Ettevõtte strateegia on Mõiste definitsioon, eesmärgid, eesmärgid, moodustamisprotsess

2025 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2025-01-24 13:15

Planeerimisprotsess on iga organisatsiooni jaoks oluline. Seda tehakse teisest vaatenurgast. Planeerimisprotsessi aluseks on ettevõtte strateegia valik. See on organisatsiooni harmoonilise arengu eelduseks. Strateegiline planeerimine võimaldab seada ettevõtte põhieesmärgid, välja selgitada võimalused nende saavutamiseks. Mis on strateegia, selle rakendamise valiku iseärasusi arutatakse edasi.

Lähenemised määratlusele

Ettevõtte strateegia on organisatsiooni tegevuse spetsiifiline mudel, mis on integreeritud olemasolevate sisemiste ja väliste tingimustega. See määrab ettevõttele seatud eesmärkide saavutamise suuna. Selle kontseptsiooni sisu määravad mitmed reeglid, mida võetakse arvesse otsuste tegemisel peamise arengusuuna määramise protsessis.

Kaasaegses erialakirjanduses on strateegia määratlemisel kaks vastandlikku lähenemist. Esimese lähenemise korral see kontseptsioonSeda peetakse pikaajaliseks, täpselt määratletud plaaniks, mille organisatsioon teatud eesmärkide saavutamiseks välja töötab. Selleks võetakse arvesse ettevõtte arenguastet pikemas perspektiivis. Selline lähenemine põhineb asjaolul, et ettevõtte eesmärgid ja strateegia põhinevad prognoositavatel nähtustel. Kõik protsessid on sel juhul deterministlikud, juhitavad ja juhitavad.

Teine lähenemine hõlmab strateegia käsitlemist ettevõtte pikaajalise arengu suunana, mis puudutab tema tegevuse vahendeid, ulatust ja vormi. Selle edu määrab muu hulgas tootmissiseste suhete korraldamine, organisatsiooni positsioon selle keskkonnas.

Teisisõnu võib öelda, et ettevõtte strateegiat iseloomustatakse kui selle toimimise suunda. Sellel kavandatud teel liikumise osana on organisatsioon oma eesmärkidele võimalikult lähedal. Strateegia väljatöötamiseks viiakse läbi analüüs BCG maatriksite abil, samuti uuring SWOT-meetodil.

Seda protseduuri tõlgendatakse ärimaailmas kui kontseptsiooni, mis võimaldab organisatsioonil oma eesmärke saavutada. Nii suudab ta ennustada kõige tõenäolisemaid probleeme, piiranguid selle arenguteel. Pikaajaline planeerimine võimaldab valida meetodeid negatiivsete mõjude vältimiseks. Strateegia võimaldab teil olemasolevaid ressursse õigesti jaotada, samuti kontrollida plaani igas etapis. Selleks ehitatakse üles eesmärkide süsteem. See hõlmab ennekõike missiooni. Sellele järgnevad eesmärgid ettevõtte jakindlat tüüpi.

Strateegia kujundamise teine element on organisatsiooni valitud poliitika. See on reeglite kogum, mille ta valis oma tegevuste läbiviimiseks.

Strateegia töötatakse välja mitmeaastase perspektiiviga. Selle horisont sõltub nii turu omadustest, kus ettevõte tegutseb, kui ka organisatsiooni enda omadustest. Seda tüüpi planeerimist täpsustatakse erinevates projektides, praktilistes tegevustes. Strateegiat kohandatakse harva, seega väljendab see ainult üldist kontseptsiooni.

Erinevad strateegiad

Ettevõtte strateegia on organisatsiooni peamine üldplaan, mis näitab ära prioriteetsete ülesannete ringi, ressursid nende elluviimiseks.

See määratleb sammude jada, mis viivad eesmärgi saavutamiseni pikemas perspektiivis. Strateegiad võivad erineda. Seda tüüpi planeerimisel on ainult 4 sorti:

1. Kontsentreeritud kasv. Need strateegiad hõlmavad organisatsiooni positsiooni tugevdamist turul, kus see tegutseb. See võib olla ka pikaajaline planeerimine turu enda arendamiseks või konkreetse toote reklaamimiseks.
2. Integreeritud kasv. See on vertikaalse tüüpi pöördintegratsiooni arendamise plaan. Ta võib sama hästi edasi minna.
3. Mitmekesine kasv. Sellised strateegiad hõlmavad eesmärkide keskse või horisontaalse eraldamise väljatöötamist. See võimaldab teil riske vähendada, kuid sel juhul jaotatakse ressursse mitmes erinevas suunas.
4. Lühendid. Seda strateegiat nimetatakse ka saagikoristuseks. See võib olla ka ettevõtte likvideerimine või tegevuse vähendamine. Mõnel juhul kasutavad nad seda kulude vähendamiseks.

