Müügidirektor: ametijuhend, oskused, nõuded

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Müügiosakonna juht on üks võtmefiguure ettevõttes, mille tegevus hõlmab valmistatud toodete turustamist. Müügidirektori hästi kirjutatud ametijuhend võimaldab teil maksimeerida kõik sellel ametikohal töötamise omadused, samuti näidata ära kõik vajalikud oskused, teadmised ja võimed.

Üldsätted

Dokumendi see osa annab üldised juhised selle kohta, milline inimene sellele ametikohale sobib. Selles jaotises kirjeldatakse ka töölevõtmise ja vallandamise protsessi toimimist.

Müügidirektor on juhtiv isik. Kandidaadi võtab tööle ja vabastab ametikoh alt selle ettevõtte tegevjuht, kus kandidaat töötab. Nad võtavad tööle isikuid, kes on omandanud kõrghariduse ja kellel on vähem alt viieaastane kogemus müügivaldkonna juhtivatel ametikohtadel.

Müügidirektori ametit pidav isik annab aru organisatsiooni tegevjuhile. Juhataja äraoleku ajal määratakse kohustuste täitmine ja vastutus tegevuse eest isikule, kes määratakse vastava korraga. Müügidirektori asetäitja ametijuhend aitab luua täielikuma pildi vastutuse ja vastutuse jaotusest.

Mis juhib lavastajat?

Oma töö kvaliteetseks täitmiseks peab iga töötaja, sealhulgas organisatsiooni juhtkond, järgima teatud dokumente ja eeskirju. Müügidirektori ametijuhendis on selgelt märgitud, millest sellel ametikohal töötav inimene peaks juhinduma.

Loend sisaldab:

1. Tootmisega seotud tööstusharu kaubandust reguleerivad õigusaktid.
2. Organisatsiooni põhikiri.
3. Kohalike asutuste eeskirjad.
4. Ettevõtte juhi poolt välja antud haldus- ja normdokumendid.

Teine dokument, mis sellel ametikohal inimest juhendab, on müügidirektori ametijuhend.

Mida peaks kandidaat teadma?

Iga ametikoha kandidaadil peavad olema teatud teadmised. See võimaldab tal oma vahetuid kohustusi paremini täita juba karjääri algusest peale.

Müügidirektori töökirjelduses on kirjas, mida tööotsija peaks teadma:

1. Finants- ja tsiviilõigusaktid, mis reguleerivad äritegevust ja selle käitumist müügivaldkonnas.
2. Organisatsiooni struktuuri ja arenguväljavaadete tunnused.
3. Finants- ja äriplaneerimise põhimõtted.
4. Ettevõtluse ja äritegevuse alused.
5. Turumajanduse põhiprintsiibid, sealhulgas põhitoodete hinnakujunduse põhimõtted, tööstuskaupade pakkumise ja nõudluse seadused.

Müügidirektori ametikohale kandideerijate jaoks pole vähem oluline ka lepingute ja lepingute sõlmimise põhimõtete tundmine. Samuti on vaja teada, millistele psühholoogilistele punktidele müük üles ehitatakse. Teine oluline aspekt on teadmised ärisuhtluse eetikast ja oskused, mis aitavad luua ärikontakte.

Kuna tegemist on juhtiva ametikohaga, peab taotleja oskama ka töötajaid õigesti motiveerida. Sama oluline on teadmised juhtimise teooriast ja meeskonna juhtimisest.

Müügidirektori kohustus

Sellel ametikohal töötava isiku tööülesannete ulatus on ette nähtud kaubandusliku müügidirektori ametijuhendi eraldi jaotises. Selle olemasolu dokumendis on kohustuslik, sest ilma selleta ei saa taotleja täielikult aru, mida ta peab tegematöökohal.

Kohustuste hulka kuuluvad:

1. Müügikoosolekute juhtimine ja pidamine.
2. Vastustuste jaotus spetsialistide ja osakonna struktuurijaoskondade vahel.
3. Programmide väljatöötamine toodetud toodete levitamiseks uutele turgudele.
4. Rakendage ja kontrollige ettevõtte ja kliendibaasi vahelise suhtluse viise.
5. Tooteturu olukorra analüüsimine turundusosakonn alt saadud teabe põhjal.
6. Konkureerivate organisatsioonide tegevust puudutava teabe analüüs.

Müügi arendusdirektori ametijuhendis on ka märgitud, et tööülesannete hulka kuulub kliendi- ja partneribaasi, sõlmitud lepingute ja lepingute ning ettevõtte vahetu tegevusega (arved) seotud arvestuse pidamine ja dokumentide pidamine., volikirjad jne). Teine müügidirektori põhiülesanne on müügipersonali juhtimine, motivatsiooni ja tulemuslikkuse tõstmisele suunatud tegevuste väljatöötamine ja elluviimine.

Milline on müügidirektori kontrolli ulatus?

Müügiosakonna juhataja töö ei hõlma ainult personalijuhtimist ja analüütilist tööd. Kontroll on veel üks lavastajatöö lahutamatu osa. Selle juhi tegevusvaldkonda kuuluv valdkond on kirjas müügidirektori ametijuhendi näidises.

Juhtläbi järgmiste aspektide:

1. Valmistatud toodete turustamisega seotud ülesannete täitmine.
2. Klienditeeninduse standardite säilitamine.
3. Müügi tõhusus ja hinna järgimine.
4. Õige hoiustamine ja arvestuse pidamine.

Samuti kontrollib müügiosakonna direktor seda, kuidas on korraldatud töö klientide kaebustega. Tema tegevusala hõlmab ka kontrolli finants- ja kaubaressursside optimaalse jaotuse üle. Turustuspiirangud on eelnev alt kinnitatud tarne- ja müügiplaanid.

Millised õigused on müügidirektoril

Inimesel, kes töötab ettevõttes mis tahes ametikohal, pole mitte ainult kohustused, vaid ka õigused. Müügidirektori ametikoht annab ka teatud õigused.

See hõlmab järgmisi tegevusi:

1. Osakonna tööplaanide väljatöötamine.
2. Ettepanekute tegemine osakonna töö parandamise meetodite, töötajate palkamise ja vallandamise, stiimulite ja karistuste kehtestamise kohta.

Samuti on müügidirektori ametikohal töötaval isikul õigus nõuda ettevõtte struktuuriüksustelt dokumente või teavet, mis on vajalikud nende vahetute tööülesannete täitmiseks. Samuti õiguste nimekirjashõlmab osalemist koosolekutel, mis on seotud selle juhi pädevusse kuuluvate küsimustega.

Järeldus

Müügipeadirektori asetäitja ametijuhend aitab taotlejal selgelt aru saada, mida ta täpselt töökohal tegema peab, mida tööandja tem alt pärast tööle võtmist teadmiste ja oskuste osas nõuab. Samuti aitab see mõista ettevõttesisest käsuliini, peamisi aspekte, millele otseste tööülesannete täitmisel tähelepanu pöörata, ning vältida võimu kuritarvitamist.