Kuidas leida spordimeeskonnale sponsorit? Spordisse investeerimine: kasumlik või mitte

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Ükskõik kui andekas sportlane ka poleks, ilma rahalise toetuseta on tal karjääriredelil tõusmine ülim alt raske. Paraku pole mõnel juhul võimalik tema annet üldse realiseerida, sest oskuste arendamise asemel on ta sunnitud elatise teenimise nimel tööd tegema. Seetõttu on spordisponsori leidmise küsimus aktuaalne nii üksikisikute kui ka võistkondade jaoks. Ja sellel tasub pikem alt peatuda.

Investeerimine spordisse: kasumlik või mitte

Raha hankimise küsimus pole kunagi lihtne. Eriti spordis. Sageli ei näe suured ja keskmise suurusega ärimehed sellise vahendite investeerimismeetodi väljavaateid mitmel põhjusel.

Isegi kui võistkonnal tulevikus õnnestub, ei pruugi amatöörmeeskonna sponsor midagi ilma jääda. Nad võivad ta unustada ja ootamatult loobuda varem pakutud toest.

Muidugivõite vastulause öelda, et sel juhul sõlmivad nad lepingu. Kui aga räägime laste spordimeeskonnast, siis tuleb leping sõlmida alaealiste vanemate või nende eestkostjatega.

Sellise investeeringu kasu võib olla väga väike või isegi negatiivne. Viimane on võimalik hoolealuste ebasportliku käitumise korral. Mõned neist võivad tarvitada alkoholi või dopingut, olla oma sponsori suhtes ebaviisakad jne.

Spordist rääkides ei saa vältida vigastuste ja muude ettenägematute asjaolude teemat. Kahjuks suudavad need sportlase pikaks ajaks rahutuks teha ja sponsorile rahaliseks kahjuks muutuda.

Teades kõiki ülalkirjeldatud raskusi, võime järeldada, et potentsiaalse sponsoriga kokkulepete saavutamiseks peate tegema palju pingutusi ja näitama üles tõelist veenmisannet.

Spordisse investeerimine on sageli õigustatud, kui tegemist on maailmakuulsate võistkondade või sportlastega. Seetõttu pole sugugi haruldane, et jalgpallurid kannavad kõikvõimalikel meistrivõistlustel kaubamärgiga T-särke. Pean ütlema, et lepingute suurus on hinnanguliselt miljoneid dollareid aastas. Näiteks huvitab kasutajaid sageli, milliseid jalgpallimeeskondi Gazprom sponsoreerib? Kui rääkida Venemaa spordist, siis see on tuntud Zenit. Paralleelselt on suurfirmal leping Saksa firmaga Schalke.

Mida sa pead teadma?

Ära heida meelt. Kuigi rahandus on kuum teemaigal alal, just spordis arendatakse sponsorlust päris tugev alt. Vähem alt parem kui teised sarnased tööstusharud. Sellel on täiesti loogiline põhjendus.

Sport tõmbab ligi tohutult palju inimesi. Need, kes teda jälgivad, kui ka need, kes on otseselt seotud. Ja see ei puuduta ainult sportlasi, kes võistlevad võistlustel. Endiselt on tohutult palju inimesi, kes toodavad seadmeid, pakuvad kohti jne.

Mida sponsor saab?

Seega, igasugune koostöö peaks olema vastastikku kasulik. Spordimeeskonna kasu sponsorist on ilmne – rahastuse saamine. Mis kasu saab sponsor? Miks peaks ta kulutama oma raha just sporditegevuse rahastamiseks, mitte millelegi muule?

Pärast neile küsimustele vastamist on palju lihtsam mõista, kuidas jalgpallimeeskonnale sponsorit leida ja mida saate talle pakkuda. Olge valmis selleks, et keegi ei taha oma vahendeid investeerida, kui me räägime vähetuntud meeskonnast, kes osaleb harva võistlustel. Sel juhul on äärmiselt raske veenda potentsiaalset sponsorit, et ta saab oma investeeringult tulu.

Olukord on hoopis teistsugune, kui jalgpallimeeskond on publikule hästi tuntud, aktiivne, omab omal alal saavutusi ja tõmbab fännide tähelepanu.

Tehke koostööd tuntud jalgpallimeeskonnaga, loodab potentsiaalne sponsor saada immateriaalset kasu, mis on seotudkuulsamaks saamine jne

Nii, nüüd saate aru, miks on oluline potentsiaalsest koostööst mitte ainult enda huvid esikohale seada.

Ettevalmistus

Kui küsite, kuidas leida spordimeeskonnale sponsorit, peate teadma, mis on tema huvid. Lõppeesmärk on kasumi teenimine. Seetõttu tuleks läbirääkimistel rõhku panna sellele punktile.

Peate hoolik alt valmistuma dialoogiks potentsiaalse sponsoriga. Esm alt koostage nimekiri kõigist võistlustest, millel meeskond või sportlane on viimase perioodi jooksul osalenud. Järgmisena lisage sündmustel osalenud vaatajate koguarv. Saadud arv näitab vaatajaskonna ulatust, kellele potentsiaalne sponsor võib loota.