Samuti võib ettevõtte peamised strateegiad jagada kolme tasandisse:

1. Ettevõte. Määratleb ettevõtte väärtused, mis väljenduvad rahalistel või muudel eesmärkidel. See hõlmab vajalike ressursside ja sobivate võimete eraldamist ja omandamist. See strateegia määrab, millistes suundades ettevõte kavatseb tegutseda. Neid võib olla mitu, need võivad olla omavahel seotud. Selle planeerimissuuna käigus määratakse kindlaks, millistele tootmisvaldkondadele ressursse eraldatakse. Mõned ettevõtte projektid tuleb tühistada, samas kui teised vajavad rohkem rahastamist.
2. Konkurentsivõimeline. See strateegia määrab kindlaks põhimõtted, millele ehitatakse üles ettevõtte konkurentsivõitlus turul. See võimaldab teil valida viise, kuidas luua organisatsioonile selles valdkonnas soodsat positsiooni. Määratakse kindlaks tarbijarühmad, mille jaoks valmistooteid valmistatakse või teenuseid osutatakse, samuti toodete reklaamimise meetodid. Selle strateegia väljatöötamise käigus selgitatakse välja sobivad tegevused, mis meelitavad ligi uusi kliente ja säilitavad olemasolevaid kliente. See võimaldab teil tugevdada ettevõtte potentsiaalseid eeliseid turul.
3. Funktsionaalne. Need tugevdavad konkurentsistrateegiaid, määravad kindlaks tegevusvaldkonnad, mis aitavad ettevõtte positsioonist turul maksimumi võtta. Selline planeerimine võimaldab pareminikoordineerida erinevaid funktsioone.

Kuidas strateegia areneb?

Ettevõtte juhtimisstrateegia rakendab praktikas erinevaid arengukäsitlusi. See võib olla tööstuse kasumi analüüs, organisatsiooni konkurentsivõimeline positsioneerimine, peamiste tootmisvõimaluste väljaselgitamine jne. Strateegia koostamiseks on palju lähenemisviise. See on loominguline protsess, mis sõltub otseselt juhist, kes seda arendab. Fakt on see, et strateegilise planeerimise abil on võimatu vastata kõigile ettevõtte juhtimise käigus tekkivatele küsimustele. Selleks tugevdatakse protseduuri analüüsiga ja avastused toimuvad arusaamadena.

Tasub tähele panna, et erinevad lähenemised strateegia ülesehitamisel suuremal või vähemal määral võimaldavad juhil hinnata ettevõtte tulevikuväljavaateid. Arusaam sellest protsessist ei saa olla stereotüüpne, üles ehitatud tardunud uskumustele. Selle põhjuseks on pidev alt muutuvad tingimused nii ettevõtte sees kui ka väljaspool.

Ettevõtte äristrateegia väljatöötamisel juhinduvad mõned juhid uusimatest populaarsetest meetoditest. Kuid ettevõtte väljavaadetele mõeldes võib seegi karuteene teha. Kõik oponendid saavad valida sellise lähenemise strateegia väljatöötamisel. Palju parem on jääda oma stiili juurde. Algne lähenemine võimaldab leida ebatavalise, varjatud viisi konkurentsieelise saavutamiseks. Kuigi mõningaid moesuundeid tuleks arvesse võtta, et mõista, kuidas teised organisatsioonid võivadtööstuses töötamine.

Konkursi võitmiseks tuleks valida sellised tarbijagrupid, kellele keegi teine midagi ei tooda. Ettevõtte esialgne strateegia turul võimaldab teil leida asustamata nišše. Selleks kasutatakse ainulaadseid turundus- ja tootmismeetodeid.

