2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Igas enam-vähem suures ettevõttes on müügiagent (neid on isegi mitu). Enamasti on müügiagente vaja kaupade esitlemiseks ja müümiseks, kuid teenuste osas ei pruugi nende tegevus olla vähem tõhus.
Nii, olete jõudnud punkti, kus vajate oma ettevõtte arendamisel müügiagenti. Kuidas aga leida endale sobiv spetsialist, kes tuleks toime talle pandud ülesannetega? Hiljutiste uuringute kohaselt pärineb enam kui 52% ettevõtte müügist vaid 27% agentidest!
Millistele kandidaatidele omastele omadustele tuleks ennekõike tähelepanu pöörata? Võite olla üllatunud, kuid see on stereotüüp, et kõik edukad müügiinimesed on seltskondlikud, avatud, pealehakkavad ja veidi agressiivsed, energilised. Paljud suurepärased müüjad on viisakad ja isegi pisut häbelikud. Nende hulgas on nii pikki kui ka lühikesi mehi ja naisi, kes oskavad ilusti rääkida ja ei valda seda peent kunsti, väga korralikud ja mitte.
Spetsialistid on olnudaastate püüdlevad eduka müügimehe üksikasjaliku portree joonistamise poole. Näiteks McMurry uskus, et müügiagent peaks olema tõeline "poiss-sõber", inimene, kes on harjunud alati saavutama seatud eesmärgi. Muud olulised omadused on energia, enesekindlus ja suhtumine mis tahes vastulausesse kui väljakutsesse.
Ideaalse kandidaadi kuvandi ülevaatlikuma kirjelduse koostasid Meyer ja Greenberg. Nende arvates on müügiagendi peamised omadused empaatiatunne (oskus olla läbi imbunud potentsiaalse kliendi emotsioonidest ja tunnetest) ja isekas sihikindlus, võimas isiklik vajadus edukaks müügiks.
Mis puudutab valikuprotseduure ennast, siis kõik sõltub tööandjast. Kuid professionaalsed testid räägivad teile kandidaadi kohta palju rohkem kui kõige üksikasjalikum CV.
Oluline punkt on müügiagentide koolitus. Mida tuleks neile õpetada? Muidugi mitte müügiks. Ja tunda end oma ettevõtte lahutamatu osana, siir alt huvitatud selle arendamisest ja edendamisest. Kindlasti viige läbi kaupade esitlus (rääkige nende valmistamise protseduurist, eesmärgist ja eelistest analoogide ees). Samuti peate tulevasele müügiagendile rääkima sihtrühmast ja konkurentidest.
Müügiagendi ülesanne on edukas müük. Kas ta tegeleb nendega? Müügiinimeste tulemuslikkuse hindamiseks on mitu võimalust:
- üksikute agentide tulemuslikkuse võrdlus;
- praeguste tulemuste võrdluseelmine.
Esimene meetod, nagu praktika näitab, on tõhusam. Lõppude lõpuks püüab iga müügiagent oma kolleege ületada (sellest sõltub otseselt tema palk). Mida rohkem tal on täiendavaid stiimuleid (boonused, ametikõrgendused või vastupidi, hirm vallandamise ees), seda rohkem pingutab ta, et jääda sooja kohta või kolida veel päikeselisemasse kohta. Veenduge, et iga müügiagent täidaks täielikult talle pandud ülesandeid – see võimaldab teil kulusid vähendada ja kasumit maksimeerida.
Soovitan:
MLM – mis see on? Edukas äri või pettus?
Aga tegelikult MLM – mis see on? Alustame sellest, et see lühend pärineb ingliskeelsest MLM-ist, mis tähendab "multilevel marketing". See on mitmetasandiline turundus. Ja turundus on oma tuumaks organisatsiooni juhtimine. Ja see kontseptsioon hõlmab tootepoliitikat, hinnakujundust, reklaami, nõudluse uuringuid, suhtekorraldust ja palju muud. See tähendab, et selgub, et MLM on üks ettevõtte juhtimise viise
Praktika Moskva valitsuses on võimalus luua edukas karjäär
Artikkel räägib tänapäeva noorte suurepärasest võimalusest eduka karjääri ehitamisel, mis annab praktikakoha Moskva valitsuses
Boguslavsky Leonid on edukas internetiinvestor ja triatleet
Leonid Borisovitš Boguslavski on Venemaa suurim investor. Ta investeerib aktiivselt IT-ettevõtetesse ja internetti. Rahvusvahelise ettevõtte ru-Net juht. 2012. aastal valis Forbes Boguslavsky aasta investoriks
Suveniirikäsitöö kui edukas äri
Kas käsitsi valmistatud toodetega on võimalik raha teenida? Muidugi! Selline äri ei too mitte ainult rõõmu, vaid ka head kasumit. Sellise ettevõtmise väljavaated ei piirdu traditsiooniliste rahvalike suveniiride loomisega. Reklaaminfot sisaldavad tooted on ettevõttele suurepärane PR-võimalus
Mida veebipoes müüa: ideed. Mida on parem väikelinna veebipoes müüa? Mida on kasulik kriisiolukorras veebipoes müüa?
Sellest artiklist saate teada, milliste kaupade müügiga saate Internetis raha teenida. Sellest leiate ideid veebipoe loomiseks väikelinnas ja mõistate, kuidas saate kriisiolukorras raha teenida. Samuti on artiklis ideid veebipoe loomiseks ilma investeeringuteta
