2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Kaubandusettevõtetel, nagu ka tootmisettevõtetel, on struktuur, mis on suunatud teatud ülesannete täitmisele. Ja on täiesti loomulik, et otsustaja on protsessi eesotsas. Mis see on? Kuidas see lühend tähistab? Otsustaja on otsustaja. See võib olla ettevõtte president ja peadirektor, tegevdirektor ja kommertsdirektor, juhtivjuht ja isegi kontorijuht.
DM: mis see on organisatsiooni struktuuris?
Ettevõtte põhieesmärkide määratlemist puudutavate strateegiliste otsuste vastuvõtmine määratakse reeglina juba enne tegevuse algust. Tavaliselt on see kõik sätestatud asutajate poolt vastu võetud ettevõtte põhikirjas. See tähendab, et algstaadiumis on otsustajad need (või need), kes otsustavad organisatsiooni ise luua.
Enamasti usaldavad asutajad loodud organisatsiooni juhtima määratud direktorit (pea-, tegev-, ärijuht). Ametikoha nimetus ei muuda sisuliselt: talle usaldatakse operatiivtegevuse juhtimine. Ja selles olukorras on otsustaja ettevõtte rahalise heaolu eest vastutav juht (selle mõiste kõige laiemas tähenduses).
Määratud direktor töötab välja struktuuritalle usaldatud ettevõttest: määrab mitte ainult teenuste arvu, nende koostoime, vaid määrab ka nende jaoks otsustaja. Mis see konkreetses teenuses on, mis reguleerib selle positsiooni ja staatust? Vastused neile küsimustele määratakse tavaliselt personalitabeli järgi ja need on kirjas ametijuhendis.
Finantslahendused
Struktuuriüksuse funktsioonid määravad kindlaks probleemid, mida ametisse nimetatud juht oma võimete ja staatuse tõttu lahendab.
Finantsdirektor, kes tavaliselt annab aru raamatupidamistöötajatele, peab tegema otsuseid maksude tasumise, palkade maksmise, panga- ja kaubalaenude maksmise õigeaegsuse kohta. Rahastajad suhtlevad reeglina panga- ja maksuteenustega, võlausaldajate ja võlgnike ettevõtete sarnaste teenuste töötajatega. Nende teenistuste ülesannete täitmine on reguleeritud, vastutus otsuste tegemise eest lasub rangelt ametijuhendite raames.
Äriarendus
Iga kaasaegne ettevõte, olgu selleks siis tootmine, teenused (kodumajapidamine või logistika) või edasimüük (hulgimüük, jaemüük) arendamiseks, peab pidev alt laiendama oma tegevusvaldkonda, hankides juurde uusi ostjaid (kliente, tarbijaid). Väljakujunenud protsess, mille käigus on arvesse võetud kõiki komponente ja kriisinähtustel pole kohta, võimaldab juhtidel töötada üsna rahulikus ja stabiilses keskkonnas. Kahjuks on selliseid ettevõtteid väga vähe. Põhimõtteliselt ei ole otsustajal piisav alt aega, et mõelda läbi paljude pakutud (võisaadaval) valikud ainsa aktsepteerimiseks.
On loomulik, et asutajad usaldavad oma ettevõtte juhtimise ainult usaldusväärsetele ja professionaalsetele töötajatele.
Kontaktid väliste organisatsioonidega (klientidega)
Iga kaasaegne ettevõte on mõeldamatu ilma tootmistooteid müüva osakonnata. Tavaliselt teeb seda müügiosakond või lihts alt töötaja (juht), kes jälgib klientuuri püsivust või laienemist. Otsustaja (otsustaja) on neis divisjonides peaaegu alati tavaline töötaja (kuigi nominaalselt on selleks müügiosakonna juhataja): temast sõltub kliendi võimalus ja tingimused teenuse (või toote) saamiseks. Need volitused (õigused) on sätestatud müügiosakonna töötaja ametijuhendis ja võlli (saadetiste hulga) suurendamine võimaldab tal saada lisatasu. Edasijõudnud kliendid (ostjad), teades seda äritegevuse omadust (sagedamini alateadlikult, harvem teadlikult), otsivad kontakte nendega, kes suudavad lahendada saadetiste (müügi) küsimusi soodushinnaga.