Soodustatakse ka loovust strateegia väljatöötamisel. Selleks võtke mitu analüüsi elementi ja ühendage need üheks süsteemiks. Olenemata valitud lähenemisest ettevõtte tulevikuväljavaadete ja -võimaluste mõistmiseks, toimub pikaajalise plaani väljatöötamine 7 etapis.

Planeerimisetapid

Ettevõtte finantsstrateegia või muud tüüpi pikaajaline planeerimine läbib 7 põhietappi:

1. Turuanalüüs praegu ja tulevikus.
2. Otsige konkurentsieelist.
3. Uurige konkurentide käitumist minevikus ja prognoosige nende tegevust tulevikus.
4. Jätkusuutlikkus ja turumõju.
5. Olemasolevate võimaluste analüüs, uute müügiturgude ülevaade, arengusuunad.
6. Uute tulevikuväljavaadete hindamine.
7. Tehke strateegiline otsus.

Arvestades ettevõtete strateegiaid erinevate ettevõtete näitel, tasub tähele panna, et kasumlikkuse määr ei ole erinevatel tegevusaladel ühesugune. Selle põhjuseks on struktuurierinevused. Nii on näiteks ravimitööstuse investeeringute tasuvus 25% ja maanteetranspordis - 5%. Sel põhjusel on vaja analüüsidatööstusharud. Ettevõtte jaoks on peamine saavutada oma turul keskmisest parem tulemus. Kui kasumlikkus on konkurentidest kõrgem, peetakse seda oluliseks eeliseks.

Tööharu analüüs võimaldab kindlaks teha, millise näitaja poole peaks ettevõte püüdlema. Edu on suhteline ja määratakse ainult konkurentide taustal. Turu-uuringud annavad teavet tegurite kohta, mis mõjutavad ettevõtte majandustulemusi. Lisaks on oluline hinnata, mis mõjutab kasumlikkuse taset tulevikus. Need tegurid mõjutavad oluliselt organisatsiooni käitumise strateegia valikut turul.

Samuti väärib märkimist, et igas tööstuses on atraktiivseid ja ebaatraktiivseid segmente. Analüüs selgitab välja ettevõtte jaoks kõige lootustandvamad valdkonnad.

Uuringud võimaldavad teil hinnata organisatsiooni mõju astet turul. Mõnel juhul on potentsiaal üsna suur. See võimaldab meil parandada turu struktuuri ja vältida selle halvenemist tulevikus. Ettevõtte mõju võib ulatuda kogu tööstusharule või selle konkreetsele segmendile.

Positsioneerimine

Ettevõtte strateegia turul hõlmab konkurentsivõimelise paremuse otsimist. Seda uurimisetappi nimetatakse positsioneerimiseks. Antud analüüsi käigus selgub, et vastatakse küsimusele, miks mõne ettevõtte kasumlikkus on suurem kui teistel. Selle põhjuseks on ettevõtte kõrge konkurentsipositsioon. Ta investeerib ressursse uutesse tootesarjadesse, mis võimaldab tal säilitada oma liidripositsiooni.

Kunioma organisatsiooni üleolekuks positsioneerimiseks peavad selle tooted olema tarbijate jaoks suurema väärtusega. See võib olla näiteks madal hind, eriline kvaliteet, toote omadused, selle unikaalsus. Tasub meeles pidada, et madala kvaliteediga tooteid ei saa müüa isegi madala hinnaga. Samuti ei müüda mõnda ainulaadset toodet kõrge hinnaga. Valesti valitud strateegia selles suunas muudab ettevõtte kahjumlikuks.

Toote või teenuse väärtuse tõstmiseks ostja jaoks on kaks tegurit. See on kvaliteedi eristamine ja kulude vähendamine. Tegevuskava valimisel tuleb kindlaks teha, millist väärtust võivad tooted tarbijatele tuua, mida konkurendid neile pakkuda ei saa.

Ettevõtete strateegiate analüüsimise käigus võib täheldada, et konkurentsiblokid moodustuvad sageli sama turu sees. Mitmed erinevad ettevõtted tulevad kokku, et saavutada kontroll oma tööstuse üle. Nende vastu on teine blokk. Ametiühingud teevad ühiseid strateegilisi otsuseid, mis võivad nende toodetele tarbija jaoks väärtust lisada.

