Müüdud tooted on Müüdud toodete maksumus ja maht

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Iga tootmisettevõtte tegevuse tulemuseks on lõpptarbijale müügiks mõeldud valmiskaubad. Tootja poolt müüdud kaupade kogusummat nimetatakse "müüdud toodeteks". See mõiste hõlmab mitte ainult toodetud, vaid ka müüdud kaupade kogust. Müügitulemuseks on ettevõtte arvelduskontole laekunud müügitulu.

Tootetüübid

Lõpptoote tootmine läbib mitu etappi – alates tooraine töötlemise etapist kuni lõpptoote ladustamiseni. Tavapäraselt jaguneb tootmisprotsess kolmeks etapiks, mille peab sortimendiüksus läbima, enne kui valmistooteks saab.

• Käesolev töö hõlmab lõpptoote valmistamise algetappe, alustades tooraine ostmisest kuni pooltoodete (pooltoote) etapi tellimiseni.
• Pooltooted on tooted, mille valmistamise tehnoloogiline tsükkel ei ole hetkel lõppenud. Edasine töötlemine toimub ettevõttesiseselt või allhanke korras kolmandatest osapooltest pakkujatelt. Mõnikord võivad pooltootedmüüa lõpptarbijale – sellisel juhul peaks ostja olema teadlik sellise toote puudustest.

Valmistooted – tootevalik, mis on läbinud kõik tootmistsükli etapid. Vastuvõetud kaubad peavad vastama spetsifikatsioonidele ja kehtivatele valitsuse standarditele, kvaliteedikontrolli osakond peavad need heaks kiitma ja need peavad olema mõeldud müügiks lõpptarbijale

Valmis- ja müüdud tooted: sarnasused ja erinevused

Ettevõtte müüdud tooted koosnevad valmis tootevalikust, mis tarniti ostjale ja mille eest on juba raha laekunud. Nende kahe tüübi sarnasus seisneb selles, et kõik toimingud tehakse toodetega, mis on läbinud täieliku tehnoloogilise töötlemise tsükli. Erinevus seisneb selles, et müüdud tooted on kaubad, mille eest on raha juba laekunud, ja valmistoodang on see, mis aruandeperioodil müüdi, koos laojääkidega, mis alles ootavad oma ostjat. Kui valmistoodet ei müüda, muutuvad selle tootmiskulud ettevõtte kui terviku kuludeks.

Müüdud toodete arvutamise valem

Müüdud toodete maht arvutatakse valemiga, mis võtab arvesse laoseisu ladudes. See väärtus peaks olema seotud kindla ajavahemikuga. Arvutusvalem on järgmine:

- RealPr=Ta + CommodityPr – Ok, kus ta on, ok – realiseerimata jäänusedtooted, mida hoitakse ladudes ajavahemiku alguses ja lõpus.

Müüdud toodete hinna kujunemine

Valmistoodete müügihind peab vastama järgmistele parameetritele:

• konkurentsivõime;
• kasumlikkus;
• atraktiivsus klientidele.

Need kolm tegurit on müügitõhususe aluseks. Vaatleme iga näitajat üksikasjalikum alt.

Konkurentsivõime

Iga kaubaühiku tootmiskulud peavad jääma peamiste konkurentide esitatud hinnavahemikku. Selleks määravad turundajad hinnapositsioneerimisstrateegia, mille kohaselt ettevõtte tooted sobituvad turu tegelikkusega. Selleks jälgivad nad konkurentide hindu ja moodustavad jaehindade vahemiku, mis peaks sobima müüdavate toodete lõpphinnaga.

TÄHTIS! Hindade positsioneerimine sõltub paljudest individuaalsetest teguritest: kaubamärgi mainest, klientide aktiivsusest, konkurentsivõimeliste toodete reklaamimise intensiivsusest.

Kasumlikkus

Kuluparameetrit saab määrata kahel viisil: arvutada ühe kaubaühiku tootmiskulude kogumaksumus või leida lõplik jagatis ettevõtte kogukulude jagamisest teatud koguse toote tootmiseks. tooteid, mis mõjutavad selle mahtu ja maksumust. Müüdavad tooted võtavad lõpliku hinna kujundamisel arvesse kahte tegurit:

• tootmiskulu ühiku või standardpartii kohta;
• ärikulud, mida ettevõte kannab oma realiseerimisekstooted.

Kulu arvutamise meetod

Tootmisettevõtted ei saa sageli kindlaks määrata valmistoodete ühikumaksumust, vaid kasutavad suuremahulist statistikat. Ettevõtte administratsioon teab, kui palju raha kulus kaubapartiide tootmiseks ja mitu ühikut valmistooteid ühes sellises partiis.

Sarnast meetodit saab kasutada laos olevate kaupade maksumuse arvutamiseks. Tootj alt kauba ostmise summale tuleks lisada ettevõtte kogukulud kauba ladustamiseks, arvestuseks ja lõpptarbijale (või jaemüügivõrku) toimetamiseks. Kasumlikkuse arvutus annab miinimumhinna, millest allapoole ei saa tootmiskulusid langetada - selle tootmine muutub kahjumlikuks (kahjulikuks).

Kliendi atraktiivsus

Kolmas etapp on toote atraktiivsuse hindamine ostjate seisukoh alt. Selleks viiakse läbi erinevaid uuringuid, et hinnata ostjate valmisolekut maksta toote eest teatud hinda.

Tähtis! Iga ostja avaldab oma subjektiivset arvamust, võttes arvesse selle toote omadusi, kuid üldiselt annavad sellised uuringud objektiivse hinnangu ostjate ootustele.

Müüdud tooted on iga kliendi reaktsioon toote, kaubamärgi või tootja valikule.

Võimaluste hulk

Nagu näete, peaks müüdavate kaupade hind jääma kitsakskasumlikkuse, konkurentide ja klientide pakutavad võimalused. Seda põhimõtet järgimata on võimatu ennustada müügi kasvu ja suurendada valmistoodete tootmiskiirust - on täiesti võimalik, et ebaatraktiivsete toodete või kõrge hinna tõttu koguvad valmistooted lattu tolmu ja seejärel hävitatakse. või müüakse peaaegu tühjaks.

Tulemused

Iga tootmisettevõtte jaoks on müüdud tooted tegur, mis mõjutab otseselt äriüksuse kasumlikkust. Ilma arenenud müügistruktuurita tootmisprotsess kiiresti seiskub, ettevõte muutub maksejõuetuks. Valitsuse toetuse puudumisel läheb ettevõte pankrotti, inimesed kaotavad töö ja ettevõtte omanikke ootab kurb pankroti saatus.

Kurba stsenaariumi vältimiseks tuleks põhjalikult uurida turu võimalusi ja arvestada toodetava kauba väljavaadetega. Isegi kallis toode leiab ostja, kui seda soovib enamik ostjaid.