutab lõppostj alt raha kättesaamise eest ning sageli tehakse tema tööle hinnang alles peale aastakäibe arvestust ja tasutud arveid. Tootja seisukoht on üldiselt selge. Ta tahab tarnida suuri koguseid ja mitte mõelda reklaamile, allahindlustele, võlgadele ega kohalikule turule. Kõik mured peaksid jääma turustaja õlgadele. Just tema peab otsustama, kuidas, mis vormis, millisest eelarvest toodet reklaamida, kellele on võimalik laenu anda ja kellelt on vaja võtta ettemaksu. Tema mureks jääb ka see, kus tooteid enne poodi (või kliendile) toimetamist hoida. Seetõttu ei ole pädevate, kanali ülesehitamise ja jaemüüjatega pikaajaliste partnerlussuhetega edasimüüjate otsimine nii lihtne. Kuid lõppkokkuvõttes sõltub selle piirkonna toodete maine tema tegevusest.
Soovitan:
Võlausaldaja – kes võlgneb või kes võlgneb? eralaenuandjad. Kes on lihtsas keeles laenuandja?
Kuidas aru saada, kes on eraisikuga sõlmitud laenulepingus laenuandja? Millised on võlausaldaja õigused ja kohustused? Mis saab pärast üksikisiku pankrotti? Mis saab võlausaldaja-pangast, kui ta ise pankrotistub? Kuidas valida eralaenuandjat? Põhimõisted ja olukordade analüüs võlausaldaja staatuse muutumisega
Parasitismi maks Valgevenes: kes maksab ja kes on maksust vabastatud
Valgevene president Aleksandr Lukašenka kehtestas 2. aprillil 2015 eritasu, mida rahvasuus tuntakse "parasiidimaksuna". Kui inimesel pole poole aasta jooksul püsivat töökohta, peab ta seda tüüpi tasu riigikassasse tasuma. Kodanik, kes otsustab maksekohustuste täitmisest kõrvale hiilida, võib saada haldusaresti sunnitööga
Mis on turustaja ja millega ta tegeleb?
Turustaja on üksikettevõtja või eraldiseisev ettevõte, kes ostab tootj alt suurtes kogustes kaupu edasiseks kauplemiseks agentide või piirkondliku turu kaudu. Peamine ülesanne on levitada tooteid üle maailma ja kuulutada partnerit usaldusväärseks kvaliteetsete kaupade tootjaks
Uute elukutsete valdamine või kes on turustaja?
Kui varem ajas sõna "turustaja" inimesi segadusse, siis tänapäeval teavad paljud, kellega on tegu. Olles analüüsinud kõiki meie artiklis kirjeldatud selle elukutse plusse ja miinuseid, saate ise otsustada, kas teist saab üks neist. Edu äris
Kaubamüüja – kes see on? Inimene, kes teab kõike korrektsest kauplemisest
See elukutse jõudis Venemaale mitte nii kaua aega tagasi, veidi üle kümne aasta tagasi. Stimuleerimine, müügi planeerimine - nii tõlgitakse inglise keelest "kaubastamine". Selle kontseptsiooni definitsioon võib vastav alt ilmneda kui õiges koguses ja õigel ajal õige hinnaga kaupade õige reklaamimise planeerimine. See on selle suundumuse olemus