Lisaks kajastavad iga spordisündmust erinevate meediakanalite esindajad, mis suurendab veelgi potentsiaalse publiku ulatust. Kindlasti peaksite sellest tulevasele sponsorile rääkima, et teda rahalise toetuse vastu huvitada.

Sponsorreklaam

Nagu juba aru saite, ei piisa teadmisest, kuidas spordimeeskonnale sponsorit leida. Sama oluline on edukas läbirääkimine. Ja selleks peate selgelt mõistma, kuidas teine pool meeskonnaga koostööst kasu saab.

Reeglina meelitab potentsiaalseid sponsoreid suur hulk potentsiaalseid vaatajaskondi. Seetõttu tuleb ettevalmistusetapis mõistatada küsimust, kuhu on võimalik sponsori reklaam paigutada.

Näiteks võib see olla hoone fassaad. Reklaamplakat on märgatav ja tõmbab kindlasti potentsiaalse vaatajaskonna tähelepanu.

Mõnel meeskonnal on oma sõidukid, millel võib olla ka sponsori logo.

Teine reklaamimise koht on meeskonna varustus ja vormirõivad. Sel juhul aga reguleerivad reklaami mahtu spordialaliidud, aga ka spordivõistluste korraldajad.

Ole aktiivne

Need, kes plaanivad saada rahalist toetust, peavad olema pidev alt avalikkuse tähelepanu all, laiendades oma tutvusringkonda. Mida rohkem inimesi teist teab, seda tõenäolisem alt leiate oma meeskonnale sponsori. Peaksite püüdma pidev alt sporditegevustes osaleda.

Kuid ka vabal ajal ei tohiks tegevusetult istuda. Interneti ajastul võite proovida rahalist tuge leida erinevatelt saitidelt. Looge mitme ressursi jaoks kontosid ja värskendage neid regulaarselt uue teabega, rääkides meeskonna saavutustest

Kui teil õnnestus potentsiaalse sponsoriga ühendust saada, kirjeldage kõiki eeliseid, mida koostöö meeskonnaga talle lubab. Esitage andmed potentsiaalse vaatajaskonna katvuse kohta, mida mainiti eelmises lõigus.

Kuidas kirjutada apellatsiooni?

Väga oluline on mitte ainult osata leida spordimeeskonnale sponsorit, vaid ka oskuslikult läbirääkimisi pidada. Teie tulevane positsioon sõltub suuresti nende tulemusest. Kas peate jätkamaotsinguid või on võimalik keskenduda sportlikele saavutustele.

Nii et ekspertide sõnul peaks kaebus sisaldama nelja põhipunkti.

• Selgitus. See on peamiselt lugu meeskonnast ja selle saavutustest ning tulevikuplaanidest.
• Eelised. Tasub rääkida väljavaadetest, mida sponsor ühistegevuse kaudu saab. Siinkohal tasub mainida ka varem mainitud potentsiaalse publiku kajastamist.
• Võimalused. Kirjeldage üksikasjalikult mitmeid ürituste arendamise võimalusi, mis on võimalikud koostöös meeskonnaga. Rääkige meile üksikasjalikult väljavaadetest.

Kui läbirääkimised spordisponsoriga Venemaal olid edukad, lugege hoolik alt kavandatava lepingu tingimusi. Peate teadma, mida teilt oodatakse, ja veenduma, et vastaksite oma meeskonna ootustele.

Kust otsida?

Nüüd teate, kuidas spordimeeskonnale sponsorit leida. Siiski jääb endiselt küsimus, kust seda otsida.

Reeglina on kolm kõige populaarsemat ja levinumat valikut.

• Spordifännid, kelleks võivad olla üksikisikud ja organisatsioonid.
• Erinevate sporditarvete – inventari, varustuse, vormirõivaste ja isegi toidu – tootjad.
• Ettevõtted, mis ühel või teisel viisil korraldavad spordiüritusi. Need on kõikvõimalikud restoranid ja hotellid, spordiklubid ja raviasutused, aga ka transporditeenust pakkuvad ettevõtted.ja logistika.

Võite viidata kahele viimasele kategooriale vastav alt standardskeemile, saates kirju ja rääkides eelistest.

Eraisponsorite puhul on asjad mõnevõrra keerulisemad. Nende puhul on motivatsioon eriti oluline, seega tuleb lähenemist igale potentsiaalsele sponsorile otsida ja leida individuaalselt.

Erinevus profispordi ja amatöörspordi vahel

Nagu eksperdid ütlevad, on erinevus kahe ül altoodud spordiala vahel tohutu. Need erinevad mitmel viisil:

• eeskirjad, mille järgi võistlusi peetakse;
• koolituse tase;
• tasu suurus jne

Üldiselt loob harrastussport sportlastele soodsamad tingimused kui profisport. Teatud tulemuste saavutamine sõltub ainult sportlase enda motivatsioonist. Amatöörid osalevad sageli erinevatel võistlustel, turniiridel ja olümpiaadidel. Tavaliselt esindavad nad sellistel üritustel spordiklubi või kooli, kus nad õpivad ja treenivad.

