2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25
Mitte nii kaua aega tagasi kasutasid turundajad mõistet "kaubastamine" ja igaüks mõistis seda omal moel. See sõltus Lääne ettevõtete praktilisest koolist. Ja keegi ei suutnud ühisele nimetajale jõuda. Olgu selleks siis kaupade väljapanek või õige jaotamine müügikohtades. Kaubanduses silmitsi seismine jäi uurimata teaduseks. Paljud ei omistanud sellele üldse tähtsust, kuigi nad mõistsid, et see meetod toob kaasa müügi kasvu, kuid ainult mehhanismi ennast ei mõistetud täielikult.
Nägu: mis see on?
Facing all mõistetakse üht turustusprotsessi, mille eesmärk on paigutada kaubaühikud iseteeninduspunktide riiulitele nii, et need oleksid potentsiaalsele ostjale maksimaalselt ligipääsetavad ja nähtavad.
Mõte on tuletatud ingliskeelsest sõnast "facing" – nägu, mis näitab nägu. See on õigekaupade demonstreerimine tarbijale. Esiteks sõltub esitusmehhanism sortimendist ja riiulipindade arvust.
Kui sortiment ületab nägude arvu, ei saa pood kõiki müüdavaid kaupu näidata ja kui pindade maht on kogu sortimendi taustal liiga väike, toob see kaasa nõudluse vähenemise üksus.
Eesmärgid ja eesmärgid
Põllustamisprotsessi eesmärk on tagada ühtlane kauba kadu müügikohas. Tõenäosus, et tarbija lahkub teatud sortimendi ühiku ostmisel, peaks olema 100%.
Tootega silmitsi seismisel on kaks eesmärki.
Tarbija tähelepanu koondamine konkreetsele tootele või kaubamärgile
See kattekiht on strateegia, mis hõlmab ostja tähelepanu äratamiseks maksimaalse arvu siltide paigutamist. See meetod kehtib suurte supermarketite puhul, kui ostja seisab kaubaga üks-ühele silmitsi. Sel juhul peaks teie sortiment asuma riiuliruumi kõige soodsamatel kohtadel, vältides "surnud tsoone". Arvestada tuleb sellega, et liiga lai sortiment hajutab ostja tähelepanu, vähendades seeläbi riiuli tasuvust. Optimaalne siltide arv on kaks kuni neli.
Selle sortimendiga kõige kasumlikuma riiuli ruumi maksimaalne "püüdmine"
See ülesanne on teostatav riiulil olevate üksuste arvu kaudu. Kui sortimendi vooder on pädev, “võidab” ettevõte suure riiulipinna. Siin on kõrgetõenäosus, et konkurentide alad olid ka teie toote all.
Milleks seda vaja on?
On selge, et adekvaatselt seatud eesmärgid aitavad soovitud tulemusi saavutada. Mida saab mecherndizer lisaks rahalise sissetuleku näol saadavatele soodustustele näokatte abil:
- kontroll - ruumi järelevalve aitab toodet paremini müüa;
- parim kujundus katte abil aitab ostjat veenda toote valimisel tema suunas;
- facing on kaubamärgi või ettevõtte staatus konkurentsivõimelistel platvormidel, võimalus näidata oma ettevõtte paremust.
Hästi läbimõeldud strateegia tõrjub väiksemad või vähempopulaarsed tootebrändid auastmest madalamal alal kasumlikust ruumist välja. See on ka hea võimalus anda konkurentidele teada, et neil pole võimalust ellu jääda.
Õige esikülg
Riiuliruumi säilitamiseks võivad kaupmehed kasutada mõningaid nippe ja nippe. Näiteks väga levinud meetod on kokkumäng müügikohtade juhtide või administraatoritega. Personali kaasabil ei saa kaupleja mitte ainult parandada oma toote kattekihti, asetades selle kõige soodsamasse kohta, vaid ka muuta konkurendi väljapaneku vähem kasumlikuks. Samal ajal kasutatakse dosaatoreid ja riiulikõnesid.
Markide õige lihvimine peaks seadma endale erinevad eesmärgid.
Esiteks peaks paigutuses olema rohkem prioriteetseid positsioone kui täiendavaid. Seega ei jää kaup aegunud. sedaväga oluline, kui müüja tegeleb toiduga.
Kui ettevõte alles vallutab turgu, ei saa te liidri tegevust kopeerida, sest võite kaotada oma individuaalsuse ja kohe alguses võistlusest välja kukkuda.
Soovitan:
Ettevõtte strateegia on Mõiste definitsioon, eesmärgid, eesmärgid, moodustamisprotsess
Planeerimisprotsessi aluseks on ettevõtte strateegia valik. See on organisatsiooni harmoonilise arengu eelduseks. Strateegiline planeerimine võimaldab seada ettevõtte põhieesmärgid, välja selgitada võimalused nende saavutamiseks. Mis on strateegia, selle rakendamise valiku iseärasusi arutatakse edasi
Müügiosakonna loomine: värbamine, eesmärgid ja eesmärgid
Kuidas luua müügiosakond nullist: organisatsioonilise struktuuri ülesehitamine, värbamine, müügisüsteemi arendamine. Millised on müügiosakonna eesmärgid, ülesanded ja funktsioonid ning kuidas sellise osakonna tekkimisel müüki kasvama panna
Krediidibüroo on Kirjeldus, eesmärgid ja eesmärgid, funktsioonid
Isegi vastutustundlikel laenuvõtjatel tuleb ette olukordi, kus neile mingil teadmata põhjusel laenu keeldutakse. Pankadel on õigus klientidele oma otsuse põhjust mitte öelda. Et mõista, miks see juhtub, võite tellida krediidibüroolt aruande
TQM põhimõtted, eesmärgid ja eesmärgid
See artikkel annab vastused küsimustele, mis on TQM (täielik kvaliteedijuhtimine) mõiste, millised on selle põhiprintsiibid, samuti on võimalik teada saada TQM-i filosoofia rakendamise metoodikat ja mõista, kuidas see juhtimine toimub. protsess mõjutab organisatsiooni tegevust
Mudel on funktsionaalne. Mudeli koostamine "nagu on" ja "nagu saab olema"
Soov saavutada konkreetselt olulisi eesmärke: tooteid, teenuseid, ühiskondlikult kasulikke tegevusi - on arusaadav ja põhjendatud, kuid konkreetne saavutusplaan muutub alati tõeliselt kättesaadavaks. Organisatsioon kui elusorganism on väljastpoolt tulevate, sees ringlevate, selle tulemusena loodud organiseeritud infoprotsesside süsteem