DM: mis see hankes on?
Toodetud toode ei tohiks olla ettevõtte laos, eriti kiiresti riknev ja mitteunikaalne. Tootjate turundusteenused pakuvad uutele klientidele kõikvõimalikke "peibutusi": boonused, edasilükkamised, reklaamitoetus, degusteerimine - see on vaid väike nimekiri trikkidest. Kuid uue ostja leidmine ajastul, kus puudub puudus, on peaaegu võimatu. Ostuosakonnad (ainult harvadel juhtudel tööstusesettevõtted kutsuvad neid tarneosakondadeks) teavad, et õiget toodet on võimalik ilma suurema vaevata leida (või asendada): lihts alt küsige, nad lähevad järjekorda, dušš kommertspakkumistega. Kuid valik on otsustaja eesõigus. See võib olla ostja ise, kui tal on usaldust, kuid sagedamini pole selleks isegi hankeosakonna juhataja, vaid kommertsdirektor. Just nemad räägivad läbi lepingutingimused, eelistused, logistika – kõik, millest sõltub pikaajaline kasum.
Kuidas võtta ühendust vastutava otsustajaga?
Igal müügijuhil on oma tööriistade arsenal, mis võimaldavad erineva kindlustundega leida huvipakkuva ettevõtte struktuurist õige töötaja. Üheks ebastandardseks peetakse ligipääsu otsustaja juurde müügiosakonna kaudu, kui "kolleeg käest" soovitab, kes teeb kõige tõenäolisem alt õige otsuse.
Külm kontakt (telefonivestlused) juba määratletud töötajaga ei pruugi toimuda: koolitatud (koolitatud) kontorijuht (sekretär) ei saa ühendust.
Tehnika "Kuidas sekretärist mööda minna?" erinevaid on tohutult: isiklikest tutvustest kuni maksust väljumiseni. Kuid eesmärk (uue tarnelepingu sõlmimine) õigustab kõiki vahendeid, ka mitte päris lojaalseid.
Soovitan:
Kvant-Internet – mis see on, kuidas see töötab? Eelised. kvantvõrk
Kvantinternet on juba reaalsus. Kvantandmete abil edastamine on kunagi põhimõtteliselt uue Interneti algus, praegu on seda tehtud vaid mõnes kvantfüüsika valdkonna teaduslikus katses
Lasterõivaste frantsiis: mis see on, milleks see on mõeldud, sortiment
Igaüks ei saa oma ettevõtet avada. Teel on alati palju takistusi
Kumulatiivne elukindlustus: mis see on ja milleks see mõeldud on
Kaasaegne ühiskonnaelu on täis riske ja kõikvõimalikke ebasoodsaid olukordi. Nende kõigi vältimine on ebareaalne, isegi kui järgite kõiki võimalikke ohutusreegleid, lugedes asju mitu sammu ette ja valides hoolik alt toiminguid. Paljud olukorrad võivad õõnestada inimese enda ja tema perekonna jõukat eksistentsi, viia pankrotti, tuua kaotusi ja kaotusi. Nende probleemide lahendamiseks on mitmeid finantsinstrumente, sealhulgas kogumiselukindlustus
KDP – mis see on? KDP läbiviimine - mis see on?
Hästi kirjutatud personalidokumentatsiooni tähtsust on raske ülehinnata. Personalidokumendid on oluliste juriidiliste faktide koondamine paberkandjal. Ja personaliametniku igasugune viga toob kaasa negatiivsed tagajärjed nii töötajale kui ka tööandjale, mistõttu on nii oluline KDP reeglitest kinnipidamine personali osas. Niisiis, KDP - mis see on?
UPank – mis see on? Mis on uBank telefonis, kuidas see rakendus töötab?
Peaaegu iga kaasaegne pank pakub oma klientidele võrguteenuseid, mis pakuvad kaugjuurdepääsu teie kontole ja võimaldavad hallata rahavoogusid kõikjal maailmas