Kui rääkida kutsetegevusest, kehtivad hoopis teised reeglid. Esiteks on erinevused seotud koolituse tasemega. Professionaalsed sportlased edestavad tavaliselt amatööre. Kui viimane võib tervislikel põhjustel näiteks treeningu vahele jätta, siis professionaali jaoks peetakse seda vastuvõetamatuks. Seda põhjusel, et iga sportlase või meeskonna taga on sageli sponsor ja vastav alt sellele ka suured rahasüstid. Sellepärast kutsutakse ka profisportireklaam.

Sponsor spordisõpradele

Teadmata põhjustel valitses stereotüüp, et sponsori meelitamine on harrastussportlaste jaoks võimatu ülesanne. Tõenäoliselt peitub seletus sponsorluse olemuses. See pole heategevus, vaid investeering. Sellest tulenev alt soovib potentsiaalne sponsor saada oma finantsinvesteeringutelt tulu.

Professionaalne sport meelitab ligi tohutult rahvahulki. Seetõttu on selle vastu huvitatud sponsorid, kes saavad tänu sportlastele võimaluse jõuda oma potentsiaalse publikuni.

Amatöörspordist on saanud massinähtus, mis kaasab rohkem pe altvaatajaid ja osalejaid kui professionaalsesse tegevusse. Kui aga rääkida konkreetsest sündmusest, võib vaatajate arv olla kümnete või sadade inimeste tasemel, mida ei saa võrrelda professionaalsete ürituste tuhandete vaatajaskondadega.

Amatöörmeeskondadele sponsorite meelitamine on keeruline just vähese publiku katvuse tõttu.

Venema alt sponsori leidmise omadused

Kahjuks pole meie riigis sportlaste sponsorlus eriti arenenud. See juhtub erinevatel põhjustel ja viib lõpuks selleni, et turu turundusseadused ei tööta alati rahalise toetuse otsimisel.

Mõned sponsorid tegutsevad ainult oma emotsioonide turjal. Võimalik, et nad kasvasid üles spordimeeskonna liikmetega samas linnas. SellepärastRahalist tuge otsides on mõttekas esm alt pöörduda nende poole, kellega on midagi ühist. Näiteks huvi jalgpalli vastu. Võimalik, et see on läbirääkimiste võtmetegur.

Isegi kui tead, kuidas hokimeeskonda sponsoreerida, ei pruugi sellest piisata. Igal juhul peate läbirääkimisi pidama. See on eriline kunst, mis nõuab eelnevat ettevalmistust.

Kuidas veenda potentsiaalset sponsorit?

Nii, olete juba õppinud, et spordimeeskonna rahastamine peaks olema kasulik neile, kes investeerivad sellesse oma vahendeid.

Sellepärast peaksite enne pakkumise tegemist teadma, kes on teie publik ja kui huvitav see potentsiaalsele sponsorile võib olla.

Näiteks kui me räägime jalgpallimeeskonnast, võite proovida mängijate osas varustuse tootjatega läbi rääkida. Sellise koostöö kaudu saavad nad reklaami ja saavad müüki suurendada. See põhimõte töötab ka vastupidi. Jalgpallivõistlustel käivad tüdrukud harva. Seetõttu on ebatõenäoline, et kosmeetika- või pulmakleitide tootjaid õnnestub koostööle meelitada. Tõenäoliselt raiskate oma aega.

Niisiis, mida suurem on võimalus viia oma huvid kokku potentsiaalsete sponsoritega, seda suurem on teie võimalus läbirääkimiste edukaks lõpuleviimiseks.

Dialoogi astudes peaksite olema valmis potentsiaalsele sponsorile oma saavutustest üksikasjalikult rääkima, ennekõike sellest, millisele publikule ta võib loota, ning loetlema ka sündmused, kus meeskondosales ja milliseid plaane ta tulevikuks teeb. Samuti oleks kasulik mainida, kuhu sponsori logo paigutatakse. Näiteks vormi pe alt, mis mängijatel seljas on? või transpordil, millel meeskonnaliikmed liiguvad.

Kui olete potentsiaalse sponsori veenmiseks kogunud piisav alt argumente, võite jätkata otse läbirääkimistega.

Vestluse eduka lõpetamise korral peate sõlmima kokkuleppe. Tingimustesse on soovitav märkida kohale tulnud pe altvaatajate arv, mitte nende arv, kes ostavad tootja tooteid. Selle põhjuseks on asjaolu, et spordiklubi suudab üles ehitada klientide sissevoolu, mitte müügi süsteemi.

Esimesel koostööl võib sponsorluse summa olla väike. See kogemus veenab aga teisi sponsoreid veelgi. Spordiklubi saab ju info külastajate arvu ja kauba ostnute kohta. Lisaks, kui esimene sponsor näeb positiivset mõju, on võimalik sõlmida uus leping klubile soodsamatel tingimustel.