Varasemate konkurentide analüüs

Ettevõtte kasvustrateegia ei saa läbi ilma konkurentide analüüsita. Pealegi on vaja sellist uuringut alustada möödunud perioodidest. See võimaldab teha prognoosi turu peamiste osalejate käitumise kohta tulevikus.

Konkurentide tegevuse ebapiisav analüüs viib strateegiliste vigadeni. See viib kõige kurvemate tagajärgedeni. Seetõttu on vaja hinnata tõenäolist reaktsioonikonkurendid praeguses turukeskkonnas, samuti võimalik käitumine tulevikus. Konkurendid töötavad välja ka strateegiaid, mis võivad aidata neil võita võitlust turgu valitseva seisundi pärast. Seetõttu kaalub hea mänedžer kindlasti hoolik alt nii rivaalide varasemaid tegusid kui ka nende käigud tulevikus.

See lähenemine, nagu praktika näitab, võimaldab teil mõjutada konkurentide otsuseid. See töö võimaldab teil vaadata oma ettevõtet teise nurga alt.

Rivaalide tegevuse analüüsimise käigus on vaja välja selgitada nende tugevad ja nõrgad küljed, varasemad eesmärgid ja tegevused. Kaaluge ja hinnake järgmist:

• Konkurentide strateegia, nende turupositsioon ja eelised.
• Kas juhtkonnas on muutusi?
• Rivaalide võimalused, hinnavahemik, tooteomadused, eksklusiivsus ja reklaamifunktsioonid.
• Eesmärgid, mida nad praegu ja tulevikus taotlevad.
• Kujutage ette turu tulevikku.
• Vastasettevõtte poolt teistele ettevõtetele saadetud signaalid.

Enda positsiooni analüüs

Ettevõtte juhtimisstrateegia koostamise käigus viiakse läbi enda tugevuse, turu stabiilsuse analüüs. Samas peab juht hindama olukorda tööstuses, konkurentide positsiooni ja enda organisatsiooni. Arvutamiseks võetakse ettevõtte majandustulemused. Nende analüüs annab teavet tugevate ja nõrkade külgede kohta ning võrdleb neid teiste turuosaliste tulemustega.

Kui tööstuseson konkurentide liidud, nende taustal arvestatakse enda seisukohta. Tuleb mõelda, kellest selles olukorras võib saada liitlane. Seejärel viiakse läbi ühistu tegevuse analüüs. Tihe koostöö, infovahetus, mõningate protsesside muutumine võimaldab meil parandada enda positsiooni turul, tugevdada positsioone. Samuti võimaldab see hallata hinda ja kulusid.

On äärmiselt oluline arvestada sellise koostöö väljavaadetega või meie enda autonoomse positsiooniga selles valdkonnas. Oluline on mitte ainult soodsate positsioonide võitmine, vaid ka võimalus neid tulevikus hoida. Isegi vaieldamatud juhid on turutingimuste muutuste suhtes haavatavad. Uued tooted suudavad endise juhi välja tõrjuda, võttes oma koha tööstuses. On palju näiteid, et ilma moderniseerimiseta, uuenduslikesse projektidesse investeerimiseta kaotab ettevõte kiiresti oma positsiooni. Konkurendid ei lõpeta oma arengusse investeerimist. Ainult see, kes on parem ja kiirem, suudab vallutada tarbija.

Võimaluste analüüs

Ettevõtte strateegia on eriplaan, mis põhineb ka enda võimekuse uuringutel. Määratakse uued tarbijarühmad, suunad tootmise arendamiseks. Oluline on leida ainulaadsed turustuskanalid, paljutõotavad tehnoloogiad ja muud tippvaldkonnad.

Tulevikuvõimaluste hindamine

Ettevõtte strateegia elluviimisel tulevikus on vaja realiseerida kogu organisatsiooni potentsiaal. See nõuab uusi tootmisvõimalusi. Neid ei teki ühe päevaga. Kellstrateegiline planeerimine arvestab uute kaupade tootmise võimalustega.

Strateegia valik

Lõppfaasis on ettevõtte arendamiseks ebaotstarbekate ja vähem tulusate võimaluste lõikamine. Valitud suunad on kooskõlastatud. Siiski ei saa nad jäljendada teiste mängijate strateegiaid. See on ilmselgelt kaotav ettepanek. Teie enda strateegia peaks olema ainulaadne, väikseima detailini läbi mõeldud.