Kuidas arvutada toote juurdehindlust: arvutusvalem. Kui suur protsent on jaemüügi juurdehindlus?

2024 Autor: Howard Calhoun | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-17 10:25

Kuidas arvutada toote juurdehindlust? See on küsimus, mida ettevõtjad tavaliselt küsivad. See pole lihts alt tühi uudishimu, vaid tõeline praktiline huvi. Nii on võimalik määrata nii enda toodetele adekvaatne maksumus kui ka teada saada konkurentide ligikaudsed ostuhinnad.

Definitsioon

Enne matemaatiliste arvutustega jätkamist peate mõistma mõisteid. Seega on kaupade juurdehindluse protsent kauba maksumuse juurdehindluse summa, mille järel kujuneb lõpphind tarbija jaoks.

Kui arvutate hüvitise õigesti, saab ettevõtja mitte ainult katta oma ettevõtte korraldamisega seotud kulusid, vaid saada ka oma tegevusest kasu. Reeglina väljendatakse marginaali protsentides, mis arvutatakse konkreetse toote maksumusest.

Mis mõjutab juurdehindlust?

Kui on mitu tegurit, millest preemia protsent sõltub.

• Omadusedkaubad, tarbijaomadused, nõudluse tase ja tootja konkurentsivõime, kelle kaubamärgi all seda või teist toodet toodetakse.
• Müügikorralduse kulud. Ettevõtjad hõlmavad tavaliselt laokulusid, logistikat, personalimakseid jne.
• Maksu summa. Käibemaks sisaldub iga toote summas. See võib iga tootekategooria puhul erineda. Kuid igal juhul mõjutab käibemaksumäär toote lõppmaksumust.

Ligikaudsed veerised

Kui mõtlete, kuidas arvutada lisatasu protsenti, peate mõistma, et lõplik maksumus peab kindlasti olema konkurentsivõimeline. Kui teisel müüjal on identne toode odavam alt, on suur tõenäosus, et te ei suuda ostjaid meelitada. Seetõttu püüab enamik ettevõtjaid minimeerida kulusid, mis mõjutavad otseselt lõppkulusid.

Keskmine jaemüügi juurdehindlus on kategooriati erinev. Allpool on keskmised:

• Riided ja jalanõud. Nelikümmend kuni sada protsenti.
• Suveniirid ja ehted. Üle saja protsendi.
• Erinevad tarvikud. Üle saja protsendi.
• Autotooted. Kolmkümmend kuni viiskümmend protsenti.
• Kirjatarbed. Kakskümmend viis kuni kuuskümmend viis protsenti.
• Kosmeetika. Kakskümmend viis kuni seitsekümmend viis protsenti.

Nüüd teate, mitu protsenti jaekaubanduse juurdehindlusest tavaliselt määratakse sõltuv altmüüja poolt müüdud kaubakategooriad.

Hinna arvutamine näite abil

Niisiis oletame, et arvutate välja toote lõpliku maksumuse. Selleks tuleb oma toote maksumus korrutada juurdehindluse protsendiga. Nii on võimalik lisasumma välja selgitada. Nüüd jääb üle see ostuhinnale lisada ja nii saate teada müüdava toote lõpliku maksumuse.

Kui ostate tarnij alt kaubaühiku viiekümne rubla eest ja juurdehindlus on nelikümmend protsenti, peate lisama esialgsele hinnale juurdehindluse. Meie näites on see rahaliselt kakskümmend rubla. See tähendab, et toote lõplik maksumus potentsiaalse tarbija jaoks on seitsekümmend rubla.

Kuidas arvutada toote juurdehindlust?

Kui teate toote ostu- ja lõppmaksumust, pole juurdehindluse protsenti keeruline arvutada.

Selleks peate tegema mõned lihtsad sammud:

• Esiteks tuleb kaubaühiku lõplik maksumus jagada ostuhinnaga.
• Lahutage tulemusest üks.

Niisiis, kui ühte toodet müüakse neljakümne tavapärase ühiku hinnaga ja ostuhind on kakskümmend viis tavalist ühikut, on ül altoodud skeemi kohaselt lihtne arvutada marginaali suurust. Sel juhul on see kuuskümmend protsenti.

Kuid enamikul juhtudel on küsimus, kuidas arvutada toote juurdehindlust, asjakohane, kui lõplik maksumus on veel teadmata. Sel juhul arvutustoodetud veidi erineval viisil.

Arvutusvalem

Igasuguste vigade vältimiseks kasutab enamik ettevõtjaid müügimarginaali arvutamiseks lihtsat valemit:

TN=ST% TN

CT – kauba maksumus

% TN – protsent määratud kaubamarginaalist

TN – kaubandusliku marginaali summa rahas.

Nagu aru saate, peate selle valemi kasutamiseks toote juurdehindluse protsendi arvutamiseks teadma kehtestatud juurdehindluse protsenti. Allpool räägime teile, kuidas seda teha.

Kuidas juurdehindlust määrata?

Seega võtavad potentsiaalsed müüjad tavaliselt ostuhinna suurendamise lisatasu määramisel arvesse mitmeid tegureid:

• Esialgne maksumus.
• Lävikulu.
• Müügisegment.
• Nõudluse elastsus.
• Lisateenuste kättesaadavus.
• Kliendi huvid.
• Konkurentide olemasolu valitud segmendis.

Nüüd teate, kuidas toodet protsentides märkida. Ül altoodud punktid vajavad siiski selgitust.

Esialgne kulud

Soodustuse protsendi õige arvutamine võimaldab kõigi kulude kohustuslikku arvestust. Sellesse kategooriasse ei kuulu mitte ainult kauba ostuhind, vaid ka sellega seotud kulud. Näiteks kauba tarnimiseks tootj alt lõppostjale. Kui me räägime oma toodangust, siis lisakulusid siiski vältida ei saa. Nagukulusid, peate arvestama seadmete kuludega, töötajate palkadega jne. Alles pärast esialgsete kulude kindlaksmääramist saate jätkata küsimusega, kuidas arvutada kauba juurdehindlust.

Lävikulu

Nii et majanduses nimetatakse miinimumhinda, mille juures müüja ei kanna rahalist kahju, kuid ei saa ka kasumit. Lävemaksumus peab kindlasti katma kõik kulud mitte ainult kauba ostmiseks, vaid ka selle ladustamiseks, aga ka transpordiks. Mõned ettevõtjad teevad vea, keskendudes ainult konkurentidele ja jättes tähelepanuta künniskulude arvutamise. Selline oma äri hooletussejätmine võib kaasa tuua rahalise kahju.

Müügisegment

Kaubandusmarginaali protsent ei sõltu ainult kuludest ja kauba nõudlusest, vaid ka ärisegmendist. On uudishimulik, et erinevate turul olevate kaubakategooriate jaoks on tavaks määrata erinevad marginaalid. Lisaks on kaubakategooriaid, mille järele on teatud hooaegadel suur nõudlus, mis võimaldab potentsiaalsetel müüjatel tõsta hindu, suurendades samal ajal juurdehindluse protsenti.

Nõudluse elastsus

See on spetsiaalne majandusnäitaja, mis võimaldab teada saada, kui palju mõjutab hinnalangus või -tõus tarbijanõudluse taset. Kui tootel on elastne nõudlus, hakkab see allahindluste kehtestamisel hästi müüma. Kui nõudlus on ebaelastne, ei mõjuta allahindluse olemasolu kuidagi toote müüki. Sellepärast muiduenne elastse nõudlusega allahindluste kehtestamist on vaja hinna sisse lülitada edasine allahindluste tegemise võimalus.

Lisateenuste kättesaadavus

Mõned kaupmehed pakuvad oma klientidele turunduseesmärkidel tasuta lisateenuseid. See lähenemisviis toimib sageli suurendades nõudlust põhitoote järele. Tuleb märkida, et tasuta lisateenuste osutamise korraldamine ei too müüjale reeglina kaasa kulusid. Näiteks võib selline teenus olla mitme kuu järelmaksu tasumine, mis on oluline kallite kaupade müümisel. Sellised pakkumised meelitavad ligi potentsiaalseid kliente, mis võimaldab müüjal müügimarginaali suurendada.

Kliendi huvid

Kaubandusmarginaali määramisel peate mõistma, et kauba lõplik maksumus, mis saadakse arvutuste tulemusel, peaks olema potentsiaalsetele ostjatele vastuvõetav.

Vastuvõetav hind sõltub paljudest teguritest:

• Toote tüüp.
• Asend ja vastav alt ka pistikupesa läbitavus.
• Konkurentide olemasolu teie valdkonnas jne.

Kui tegemist on keskmise suurusega ettevõtetega, siis kõrvalekalded konkurentide kehtestatud hinnast ei ületa reeglina 25 protsenti üles ega alla. Ainult suured müügikohad saavad endale lubada suuremaid kõrvalekaldeid turu seatud keskmistest väärtustest.

Konkurentide olemasolu

Hinna suurusjuurdehindlused mõjutavad otseselt toote lõplikku maksumust, seega sõltub see suuresti konkurentide olemasolust. Seetõttu ei saa seda tegurit tähelepanuta jätta. Kõigepe alt peate uurima mitte ainult tarbijate nõudlust, vaid ka oma konkurentide pakkumisi. See võimaldab teil luua kasumliku müügiskeemi ja lõpuks luua eduka ettevõtte.

Nüüd teate kaupade juurdehindluse arvutamise funktsioone.